Таргет для агентства недвижимости: покупатели по конкретному ЖК и ипотечной программе.
Покупатель квартиры не ищет «агентство» — он ищет конкретный ЖК, район или ипотечную программу. Настраиваем Instagram и Facebook по аудиториям ЖК с офферами под ипотеку и рассрочку, принимаем заявки в WhatsApp и CRM и считаем цену реального обращения, а не клика.
В таргете недвижимость выигрывает за счёт точности аудитории и оффера. Аудитория: люди, живущие или работающие рядом с ЖК, интересующиеся ипотекой и обустройством жилья — это не весь город, а конкретный сегмент с высоким намерением. Оффер: «квартиры в ЖК» не работает, работает «однокомнатная в ЖК Нурлы Тау от 25 млн — ипотека 7-20-25, первый взнос от 20 %».
Второй слой — личный бренд риелтора. В Instagram покупатели подписываются на конкретного специалиста, который показывает объекты изнутри, объясняет ипотеку и делится аналитикой рынка. Реклама от имени риелтора с его лицом и голосом конвертируется лучше корпоративного баннера агентства.
Заявки принимаем в WhatsApp или лид-форму с мгновенной передачей в CRM, где риелтор отвечает в течение 15 минут; дальше считаем не показы, а реальные обращения и показы объектов по каждой кампании.
Что входит в ведение таргета агентства.
Выбираем 3–5 приоритетных объектов или ЖК с понятным оффером: ипотека, рассрочка, акция застройщика, уникальная характеристика. Под каждый — отдельная кампания.
Геотаргетинг по радиусу вокруг ЖК, аудитории по интересам (ипотека, обустройство жилья, новостройки), look-alike по базе покупателей из CRM.
Объявления с условиями программ 7-20-25, Отбасы и рассрочки от застройщика: первый взнос, ежемесячный платёж, срок — конкретные цифры, а не «выгодные условия».
Видео и фото квартир изнутри, видео риелтора с обзором ЖК, планировки с ценой, сторис-форматы. Тестируем 6–10 вариантов.
Заявка в WhatsApp с готовым сообщением или лид-форма с передачей в CRM, автоответ с подборкой и задача риелтору.
Возврат тех, кто смотрел объекты на сайте или в Instagram, но не оставил заявку: напоминание об объекте, новые фото, изменение цены.
Отдельные кампании от имени конкретных риелторов: их лица, видео с объектами, отзывы клиентов. Личный бренд снижает цену лида.
Связка Meta Pixel, CRM и коллтрекинга: цена лида, цена обращения, цена показа объекта по кампаниям и объектам.
Структура кампаний.
- Кампании по ЖК: отдельная кампания на каждый приоритетный объект
- Кампания «Ипотека»: аудитория, интересующаяся ипотекой, офферы по программам
- Кампания «Аренда»: быстрый спрос, радиус по районам, лид-форма
- Кампания «Личный бренд риелторов»: видео специалистов, экспертный контент
- Ретаргетинг: посетители сайта и Instagram, просмотревшие объекты
- Lookalike по базе покупателей из CRM
- Отдельные кампании по районам и сегментам (первичка, вторичка, коммерческая)
Ограничения рекламы недвижимости в Meta.
Meta относит недвижимость к «особым категориям» рекламы: нельзя использовать таргетинг по возрасту, полу и некоторым интересам при рекламе жилья. Это ограничение обходится правильной структурой кампаний — геотаргетинг и look-alike работают без ограничений. Мы настраиваем кампании в соответствии с политикой Meta с первого раза, чтобы не получать блокировки кабинета.
Сколько стоит лид из таргета для недвижимости.
По нашему опыту и данным рынка в Казахстане: лид на аренду — 2 000–5 000 ₸, лид на покупку вторичной квартиры — 5 000–15 000 ₸, лид на новостройку с ипотечным оффером — 8 000–25 000 ₸ в зависимости от ЖК и конкуренции. Цена показа объекта — в 2–3 раза выше лида. При средней комиссии агентства в несколько сотен тысяч тенге это окупается с первой сделки, при условии, что риелтор отвечает в течение 30 минут.
Что влияет на цену ведения.
Ведение таргета для агентства на одной площадке — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки, несколько риелторов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц; в конкурентных ЖК Алматы и Астаны — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Производство видео с объектами и риелторами — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для агентства недвижимости?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс рекламный бюджет от 200 000 ₸ в месяц. В конкурентных ЖК Алматы бюджет от 400 000 ₸. Ниже — алгоритмы не успевают обучиться на достаточном числе лидов.
Какие объекты рекламировать первыми?
Те, у которых есть понятный ипотечный оффер и быстрая конверсия: новостройки с программой 7-20-25 или рассрочкой от застройщика. Вторичку с ипотекой — отдельной кампанией. Аренду — отдельно, с быстрой лид-формой.
Нужен ли сайт для таргета?
Для лид-форм и WhatsApp — нет, но посадочная страница под ЖК с планировками, ценами и калькулятором ипотеки повышает конверсию. Часто делаем лендинг под ЖК за 1–2 недели параллельно с настройкой.
Через сколько пойдут обращения?
Первые лиды — в первую неделю, стабильная цена обращения — через 3–4 недели после обучения кампаний и отбора работающих креативов.
Что вы считаете результатом?
Обращения и показы объектов по каждой кампании и ЖК, их цену — через связку рекламного кабинета, CRM и коллтрекинга. Клики и охваты — не результат.
Та же услуга для других отраслей
Нужны покупатели на конкретный ЖК? Опишите объекты и бюджет — предложим кампании.
Напишите город, приоритетные ЖК или типы объектов, текущий рекламный бюджет и как принимаете заявки. Ответим планом кампаний и прогнозом за 1–2 рабочих дня.