Таргет для бухгалтерской компании: владельцы бизнеса узнают о вас до срока сдачи отчётов.
В Instagram бухгалтера не ищут — там его запоминают. Таргет показывает владельцам ИП и ТОО полезный контент и понятный оффер, а перед сроками сдачи отчётов собирает заявки через лид-формы и WhatsApp сразу в CRM.
Таргетированная реклама для бухгалтерских услуг работает иначе, чем поиск. Человек в ленте не собирается менять бухгалтера прямо сейчас, поэтому задача — стать знакомой фирмой к моменту, когда понадобится: перед сроком декларации, после уведомления из КГД, при регистрации ТОО или переходе на НДС.
Работают конкретные форматы: короткие видео главного бухгалтера о сроках и изменениях кодекса, разбор «сколько стоит вести ИП», оффер «бесплатный аудит учёта» или «первый месяц при переходе от другого бухгалтера». Заявки собираются через лид-формы Meta и кнопку WhatsApp и попадают в CRM с параметрами бизнеса.
Аудитория — владельцы и директора малого бизнеса, начинающие предприниматели, иностранные компании, открывающие ТОО. Её собираем по интересам, по похожим на ваших клиентов из CRM и по тем, кто смотрел ваши видео, — и разделяем кампании под ИП и ТОО, потому что у них разные вопросы и разный чек.
Что входит в ведение таргета бухгалтерской фирмы.
Разделение по типам клиентов, сезонный план под налоговый календарь, офферы с понятной ценой или бесплатным первым шагом.
Сценарии коротких видео и сторис с вашим бухгалтером, карточки с тарифами, разборы форм; вы снимаете, мы монтируем или даём ТЗ.
Вопросы о форме собственности, режиме и числе сотрудников — менеджер видит, кто пришёл, и сразу называет тариф.
Заявки из Meta сразу в CRM с меткой кампании, кнопка WhatsApp с готовым сообщением, контроль скорости ответа.
Интересы, похожие на клиентов из CRM, ретаргетинг на посетителей сайта и зрителей видео, исключение текущих клиентов.
Подъём бюджета перед годовой и полугодовой отчётностью, отдельные кампании на изменения законодательства.
Meta Pixel и Conversions API, цена заявки и цена подписанного договора по кампаниям, а не только клики.
Что запущено, сколько заявок и договоров, что отключили и что тестируем дальше.
Структура кампаний.
- Кампания «ИП»: начинающие и действующие предприниматели, оффер с тарифом
- Кампания «ТОО»: директора и владельцы, сопровождение с НДС и зарплатой
- Кампания «Переход от бухгалтера»: аудит учёта, первый месяц на особых условиях
- Кампания «Разовые услуги»: восстановление учёта, ликвидация, регистрация
- Сезонная кампания перед сдачей годовых и полугодовых форм
- Видео-прогрев: советы главного бухгалтера, изменения кодекса
- Ретаргетинг: сайт, калькулятор, зрители видео 50 %+
- Lookalike по клиентам из CRM
Что нельзя обещать в рекламе бухгалтерии.
Модерация Meta отклоняет вводящие в заблуждение обещания, а закон о рекламе требует достоверности. Для бухгалтерских услуг это значит: не обещать «снизим налоги вдвое», «гарантируем отсутствие проверок» или «уйдём от НДС» — такие формулировки рискуют и блокировкой, и репутацией.
Работают проверяемые вещи: цена тарифа, что входит в обслуживание, ответственность фирмы по договору, срок ответа, опыт команды. Если в креативе упоминается ставка или порог из Налогового кодекса, цифра должна быть актуальной — после изменений закона такие объявления пересобираем. Отзывы клиентов используем только реальные и с их согласия.
Сколько стоит клиент из таргета.
В нише с абонентской оплатой считать нужно не цену заявки, а цену договора и выручку клиента за год. Заявка из таргета дешевле, чем из поиска, но «холоднее»: человек ещё сравнивает и часто приходит позже, после нескольких касаний. Поэтому отчёт строим по подписанным договорам из CRM, а не по количеству лид-форм.
По нашему опыту и данным рынка, клиент на абонентском обслуживании остаётся на срок от года и дольше, поэтому даже договор, стоящий как один-два месяца его абонентской платы, обычно окупается. Точнее считаем на ваших тарифах и конверсии после первого месяца работы.
Что влияет на цену ведения.
Ведение таргета на одной площадке и в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки, несколько городов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Производство видео — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для бухгалтерской компании?
Ведение — от 150 000 ₸ в месяц на одну площадку, рекламный бюджет отдельно, от 200 000 ₸ в месяц. Две площадки или два языка — 250 000–400 000 ₸ за ведение.
Работает ли Instagram для бухгалтерских услуг?
Как прогрев и на сезонные офферы — да, особенно на ИП и начинающих предпринимателей. Горячий спрос лучше ловит контекстная реклама, поэтому часто запускаем обе.
Кто снимает видео?
Лучше всего работает ваш главный бухгалтер в кадре. Мы даём сценарии и монтируем; можно организовать съёмку отдельной сметой.
Как отсеять нецелевые заявки?
Квалифицирующие вопросы в лид-форме, исключение соискателей и студентов курсов, понятная цена в креативе. Нецелевые заявки отмечаются в CRM, и по ним правим аудитории.
Нужен ли TikTok?
Для ИП и молодых предпринимателей — как тест, с короткими видео о налогах. Основной канал для ТОО — Instagram и Facebook.
Та же услуга для других отраслей
Хотите, чтобы о вас знали до срока отчётов? Опишите клиентов — предложим кампании и бюджет.
Напишите, каких клиентов хотите больше — ИП или ТОО, какие тарифы и есть ли видео команды. Ответим планом кампаний и бюджетом за 1–2 рабочих дня.