Таргет для аптеки: акции, бонусы и сервис для жителей районов вокруг ваших точек.
Рекламировать лекарства в соцсетях почти нельзя, а аптеку — можно и нужно. Продвигаем сеть, доставку и бронь, акции на дерматокосметику, детские товары и витамины, установку приложения и бонусную программу — по районам вокруг точек и с креативами, которые проходят модерацию.
Таргет для аптеки строится не на препаратах, а на трёх вещах. Первая — география: аптека — это магазин у дома, большинство покупателей живут или работают рядом, поэтому кампании настраиваются по радиусу вокруг каждой точки. Вторая — сопутствующий ассортимент с более высокой маржой и без жёстких ограничений: дерматокосметика, уход, детское питание и гигиена, витамины, ортопедия. Третья — сервис: бронь с наличием, доставка, круглосуточные точки, бонусная программа и приложение.
Препараты в рекламе соцсетей — зона повышенного риска: рецептурные рекламировать нельзя, безрецептурные требуют предупреждений и аккуратных формулировок, а площадки модерируют медицинскую тематику строго. Мы пишем креативы под эти правила, чтобы рекламный кабинет не блокировали.
Результат считаем не в охватах, а в действиях: установки приложения, регистрации бонусной карты, брони и заказы с сайта — через пиксель и CRM.
Что входит в ведение таргета аптеки.
Выбираем, что продвигать: сеть и сервис, сезонные подборки, акции на сопутствующие товары, бонусную программу или приложение. Под каждую цель — свой оффер.
Радиус вокруг каждой аптеки, отдельные наборы для круглосуточных точек и районов с доставкой.
Подборки товаров, видео фармацевта о сервисе, сторис с акциями недели, форматы на казахском и русском. Тестируем 6–10 вариантов.
Проверка формулировок под закон о рекламе и правила Meta и TikTok: без рецептурных препаратов, обещаний лечения и давления на здоровье.
Кампании на установку и регистрацию бонусной карты с отслеживанием в приложении и бонусом за первую покупку.
Тем, кто смотрел каталог или бросил корзину, — напоминание о товаре и бронь в ближайшей аптеке.
Простуда, аллергия, лето и школа — запуск заранее, с подборками и наличием в точках.
Meta Pixel, Conversions API и CRM: цена брони, заказа, установки и регистрации; еженедельная оптимизация и отчёт по деньгам.
Структура кампаний.
- Кампания «Аптека рядом»: радиус вокруг точек, сервис и часы работы
- Кампания «Дерматокосметика и уход»: подборки и акции
- Кампания «Мама и малыш»: детские товары и гигиена
- Кампания «Бонусная программа»: регистрация карты
- Кампания «Приложение»: установки и первая покупка
- Сезонные кампании: простуда, аллергия, лето, школа
- Ретаргетинг: каталог и брошенные корзины
- Lookalike по участникам бонусной программы
Что можно и нельзя в рекламе аптеки.
Закон о рекламе запрещает рекламу рецептурных препаратов для широкой аудитории, а для безрецептурных требует предупреждения о противопоказаниях и необходимости ознакомиться с инструкцией или проконсультироваться со специалистом. Meta и TikTok дополнительно ограничивают рекламу лекарств и медицинских тем: продажа рецептурных средств допускается только с сертификацией и не во всех странах, нельзя обещать результат и обращаться к здоровью конкретного пользователя.
Поэтому в соцсетях мы продвигаем аптеку как магазин и сервис, а также товары без жёстких ограничений: косметику, гигиену, детские товары. Биологически активные добавки рекламируем с пометкой, что это не лекарственное средство. Правила площадок меняются, поэтому формулировки проверяем перед каждым запуском.
Как считать окупаемость таргета аптеки.
У аптеки небольшой средний чек, поэтому окупаемость таргета нельзя считать по одной покупке. Правильная метрика — стоимость привлечения постоянного покупателя: того, кто зарегистрировал бонусную карту или поставил приложение и вернулся несколько раз. Ориентиры по цене установки и регистрации зависят от города, сезона и оффера, поэтому даём прогноз после первых двух-трёх недель тестов, а не до запуска.
Отдельно считаем кампании на сопутствующий ассортимент: там чек и маржа выше, и окупаемость видна быстрее.
Что влияет на цену ведения.
Ведение таргета для аптеки на одной площадке и в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки, сеть с точками в нескольких районах и городах или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, в Алматы при высокой конкуренции — от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Съёмка видео — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для аптеки?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс рекламный бюджет от 200 000 ₸ в месяц. Для сети в нескольких городах или на двух языках ведение — 250 000–400 000 ₸.
Можно ли рекламировать конкретные лекарства в Instagram?
Рецептурные — нет. Безрецептурные — с ограничениями закона и площадки, и такие объявления чаще отклоняют. Обычно эффективнее продвигать аптеку, сервис и сопутствующие товары.
Что рекламировать аптеке в первую очередь?
Бонусную программу или приложение, если они есть, — они создают постоянных покупателей. Затем — сезонные подборки и акции на косметику и детские товары по районам вокруг точек.
Не заблокируют ли рекламный кабинет?
Риск снижается, если с первого дня соблюдать правила для медицинской тематики. Мы проверяем каждый креатив и посадочную страницу, но гарантировать решения модерации площадки не может никто.
Что вы считаете результатом?
Регистрации бонусной карты, установки приложения, брони и заказы с сайта, их стоимость и выручку — через пиксель, аналитику приложения и CRM. Охваты — не результат.
Та же услуга для других отраслей
Нужны постоянные покупатели? Опишите сеть и бонусную программу — предложим кампании и бюджет.
Напишите город, адреса аптек, есть ли сайт с каталогом, приложение или бонусная карта, и текущий бюджет. Ответим планом кампаний за 1–2 рабочих дня.