Таргет для юридической компании — массовые практики и экспертный контент вместо рекламы «все виды услуг».
В Instagram и TikTok человек не ищет юриста, поэтому таргет работает не для всех практик. Он хорош там, где проблема массовая и понятная: долги и банкротство граждан, миграция, регистрация бизнеса, раздел имущества. Запускаем кампании с разбором ситуаций от ваших юристов, лид-формами в WhatsApp и учётом каждой заявки в CRM.
Таргет создаёт спрос, а не ловит его. Человек с долгами по кредитам может не знать, что есть процедура банкротства граждан, пока не увидит короткое видео юриста с разбором. Иностранец не ищет «юрист по миграции», пока у него не заканчивается срок пребывания. Поэтому в таргете решают формат и тема: конкретная ситуация, понятный следующий шаг и лицо юриста, которому хочется доверить вопрос.
Но таргет приводит и много нецелевых обращений: людей, которым нужен бесплатный совет, у кого нет ни денег, ни документов. Поэтому важна квалификация — вопросы в лид-форме, платная консультация, быстрый первичный разговор по скрипту — и учёт в CRM, чтобы считать не цену заявки, а цену договора.
Для бизнес-практик — регистрация ТОО и ИП, бухгалтерско-юридическое сопровождение, абонентское обслуживание — таргет работает через аудитории предпринимателей и ретаргетинг посетителей сайта.
Что делаем в таргете для юристов.
Запускаем на 1–3 практики с массовым спросом и понятной ценой; узкие и срочные направления оставляем контексту.
Сценарии коротких роликов и Reels, где юрист разбирает одну ситуацию за 30–60 секунд. Снимаете вы по нашему сценарию или мы организуем съёмку.
Вопросы о ситуации, сумме долга или статусе документов отсеивают нецелевые заявки ещё до звонка.
Заявки сразу уходят в CRM и открывают диалог в WhatsApp; ответ в первые 15 минут сильно влияет на конверсию.
Город или регион, язык, интересы, похожие аудитории по базе клиентов, ретаргетинг посетителей страниц практик.
Креативы и тексты на русском и казахском, отдельные кампании под каждый язык.
Тексты без обещаний результата дела и без раскрытия чужих историй, с учётом правил Meta и профессиональной этики.
Цена заявки, консультации и договора по каждой практике и креативу, а не только клики и охват.
Типовая структура кампаний.
- Кампания на практику: банкротство граждан
- Кампания на практику: миграция и ВНЖ
- Кампания на практику: регистрация ТОО и ИП
- Прогрев: экспертные видео на широкую аудиторию
- Лид-формы с квалификационными вопросами
- Ретаргетинг посмотревших видео и посетителей сайта
- Похожие аудитории по базе клиентов
- Отдельные креативы на казахском языке
Где таргет работает для юристов, а где нет.
Работает: банкротство и реструктуризация долгов граждан, миграционные вопросы (РВП, ВНЖ, гражданство, разрешения на работу), регистрация и ликвидация ТОО, раздел имущества и алименты, сделки с недвижимостью. У этих тем широкая аудитория, понятная проблема и типовой следующий шаг.
Работает слабо: уголовная защита, срочные споры, ДТП — человеку нужен юрист прямо сейчас, и он ищет в поиске, а не листает ленту. Сложные корпоративные споры и налоговые проверки — тоже плохо: решение принимает директор после сравнения фирм, тут сильнее контекст, SEO и рекомендации.
По нашему опыту, таргет на «все юридические услуги» почти всегда сливает бюджет. Одна практика, одна ситуация, одно лицо юриста — так формируется доверие в ленте.
Что нельзя в рекламе юридических услуг.
- Обещать исход дела: «спишем все долги», «гарантированно выиграем суд» — это недостоверная реклама и нарушение профессиональной этики, а для банкротства ещё и неправда: результат зависит от суда и обстоятельств.
- Использовать реальные истории клиентов с узнаваемыми деталями без письменного согласия.
- Давить на страх и личные трудности — Meta отклоняет объявления, которые указывают на финансовое положение или личные обстоятельства человека («у вас долги?»).
- Обещать «бесплатную консультацию» без условий — получите поток людей, которые не планируют платить.
Пишем через ситуацию и процедуру: «как проходит банкротство гражданина и какие документы нужны» работает лучше и проходит модерацию.
Сколько стоит таргет для юридической компании.
Ведение одной площадки (Instagram и Facebook) — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки, несколько практик или два языка — 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц, разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно — от 200 000 ₸ в месяц, для конкурентных практик в Алматы разумно закладывать 250 000–400 000 ₸. Сценарии видео входят в ведение, съёмка и монтаж считаются отдельно. Базовые цены — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для юристов?
Ведение — от 150 000 ₸ в месяц за площадку, рекламный бюджет — от 200 000 ₸ в месяц отдельно. Разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Какие практики лучше продвигать в Instagram?
Банкротство граждан, миграцию, регистрацию бизнеса, семейные споры и сделки с недвижимостью. Уголовную защиту и срочные дела лучше отдавать контекстной рекламе.
Нужно ли юристу сниматься в видео?
Желательно: лицо и голос юриста дают больше доверия, чем графика. Сценарий на 30–60 секунд готовим мы, снять можно на телефон в офисе.
Как отсеять тех, кто хочет бесплатно?
Квалификационные вопросы в лид-форме, указанная цена консультации в объявлении, предоплата через Kaspi и короткий скрипт первого разговора. Всё это учитывается в CRM.
Когда будут первые заявки?
Запуск — за неделю после согласования креативов, первые заявки — в первые дни. Устойчивую цену договора видно через 4–6 недель, когда накопится статистика.
Та же услуга для других отраслей
Хотите проверить таргет на своей практике? Расскажите, с чем к вам приходят.
Напишите, какие практики главные, сколько стоит консультация и есть ли юрист, готовый сниматься. Ответим планом кампаний и сметой за 1–2 рабочих дня.