Таргет для спортивной школы: реклама на родителей вокруг вашего зала.
Секцию выбирают в пределах 15–20 минут дороги от дома или школы ребёнка. Показываем рекламу в Instagram и Facebook родителям в этом радиусе, с видео тренировок и оффером на пробную, принимаем заявки в WhatsApp и CRM и считаем, во что обходится ученик с абонементом.
Таргет в спортивной нише работает на родителей, а не на детей. Meta и TikTok ограничивают таргетинг на несовершеннолетних, а решение и оплата всё равно за взрослым. Поэтому аудитория — родители 25–45 лет с детьми нужного возраста, живущие или работающие рядом с филиалом. Для подростковых групп креатив должен быть понятен и подростку, и родителю.
Лучше всего работают короткие вертикальные видео с реальных тренировок: тренер, зал, дети, которые занимаются. Оффер — бесплатная или недорогая пробная тренировка, набор в группу для начинающих, летний лагерь. Заявка идёт в WhatsApp или лид-форму и сразу в CRM, иначе до пробной дойдёт малая часть.
Реклама сезонная: основной бюджет — с середины августа по конец сентября и в январе, летом — на лагеря и интенсивы. В остальное время кампании держим на ретаргетинге и узких группах с недобором.
Что входит в ведение таргета секции.
Радиус 2–5 км вокруг каждого зала и рядом со школами, отдельные наборы объявлений по филиалам и районам.
Родители детей нужного возраста, интересы по спорту и семье, lookalike по базе учеников из CRM, исключение текущих учеников.
Сценарии коротких видео с тренировок, тренерами и детьми, баннеры с расписанием и ценой; съёмка — при согласии родителей.
Бесплатная или пробная тренировка, группа для начинающих, семейная скидка — проверяем 2–3 оффера и оставляем лучший.
Короткая форма «возраст ребёнка, филиал, удобные дни» или кнопка в WhatsApp; заявка сразу в CRM с меткой кампании.
Медиаплан по месяцам: набор в августе–сентябре и январе, лагеря летом, ретаргетинг и недобор в остальное время.
Тем, кто смотрел видео, заходил на сайт или писал, но не записался; отдельная кампания на пропавших учеников.
Не только цена заявки, но и цена пришедшего на пробную и купившего абонемент — по данным CRM, раз в неделю.
Структура кампаний.
- Кампания «Набор малышей»: футбол, гимнастика, плавание 3–7 лет, родители 25–40
- Кампания «Школьники»: единоборства, футбол, теннис 7–12 лет
- Кампания «Подростки»: бокс, ММА, плавание 13–17, креативы для родителя и подростка
- Кампания «Лагеря и сборы»: лето, база учеников и lookalike
- Отдельные наборы по филиалам и радиусам
- Ретаргетинг: сайт, Instagram, просмотры видео 50 %+
- Lookalike по ученикам с абонементом из CRM
- Кампания на недобор конкретной группы
- Тест TikTok для подростковых направлений
Окупится ли реклама для небольшой секции.
Ведение таргета — от 150 000 ₸ в месяц плюс рекламный бюджет от 200 000 ₸. Для секции с одним залом и тремя-четырьмя группами это может быть больше, чем стоимость привлечения всех учеников за сезон. Мы честно считаем это до старта: сколько свободных мест, сколько стоит абонемент, сколько месяцев в среднем ходит ученик.
Если цифры не сходятся, начинаем с другого: карточки 2ГИС, лендинг с расписанием и разовая настройка кампаний за 150 000 ₸, которые ваш администратор ведёт сам по нашей инструкции в сезон набора. Полное ведение оправдано для школ с несколькими филиалами, лагерями и регулярным набором.
Что нельзя в рекламе детских секций.
- Таргетинг на детей — Meta и TikTok ограничивают настройки для аудитории младше 18 лет; рекламу ведём на родителей.
- Фото и видео детей — только с согласия родителей; лицо ребёнка в рекламе без согласия — риск и жалоб, и блокировки.
- Обещания результата — «чемпион за год», «гарантированный разряд» отклоняются модерацией и подрывают доверие.
- Медицинские обещания — «исправим осанку», «вылечим плоскостопие» относятся к медицинским утверждениям; формулируем через пользу занятий, а не лечение.
- Персональные данные — лид-форма с согласием на обработку данных, хранение заявок в CRM, а не в переписке тренера.
Что влияет на цену ведения.
Ведение таргета для одной школы на одной площадке и в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки, несколько филиалов или реклама на двух языках — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, в сезон набора в Алматы — от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Съёмка видео тренировок — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для спортивной секции?
Ведение — от 150 000 ₸ в месяц, рекламный бюджет отдельно от 200 000 ₸. Разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Можно ли показывать рекламу детям и подросткам?
Площадки ограничивают таргетинг на несовершеннолетних, поэтому основная аудитория — родители. Для подростковых групп креатив делаем понятным и родителю, и подростку.
Когда запускать рекламу?
Основной набор — с середины августа по конец сентября, вторая волна — январь, летом — лагеря. В остальное время — ретаргетинг и кампании на недобор групп.
Что делать с заявками, которые не пришли на пробную?
Подтверждение и напоминание в WhatsApp из CRM, перенос записи одной кнопкой, повторное приглашение через неделю. Без этого значительная часть заявок теряется.
Кто снимает видео для рекламы?
Можем дать сценарии под съёмку на телефон тренером или организовать съёмку отдельной сметой. Снимаем только детей, чьи родители дали согласие.
Та же услуга для других отраслей
Нужен набор в группы к сезону? Опишите филиалы и направления — предложим кампании и бюджет.
Напишите, какие группы недобраны, сколько стоит абонемент и где филиалы. Ответим медиапланом и сметой за 1–2 рабочих дня.