Таргетированная реклама для диагностического центра: чек-апы, ночные тарифы и лабораторные акции.
В Instagram и TikTok человек не ищет МРТ, но откликается на понятное предложение: чек-ап для женщин 30+, ночная МРТ дешевле дневной, комплекс анализов перед отпуском. Запускаем такие кампании по городу и району филиала и считаем результат в записях, а не в охвате.
Таргет в диагностике решает другую задачу, чем контекст. Контекст ловит человека с направлением, таргет создаёт спрос: напоминает о профилактике, продаёт чек-ап пакеты, заполняет ночные слоты МРТ и продвигает новые пункты забора анализов. Поэтому в объявлениях — не «пройдите МРТ», а конкретный пакет с составом, ценой и временем.
Медицинская реклама в Meta и TikTok ограничена: нельзя таргетировать по заболеваниям, нельзя обращаться к пользователю через его состояние здоровья, нужны лицензия и аккуратные формулировки. Эти ограничения закладываем в креативы и аудитории с первого дня, чтобы кампании не останавливались модерацией.
Заявки идут в WhatsApp или лид-форму с передачей в CRM, регистратор отвечает в течение 15 минут, а отчёт строится по записям и оплатам по каждой кампании.
Что входит в таргет для диагностики.
Чек-ап пакеты по полу и возрасту, ночные тарифы МРТ и КТ, комплексы анализов, выезд на дом — с составом и ценой.
География вокруг филиалов и пунктов забора, пол и возраст, интересы к здоровью и спорту — без таргетинга по диагнозам, который запрещают правила площадок.
Видео оборудования и кабинетов, врач объясняет подготовку, сторис с пакетами и ценой; формулировки проверяем на соответствие правилам медицинской рекламы.
Короткая форма с выбором пакета и филиала или переход в WhatsApp с готовым сообщением; заявка сразу в CRM.
Отдельные кампании под незагруженные часы аппаратов с расписанием показов и предложением ночного тарифа.
Кампании на руководителей и HR в Instagram и Facebook с оффером для компаний и формой заявки.
Посетители страниц исследований и чек-апов без записи, просмотревшие видео — с напоминанием и ближайшим временем.
Стоимость заявки, записи и пришедшего пациента по каждой кампании из CRM, а не только клики и охват.
Структура кампаний.
- Кампания «Чек-ап для женщин»: 28–55 лет, состав и цена пакета
- Кампания «Чек-ап для мужчин»: 35–60 лет, кардио и онко-скрининг
- Кампания «Ночная МРТ»: показы вечером, город, ночной тариф
- Кампания «Анализы»: комплексы перед отпуском, витамины, гормоны
- Кампания «Выезд на дом»: родители 30–45, пожилые родственники
- Кампания «Медосмотры»: руководители и HR, Facebook и Instagram
- Ретаргетинг: сайт, видео 50 %+, вовлечённые в профиль
- Отдельные наборы по филиалам и пунктам забора
- Казахскоязычные креативы для Астаны, Шымкента и регионов
Что нельзя в таргете медицинских услуг.
- Нельзя таргетировать по заболеваниям — аудитории вроде «интересуется онкологией» или «болезни суставов» площадки не дают и блокируют обходные пути.
- Нельзя обращаться через состояние здоровья — «у вас болит спина?» или «вы боитесь рака?» Meta считает утверждением о личных качествах пользователя и отклоняет.
- Нельзя обещать результат — «выявим болезнь на ранней стадии гарантированно» противоречит и правилам площадок, и требованиям к медицинской рекламе.
- Нужна лицензия — номер лицензии и юрлицо на сайте и в профиле, предупреждение о противопоказаниях.
- Аккуратно с до/после и снимками — реальные снимки пациентов без согласия не используем.
Мы пишем креативы с учётом этих правил, поэтому кампании проходят модерацию с первого раза или после одной правки.
Когда таргет в диагностике работает лучше.
По нашему опыту и данным рынка, спрос на профилактические обследования растёт после новогодних праздников, в начале осени и перед летними отпусками, а корпоративные медосмотры планируются компаниями чаще весной и осенью. Летом и в праздники поток пациентов падает, и аппараты простаивают сильнее.
Поэтому бюджет распределяем неравномерно: в пиковые месяцы — чек-ап пакеты и медосмотры, в низкий сезон — ночные тарифы и акции лаборатории, которые заполняют пустые слоты. Креативы готовим заранее, чтобы не запускать сезонную кампанию через две недели после начала сезона.
Что влияет на цену таргета.
Ведение таргета для одного центра на одной площадке и в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Instagram и TikTok вместе, несколько филиалов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, в Алматы — от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Съёмка видео оборудования и врачей — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для диагностического центра?
Ведение — 150 000–250 000 ₸ в месяц на одну площадку, 250 000–400 000 ₸ для двух площадок или нескольких филиалов. Рекламный бюджет — отдельно, от 200 000 ₸ в месяц.
Будет ли таргет работать на МРТ и КТ?
Как основной канал — нет: на МРТ приходят по направлению и ищут в поиске. Таргет хорошо работает на чек-ап пакеты, ночные тарифы, лабораторные комплексы и выезд на дом.
Почему отклоняют медицинскую рекламу?
Чаще всего из-за обращения к состоянию здоровья пользователя, обещаний результата и отсутствия лицензии. Мы пишем креативы с учётом правил Meta и TikTok и помогаем подготовить профиль.
Можно ли рекламировать корпоративные медосмотры?
Да, через Instagram и Facebook на руководителей и HR по должностям и интересам, с отдельной формой заявки для компаний. Такие заявки ведём в CRM отдельной воронкой.
Как быстро будут первые заявки?
Запуск за неделю после согласования офферов и креативов, первые заявки — в первые дни. Стабильную стоимость записи видим через 3–4 недели оптимизации.
Та же услуга для других отраслей
Есть пустые слоты или новые пакеты? Опишите — предложим кампании и бюджет.
Напишите, какие исследования и пакеты нужно продвигать, в каких городах филиалы и какие часы аппаратов недогружены. Ответим планом кампаний и бюджетом за 1–2 рабочих дня.