Таргет для ювелирного магазина: кампании к каждому сезону подарков.

В ювелирке таргет работает с двумя аудиториями. Первая — покупатели для себя, в основном женщины 25–55 лет: им показываем новые коллекции, украшения на каждый день и рассрочку. Вторая — те, кто ищет подарок: мужчины перед 14 февраля и 8 марта, родственники перед тоем, сырға салу или юбилеем. Им нужны готовые подборки по поводу и бюджету и простой путь к заказу.

Сильнее всего работают видео: изделие на руке при дневном свете, распаковка в фирменной коробке, процесс изготовления кольца в мастерской. Каталоговая реклама с товарным фидом показывает человеку именно те модели, которые он смотрел на сайте.

Главная ошибка — запускать рекламу за несколько дней до праздника. Мы начинаем за 3–4 недели: прогреваем аудиторию видео, собираем базу для ретаргетинга и к пиковой неделе показываем подборки тем, кто уже знаком с магазином.

• Январь — середина февраля: подготовка и запуск к 14 февраля, прогрев к 8 марта.
• Конец февраля — март: главный пик года, 8 марта и Наурыз подряд; бюджет и креативы нужны заранее, аукцион в эти недели дорожает.
• Май — июнь: выпускные и подарки детям, начало свадебного сезона.
• Июль — октябрь: свадьбы, помолвки, сырға салу и қыз ұзату — обручальные кольца и комплекты.
• Ноябрь — декабрь: распродажи, Kaspi Жұма, Новый год и корпоративные подарки.

Между пиками реклама не выключается, а переключается на коллекции на каждый день, изделия на заказ и сбор аудитории для следующего сезона.

Стоимость заявки в ювелирке сильно зависит от сезона и чека: по нашему опыту и данным рынка, в спокойные месяцы она ниже, а в неделю перед 8 марта может вырасти в 1,5–2 раза. Поэтому считаем не цену клика или лида, а стоимость покупки и выручку на вложенный тенге.

Для этого нужна связка: пиксель и Conversions API на сайте, метка кампании в каждой заявке в CRM и отметка о покупке. Тогда видно, что кампания с дорогими заявками на обручальные кольца приносит больше выручки, чем дешёвые лиды на серебро, и бюджет распределяется по фактическим продажам.

Ведение таргета для одного магазина на одной площадке и в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки, несколько магазинов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, в сезон и в Алматы — от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.

Съёмка видео и предметная съёмка изделий — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.