Таргет для ивент-агентства: кампании, которые работают по календарю продаж события.
Концерт продаётся волнами: анонс, ранние цены, повышение цены и последняя неделя. Корпоратив и той — долгим прогревом через видео с прошлых событий. Настраиваем Instagram, Facebook и TikTok под оба сценария, считаем проданные билеты и заключённые договоры, а не охваты.
У события с билетами реклама живёт от анонса до даты, и бюджет распределяется по волнам. Анонс собирает охват и аудиторию для ретаргетинга, ранние цены дают первые продажи, повышение цены подталкивает сомневающихся, а последняя неделя — самая дорогая и самая конверсионная. Таргетинг — город проведения и радиус выезда, интересы по жанру, похожие на прошлых покупателей.
Для агентства под заказ логика другая. Корпоратив продаётся HR и офис-менеджерам через видео с прошлых событий и кейсы по масштабу; той и свадьба — родителям и молодожёнам через атмосферу, ведущих и отзывы. Цикл решения дольше, поэтому важны ретаргетинг и прогрев, а заявку принимаем в WhatsApp или лид-форму с передачей в CRM.
В обоих случаях результат считаем в продажах: проданные билеты через пиксель и данные продаж, или договоры и предоплаты из CRM по каждой кампании.
Что входит в ведение таргета для мероприятий.
Анонс, ранние цены, повышение цены, последняя неделя — бюджет и креативы под каждую волну, привязанные к дате события.
Город проведения и радиус выезда, интересы по жанру и артистам, отдельные кампании на ru и kk аудиторию.
Видео с прошлых концертов и мероприятий, нарезки артистов, обратный отсчёт, сторис и Reels; для агентства — кейсы корпоративов и тоев.
Те, кто смотрел страницу события или видео, но не купил билет; брошенная корзина; аудитория прошлых событий того же жанра.
Lookalike по покупателям билетов и клиентам агентства из CRM (с согласия) — после нескольких событий это самый дешёвый источник продаж.
Форма с датой, числом гостей и форматом или WhatsApp с готовым сообщением, передача в CRM за секунды и задача менеджеру.
Meta Pixel и Conversions API на странице покупки, TikTok Pixel, связка с данными продаж билетов: цена билета и ROMI по каждой кампании.
Ежедневно в последнюю неделю перед событием, еженедельно в остальное время: перераспределение бюджета между креативами и аудиториями.
Структура кампаний.
- Анонс события: охват по городу и жанру, видео артиста
- Ранние продажи: конверсии на покупку, ограниченная цена
- Ретаргетинг: страница события, видео 50 %+, брошенная корзина
- Последняя неделя: обратный отсчёт, «осталось мало билетов» только если это правда
- Lookalike по покупателям прошлых событий
- Корпоративы: HR и руководители, кейсы, лид-форма
- Свадьбы и тои: видео с событий, ведущие, WhatsApp
- Тест TikTok для молодёжных концертов и стендапа
Ограничения рекламы мероприятий.
Закон о рекламе запрещает продвигать алкоголь, поэтому бар, спонсоров-алкобрендов и сцены с алкоголем в креативах не показываем — даже если они есть на мероприятии. События 16+ и 18+ ограничиваем по возрасту в настройках и маркируем в креативах. Meta и TikTok отклоняют объявления с ложной срочностью и непроверяемыми обещаниями, поэтому «осталось 20 билетов» пишем только тогда, когда это видно по продажам.
Отдельный риск — артисты и бренды: использовать фото и имя артиста можно в рамках договора с ним, а логотипы корпоративных клиентов в кейсах — только с их согласия.
Сколько стоит покупатель билета.
По нашему опыту и данным рынка в Казахстане: стоимость продажи билета через таргет обычно составляет 5–20 % от его цены и сильно зависит от узнаваемости артиста, города и того, когда началась реклама. Событие, которое начали рекламировать за 5–6 недель, продаётся дешевле, чем запущенное за 10 дней. Для корпоративов лид обычно 3 000–10 000 ₸, но договор на корпоратив окупает десятки таких лидов.
Ключевое — скорость ответа менеджера на заявку и удобная покупка: билет за три шага с Kaspi Pay конвертирует заметно лучше, чем переход на сторонний сайт.
Что влияет на цену ведения.
Ведение таргета для одного события или агентства на одной площадке и в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки, несколько городов тура или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, для крупных концертов в Алматы — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Съёмка и монтаж видео — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для мероприятия?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс рекламный бюджет от 200 000 ₸. Для крупных концертов в Алматы бюджет от 400 000 ₸. Тур по нескольким городам или реклама на двух языках — 250 000–400 000 ₸ за ведение.
За сколько до события начинать рекламу?
Для концерта или конференции — за 5–8 недель: так алгоритм успевает обучиться на ранних продажах, а ретаргетинг собирает аудиторию к последней неделе. Запуск за 10 дней почти всегда дороже.
Можно ли рекламировать корпоративы и тои в Instagram?
Да, лучше всего через видео с реальных событий и короткие кейсы. Корпоративы показываем HR и руководителям, тои и свадьбы — по интересам и возрасту; заявки идут в WhatsApp и CRM.
Как вы считаете проданные билеты?
Пиксель и Conversions API на странице покупки плюс данные продаж из 1Ticket или вашей кассы. В отчёте — число билетов, выручка и стоимость продажи по каждой кампании.
Нужна ли своя страница события?
Да, если важна аналитика: на странице агрегатора пиксель обычно поставить нельзя, и продажи из рекламы не видно. Своя страница с покупкой через 1Ticket решает эту задачу.
Та же услуга для других отраслей
Запускаете событие? Назовите дату, город и цену билета — предложим план кампаний и бюджет.
Напишите дату и площадку, вместимость, цены билетов и где сейчас идут продажи. Для агентства — форматы и сезон. Ответим планом кампаний и прогнозом за 1–2 рабочих дня.