Таргет для застройщика: спрос на ЖК через планировки, видео стройки и ипотечные офферы.

В таргете застройщик продаёт не квартиру, а следующий шаг: получить планировки и цены, рассчитать ипотеку, записаться на экскурсию по шоу-руму или стройке. Работают конкретные офферы — «2-комнатная с платежом от N ₸ в месяц по 7-20-25», «старт продаж новой очереди», «паркинг в подарок при брони до конца месяца» — и визуал, которому верят: реальные видео стройки, обзоры квартир, двор и вид из окна.

Аудитории строим от района и жизненной ситуации: семьи с детьми, молодые пары, переезжающие из регионов, инвесторы. География — город целиком или районы рядом с ЖК плюс регионы, откуда едут покупатели в Алматы и Астану.

Заявки принимаем в лид-формы или WhatsApp с передачей в CRM за секунды; менеджер перезванивает быстро, а мы оптимизируем кампании по показам и броням, а не по цене лида.

Meta может относить рекламу недвижимости к особой категории «Жильё»: в этом случае нельзя сужать аудиторию по возрасту, полу и точному почтовому индексу, а похожие аудитории работают с ограничениями. Мы заранее закладываем широкие аудитории и сильные креативы, чтобы кампании не теряли эффективность после модерации.

Второе — честность оффера: цена «от» должна соответствовать реальной квартире в продаже, условия ипотеки — программе банка, а продажа на этапе стройки — разрешению на привлечение денег дольщиков. На посадочной держим документы и ссылку на условия; это снижает риск жалоб и отклонения объявлений.

По нашему опыту и данным рынка в Казахстане: лид из таргета на новостройку стоит 3 000–12 000 ₸, показ в офисе продаж — в 3–6 раз дороже лида, бронь — ещё в несколько раз дороже в зависимости от города, класса жилья и сезона. Пики спроса — весна и осень, а также старт продаж новой очереди и периоды, когда банки открывают лимиты по льготной ипотеке.

Ключевые факторы цены сделки — скорость ответа менеджера и квалификация в форме. Если на заявку перезванивают через день, половина бюджета тратится впустую.

Ведение таргета для одного ЖК на одной площадке — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Instagram и TikTok вместе, несколько ЖК или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, для ЖК в Алматы и Астане — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.

Съёмка видео стройки и обзоров квартир — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.