Таргет для детского центра: мамы вашего района узнают о пробном занятии.
Ребёнка возят на занятия два-три раза в неделю, поэтому центр выбирают в пределах 10–15 минут от дома или школы. Настраиваем Instagram и Facebook на родителей вокруг каждого филиала, показываем живые ролики с занятий и считаем не заявки, а купленные абонементы.
Таргет — основной канал для детских центров: решение принимают мамы 25–40 лет, которые проводят в Instagram часы в день и охотно смотрят ролики с детьми. Работают три вещи. Радиус: 2–5 км вокруг филиала, отдельно — вокруг школ и жилых комплексов рядом. Оффер: пробное занятие, бесплатная диагностика у логопеда, открытый урок, скидка на первый месяц, ранняя оплата лагеря. Креатив: живое видео с занятия, где виден педагог и дети, которые увлечены, — с согласия родителей.
Второй слой — возраст ребёнка. Мама двухлетки и мама будущего первоклассника ищут разное, поэтому кампании делим по возрастным направлениям: раннее развитие, подготовка к школе, кружки для школьников.
Заявки принимаем в WhatsApp или лид-форму с передачей в CRM, где администратор записывает на пробное в течение 15 минут. В отчёте — цена записи на пробное, пришедшего ребёнка и купленного абонемента по каждой кампании.
Что входит в ведение таргета детского центра.
2–4 направления с самым быстрым решением и свободными местами; под каждое — оффер пробного или открытого урока и посадочная.
Радиус 2–5 км вокруг каждого филиала, школ и ЖК рядом; без пересечений между филиалами, отдельные кампании по районам.
Короткие видео занятий, педагогов, детских результатов и отзывов мам; снимаем сами или монтируем из ваших материалов, тестируем 6–10 вариантов.
Заявка с возрастом ребёнка и удобным временем — в WhatsApp или CRM за секунды, автоответ с вариантами пробного и задача администратору.
Набор в сентябре, январский старт, летний лагерь и подготовка к школе — запуск за 2–3 недели до пика с ранней оплатой.
Те, кто смотрел ролики, был на сайте или писал в Direct, но не пришёл на пробное: напоминание об оффере и отзывы родителей.
Lookalike по базе родителей из CRM, с согласия на обработку данных, — после первых 100–200 записей обычно самые дешёвые заявки.
Связка Meta Pixel, Conversions API и CRM: цена заявки, пробного, абонемента и выручка по кампаниям; еженедельная оптимизация.
Структура кампаний.
- Кампания «Раннее развитие»: мамы детей 1–4 лет, радиус филиала
- Кампания «Подготовка к школе»: родители 5–6-леток, май–август
- Кампания «Кружки для школьников»: робототехника, английский, шахматы
- Кампания «Логопед и специалисты»: бесплатная диагностика
- Кампания «Летний лагерь»: ранняя оплата, март–май
- Ретаргетинг: видео 50 %+, сайт, Direct
- Lookalike по родителям из CRM
- Тест TikTok на ролики с занятий
Ограничения рекламы с детьми.
Реклама нацеливается на родителей, а не на детей: Meta и TikTok не позволяют таргетировать несовершеннолетних по интересам, а детальный таргетинг по «родительскому статусу» заметно сужен. Поэтому опираемся на радиус, возраст взрослой аудитории, широкие аудитории с обучением алгоритма и lookalike по вашим родителям.
В креативах — только дети, на съёмку которых есть письменное согласие родителей. Не обещаем результат («заговорит за месяц», «гарантированно поступит в лицей») и не давим на тревогу родителя — такие объявления отклоняют и снижают доверие к кабинету. Договор оферты и контакты держим на посадочной.
Сколько стоит ребёнок на пробном и абонемент.
По нашему опыту и данным рынка в Казахстане: заявка на пробное занятие из Instagram — 1 000–3 500 ₸, пришедший на пробное ребёнок — 3 000–9 000 ₸, купленный абонемент — 6 000–20 000 ₸ в зависимости от города, направления и сезона. В августе–сентябре аукцион дороже, но и конверсия выше; летом заявки дешевле, а записываются медленнее.
Главный рычаг — не цена клика, а скорость ответа и звонок после пробного: если администратор отвечает через час, а после пробного не перезванивает, цена абонемента вырастает в разы при том же бюджете.
Что влияет на цену ведения.
Ведение таргета для одного центра на одной площадке и в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки, несколько филиалов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, в сезон набора в Алматы — от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Съёмка роликов с занятий — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для детского центра?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс рекламный бюджет от 200 000 ₸ в месяц. В сезон набора в Алматы бюджет — от 250 000–400 000 ₸. Меньше не имеет смысла: алгоритмы не успевают обучиться.
Когда запускать рекламу к сентябрю?
Тестовые кампании — в июле, основной бюджет — с начала августа, за 2–3 недели до пика. В последнюю неделю августа большинство родителей уже выбрали центр.
Можно ли показывать в рекламе детей?
Да, если у вас есть письменное согласие родителей на съёмку и использование материалов в рекламе. Без согласия — снимаем занятия так, чтобы лица детей не были видны, или показываем педагога и зал.
Нужен ли сайт для таргета?
Для лид-форм и WhatsApp — нет, но посадочная с расписанием, педагогами и ценой повышает конверсию в пробное. Часто делаем лендинг за 1–2 недели параллельно с настройкой.
Что вы считаете результатом?
Записавшихся и пришедших на пробное детей и купленные абонементы по каждой кампании — через связку рекламного кабинета и CRM. Охваты и клики — не результат.
Та же услуга для других отраслей
Нужны дети в группы к набору? Опишите направления и филиалы — предложим кампании и бюджет.
Напишите город, адреса филиалов, направления со свободными местами и текущий бюджет на рекламу. Ответим планом кампаний и прогнозом за 1–2 рабочих дня.