Таргетированная реклама для производственной компании: дилеры, рабочие кадры и узнаваемость марки.
Таргет в соцсетях редко продаёт заводскую продукцию напрямую, но хорошо решает три задачи производства: находит дилеров и партнёров в регионах, закрывает вакансии рабочих специальностей и продвигает продукцию, которую покупают люди. Настраиваем кампании под конкретную задачу и считаем цену результата.
Instagram и TikTok для производства — это не столько продажи, сколько доверие и люди. Видео цеха, линий и испытаний продукции показывают масштаб лучше любого текста, а аудитория предпринимателей и специалистов в Казахстане активно сидит в Instagram. Для B2B-продаж напрямую таргет работает хуже контекста: сложно отделить снабженца от случайного зрителя.
Зато три задачи таргет закрывает хорошо. Первая — поиск дилеров и партнёров в регионах: реклама на предпринимателей в нужных городах с понятными условиями сотрудничества. Вторая — найм: сварщики, операторы станков, швеи, водители погрузчиков ищут работу в Instagram, Facebook и TikTok, и короткое видео с зарплатой и условиями работает лучше объявления на сайте вакансий.
Третья — продажи продукции, которую покупают люди: стройматериалы, мебель, продукты питания, бытовые товары. Здесь таргет ведёт в Kaspi Магазин, WhatsApp или на сайт, и считается цена заказа.
Что входит в таргет для производства.
Отдельные кампании на дилеров, найм, продажи и узнаваемость — с разными аудиториями, креативами и метриками, а не одна «реклама завода».
Аудитории предпринимателей и владельцев магазинов в нужных регионах, оффер с условиями сотрудничества, лид-форма или посадочная «Стать дилером».
Вакансии с зарплатой, графиком и условиями, видео с реальными сотрудниками, отклик в WhatsApp или форме, отбор по городу и району проживания.
Сценарии и съёмка коротких роликов: линия, испытания, отгрузка, люди. Используем и в рекламе, и в аккаунте компании.
Для продукции, которую покупают люди, — кампании с переходом в Kaspi Магазин, WhatsApp или на сайт, сезонные акции и ретаргетинг.
Креативы и тексты на русском и казахском: для найма в регионах и в Шымкенте казахский часто даёт более дешёвый отклик.
Лиды из форм и WhatsApp попадают в CRM с меткой кампании — видно, сколько дилеров подписали договор и сколько кандидатов вышли на работу.
Цена заявки дилера, отклика на вакансию, заказа — еженедельно, с выводами и планом на следующий период.
Типовые кампании.
- Дилеры: предприниматели в выбранных регионах, лид-форма с условиями
- Найм: вакансии рабочих специальностей по городу и району
- Найм: инженеры и мастера с опытом
- Продукция для потребителей: переход в Kaspi Магазин или WhatsApp
- Видео производства: охват и узнаваемость марки
- Ретаргетинг на посетителей сайта и каталога
- Похожие аудитории на базу дилеров и клиентов
- Сезонные кампании: строительный сезон, подготовка к зиме, праздники
Таргет как канал найма рабочих кадров.
Для многих производств нехватка людей ограничивает рост сильнее, чем нехватка заказов. Рабочие специальности ищут работу не на сайтах вакансий, а в ленте Instagram и TikTok, через знакомых и в WhatsApp-группах.
Что работает в объявлениях о найме:
- зарплата цифрой или вилкой, а не «достойная»;
- график, развозка, питание, спецодежда, общежитие — то, что реально влияет на решение;
- видео с рабочего места и короткий рассказ сотрудника;
- отклик в WhatsApp одним касанием, а не резюме по почте;
- гео по городу и районам, откуда удобно добираться.
По нашему опыту и данным рынка, цена отклика на рабочие вакансии в Казахстане заметно ниже, чем через платные размещения, но требует быстрой обработки — кандидату нужно перезвонить в тот же день.
Когда таргет для завода не нужен.
Если вы продаёте узкую промышленную продукцию десятку крупных заказчиков, таргет на продажи не окупится: этих людей знают по именам, и работать с ними лучше напрямую, через тендеры и контекстную рекламу по точным запросам.
Таргет оправдан, когда есть хотя бы одна задача из трёх: нужны дилеры в регионах, нужны рабочие, или часть продукции покупают люди и небольшие компании. Тогда начинаем с одной кампании, считаем цену результата за 3–4 недели и решаем, масштабировать ли.
Отдельно учитываем модерацию Meta: объявления о вакансиях не должны дискриминировать по полу и возрасту, а продукция с ограничениями — химия, оружейные компоненты, алкоголь — требует проверки правил площадки до запуска.
Что влияет на цену таргета.
Ведение одной площадки с одной-двумя задачами (например, найм и дилеры) — 150 000–250 000 ₸ в месяц, настройка входит в первый месяц. Две площадки, несколько регионов или два языка — 250 000–400 000 ₸ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, от 200 000 ₸ в месяц. Разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Цену увеличивают: число кампаний и регионов, производство видео, языки, интеграция с CRM. Базовые условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для производственной компании?
Ведение — от 150 000 ₸ в месяц за одну площадку, две площадки или несколько регионов — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, от 200 000 ₸ в месяц.
Можно ли продавать B2B-продукцию через Instagram?
Напрямую — редко эффективно: снабженцы ищут поставщика в поиске. Instagram работает для узнаваемости, поиска дилеров и продукции, которую покупают малый бизнес и частные лица.
Подходит ли таргет для найма?
Да, для рабочих специальностей это один из самых дешёвых каналов. Важно указать зарплату и условия и отвечать кандидатам в течение дня.
Нужно ли снимать видео на производстве?
Желательно: реальный цех и люди работают лучше графики и в продажах, и в найме. Помогаем со сценарием и организуем съёмку; стоимость зависит от объёма.
Как понять, что реклама работает?
Считаем не клики, а результат: заявки дилеров, отклики и вышедших на работу кандидатов, заказы. Для этого лиды попадают в CRM с меткой кампании.
Та же услуга для других отраслей
Нужны дилеры или рабочие руки? Опишите задачу — предложим кампании и бюджет.
Напишите, что производите, в каких регионах ищете партнёров или сотрудников и какие вакансии открыты. Ответим планом кампаний и прогнозом бюджета за 1–2 рабочих дня.