Таргет для учебного центра: записи на пробный урок, а не просто охваты.
Родитель листает Instagram в августе и видит рекламу курсов рядом с домом. Подросток смотрит TikTok и замечает IT-школу с бесплатным первым занятием. Настраиваем кампании под конкретную аудиторию и сезон, принимаем заявки в WhatsApp и CRM и считаем цену записавшегося ученика.
Таргет в образовании работает через оффер и аудиторию. Аудитория: у каждого направления своя — родители 25–40 лет для детских курсов, старшеклассники 15–18 для ЕНТ и IELTS, молодёжь 18–30 для IT и языков. Оффер: «запишитесь на курсы» не работает, работает «бесплатный пробный урок», «скидка 20 % при записи до 1 сентября», «рассрочка 0-0-6 на годовую программу».
Второй фактор — сезонность. В августе–сентябре и январе спрос на курсы вырастает в 3–5 раз. Кампании под эти периоды нужно готовить заранее: креативы, посадочные страницы, офферы и бюджет согласуются за 3–4 недели до старта сезона. В остальные месяцы бюджет снижается, но не обнуляется — поддерживающие кампании удерживают видимость и собирают базу для сезонного всплеска.
Заявки принимаем в WhatsApp или лид-форму с мгновенной передачей в CRM, где администратор перезванивает за 15–20 минут. Дальше считаем не клики, а записавшихся на пробный урок и оплативших курс по каждой кампании.
Что входит в ведение таргета учебного центра.
Разрабатываем офферы под август–сентябрь, январь и межсезонье: пробный урок, скидка при ранней записи, рассрочка Kaspi, семейный абонемент. Под каждый оффер — отдельная кампания.
Родители 25–40 с детьми школьного возраста, подростки 15–18 для ЕНТ/IELTS, молодёжь 18–30 для IT и языков. Геотаргетинг по районам вокруг каждого филиала.
Видео преподавателей и занятий, результаты учеников (баллы ЕНТ, сертификаты IELTS), отзывы родителей, сторис-форматы. Тестируем 6–10 вариантов, оставляем лучшие.
Заявка на пробный урок в WhatsApp с готовым сообщением или лид-форма с передачей в CRM за секунды. Автоответ и задача администратору.
Для IT-курсов, языков и подготовки к IELTS — TikTok Ads с короткими видео: «день из жизни студента IT-школы», «как я сдала IELTS на 7.0». Аудитория 15–25 лет.
Посетители сайта и Instagram, кто смотрел видео, но не записался. Напоминание об оффере с социальным доказательством — отзывы и результаты.
Lookalike по базе учеников из CRM — самые дешёвые записи после накопления первых 200–300 учеников.
Цена лида, цена записи на пробный урок, цена оплатившего ученика по кампаниям и направлениям. Еженедельная оптимизация, ежемесячный отчёт.
Структура кампаний.
- Кампания «Детские курсы»: родители 25–40, радиус вокруг филиала, пробный урок
- Кампания «ЕНТ»: родители старшеклассников и сами ученики 15–18, август–май
- Кампания «IELTS и английский»: 18–35, рассрочка, результаты выпускников
- Кампания «IT-курсы»: 16–30, TikTok и Instagram, бесплатное первое занятие
- Сезонная кампания «Август–сентябрь»: все направления, скидка при ранней записи
- Сезонная кампания «Январь»: новогодние решения, старт новой группы
- Ретаргетинг: сайт, Instagram, видео 50 %+
- Lookalike по базе учеников из CRM
Ограничения рекламы образовательных услуг.
Meta и TikTok требуют, чтобы реклама образовательных услуг не вводила в заблуждение относительно результатов обучения: нельзя гарантировать конкретный балл ЕНТ или уровень IELTS, нельзя давить на страх «не сдашь — не поступишь». Мы пишем креативы под эти правила и проходим модерацию без блокировок кабинета. Если центр имеет лицензию на образовательную деятельность — размещаем её на посадочной: это и требование, и фактор доверия.
Сколько стоит ученик из таргета.
По нашему опыту и данным рынка в Казахстане: лид на пробный урок — 1 500–4 000 ₸, записавшийся ученик — 3 000–8 000 ₸, оплативший курс — 8 000–20 000 ₸ в зависимости от направления и города. В сезон (август–сентябрь) цена лида растёт, но и конверсия в оплату выше — люди приходят с готовностью платить. Ключевая точка: если администратор отвечает дольше 20 минут, половина заявок уходит к конкуренту.
Что влияет на цену ведения.
Ведение таргета для одного центра на одной площадке — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки (Instagram + TikTok), несколько филиалов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц; в сезон (август–сентябрь) рекомендуем от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Производство видеокреативов — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для учебного центра?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс рекламный бюджет от 200 000 ₸. В сезон бюджет рекомендуем от 400 000 ₸ — алгоритмы успевают обучиться до пика спроса.
Когда запускать рекламу под август?
Кампании запускаем в июле: первые 2–3 недели алгоритм обучается, к августу выходим на оптимальную цену записи. Если запустить 1 августа — потеряем половину сезона.
Какие направления рекламировать первыми?
Те, где есть понятный оффер и быстрое решение: пробный урок бесплатно или со скидкой. Для ЕНТ — старт в марте–апреле и июле–августе; для детских курсов — август и январь; для IT и языков — круглый год с пиком в январе и сентябре.
Нужен ли сайт для таргета?
Для лид-форм и WhatsApp — нет, но лендинг под курс с программой, преподавателем и ценой повышает конверсию в 1,5–2 раза. Часто делаем лендинг параллельно с настройкой кампаний.
Что считаете результатом?
Записавшихся на пробный урок и оплативших курс по каждой кампании и направлению, их стоимость — через связку рекламного кабинета и CRM. Клики и охваты — не результат.
Та же услуга для других отраслей
Нужны записи на пробные уроки? Опишите направления и сезон — предложим кампании и бюджет.
Напишите город, направления, адреса филиалов и когда ближайший сезонный пик. Ответим планом кампаний и прогнозом за 1–2 рабочих дня.