Таргет для автосалона: заявки на тест-драйв и кредит из Instagram и TikTok.
Покупатель авто проводит время в Instagram и TikTok задолго до того, как начинает активно искать. Показываем рекламу по интересам и lookalike по базе клиентов, предлагаем конкретный оффер — тест-драйв, расчёт кредита, акцию на модель — и принимаем заявки в WhatsApp с передачей в CRM.
Таргет в автосалоне работает иначе, чем в нишах с быстрым решением: покупатель не записывается на тест-драйв после первого баннера. Реклама в Instagram и TikTok работает на прогрев — несколько касаний с разными офферами: видео модели в движении, расчёт ежемесячного платежа, отзыв покупателя, акция этого месяца. К моменту, когда человек готов к заявке, он уже видел ваш салон несколько раз.
Оффер имеет значение: «купите авто» не работает, работает «запишитесь на тест-драйв Kia Sportage в эти выходные», «рассчитайте кредит от 45 000 ₸ в месяц», «трейд-ин — оценим ваш автомобиль за 30 минут». Конкретный следующий шаг с низким барьером даёт заявки по приемлемой цене.
Заявки принимаем в WhatsApp или лид-форму с мгновенной передачей в CRM, где менеджер получает задачу ответить за 5 минут. Дальше считаем не клики, а тест-драйвы и сделки по каждой кампании.
Что входит в ведение таргета автосалона.
Выбираем 2–4 модели или акции с понятной выгодой: тест-драйв, расчёт кредита, трейд-ин, акция месяца, новинка в шоуруме. Под каждую — оффер и посадочная.
Интересы авто, кредиты, семья, путешествия; поведенческие сегменты — владельцы авто старше 5 лет, аудитория kolesa.kz. Отдельные наборы по городам и регионам.
Похожие аудитории на основе базы покупателей из CRM — самые дешёвые заявки после накопления достаточной базы.
Видео моделей в движении и в шоуруме, расчёт кредита в формате карусели, отзывы покупателей, сторис с оффером и кнопкой. Тестируем 6–10 вариантов, оставляем рабочие.
Заявка на тест-драйв или расчёт кредита в WhatsApp с готовым сообщением или через лид-форму Meta с передачей в CRM за секунды.
Посетители сайта и каталога, просмотревшие страницы конкретных моделей, но не оставившие заявку — напоминание с оффером и социальным доказательством.
Видеообзоры и тест-драйвы в формате TikTok для моделей, которые выбирает аудитория 25–35 лет; цена показа ниже, чем в Instagram.
Цена лида, цена тест-драйва, цена сделки по каждой кампании и модели; еженедельная оптимизация бюджета, ежемесячный отчёт.
Структура кампаний.
- Кампания «Тест-драйв [модель]»: интересы авто, 25–45 лет, видео + форма
- Кампания «Кредит и рассрочка»: интересы финансы и авто, расчёт платежа
- Кампания «Трейд-ин»: владельцы авто старше 5 лет, оффер оценки
- Кампания «Акция месяца»: широкая аудитория по городу, ограниченное предложение
- Ретаргетинг: посетители сайта и каталога конкретных моделей
- Lookalike по базе покупателей из CRM
- TikTok: видеообзоры новинок для аудитории 22–35 лет
- Отдельные наборы по городам для дилерской сети
Ограничения рекламы финансовых продуктов.
Реклама кредита и рассрочки на авто в Meta и TikTok относится к категории финансовых услуг: необходимо указывать реальные ставки и условия, нельзя обещать одобрение всем, нужна ссылка на лицензию банка-партнёра. Мы пишем офферы и тексты с учётом этих требований с первого раза — кабинет не блокируется, объявления не отклоняются. Условия кредита и партнёрские банки должны быть описаны на посадочной странице.
Сколько стоит лид на авто из таргета.
По нашему опыту и данным рынка Казахстана: лид на тест-драйв или расчёт кредита из таргета — 3 000–10 000 ₸, заявка с конкретным намерением купить — 8 000–20 000 ₸ в зависимости от марки и города. При среднем чеке в несколько миллионов тенге это оправдано, но только при быстром ответе менеджера: каждые 30 минут промедления увеличивают цену сделки. Lookalike по базе покупателей даёт лиды в 2–3 раза дешевле холодной аудитории.
Что влияет на цену ведения.
Ведение таргета для одного салона на одной площадке — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки (Instagram + TikTok), несколько брендов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц; для конкурентных марок в Алматы — от 250 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Съёмка видео для шоурума и тест-драйвов — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для автосалона?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс рекламный бюджет от 200 000 ₸. Для конкурентных марок в Алматы бюджет от 250 000 ₸. Меньше — алгоритмы не успевают обучиться на достаточном объёме данных.
Какой оффер работает лучше всего?
Конкретный следующий шаг с низким барьером: запись на тест-драйв, расчёт кредита с указанием платежа, оценка авто по трейд-ин за 30 минут. «Купите автомобиль» не работает — цикл решения слишком долгий.
Через сколько пойдут заявки?
Первые заявки — в первую неделю, стабильная цена лида — через 3–4 недели после обучения кампаний и отбора рабочих креативов.
Нужен ли сайт для таргета?
Для лид-форм и WhatsApp сайт не обязателен, но посадочная страница под конкретную модель с ценой, комплектациями и кредитным калькулятором повышает конверсию в 1,5–2 раза. Часто делаем лендинг параллельно с настройкой кампаний.
Что вы считаете результатом?
Тест-драйвы и заявки на кредит по каждой кампании и модели, их цену и конверсию в сделки — через связку Meta Pixel, CRM и коллтрекинга. Клики и охваты — не результат.
Та же услуга для других отраслей
Нужны заявки на тест-драйв? Опишите марки и модели — предложим кампании и бюджет.
Напишите город, приоритетные марки и модели, текущий рекламный бюджет. Ответим планом кампаний и прогнозом за 1–2 рабочих дня.