Таргетированная реклама для страховой компании: спрос на добровольные виды страхования через сезон и повод.
Человек не ищет страховку квартиры, пока не задумается о рисках, и не вспоминает о туристическом полисе до покупки билетов. Таргет в Instagram, Facebook и TikTok показывает предложение в момент повода — отпуск, новая машина, ипотека, зима — и ведёт на калькулятор или в WhatsApp.
Для обязательного страхования таргет почти бесполезен: человек покупает ОГПО, когда истекает полис, и ищет его в поиске или банковском приложении. Зато для добровольных видов — КАСКО, туристическая страховка, имущество, страхование от несчастного случая, детские программы — соцсети работают хорошо, потому что спрос на них создаётся поводом, а не срочной необходимостью.
Поводы предсказуемы: летний и новогодний сезон путешествий, весенний пик покупок автомобилей, зимние риски для машин и квартир, начало учебного года для детских программ. Под каждый повод — своя аудитория, свой креатив и свой простой оффер: цена «от», что покрывается, как быстро оформить.
Реклама страхования проходит строгую модерацию: нельзя обещать гарантированные выплаты, нужно указывать наименование страховщика. Заявки из лид-форм и WhatsApp идут в CRM, где менеджер отвечает в течение 15 минут, — без этого реклама добровольных видов не окупается.
Что входит в ведение таргета страховщика.
Путешествия, покупка автомобиля, ипотека, зима, учебный год — отдельные кампании со своими аудиториями и креативами.
Интересы и поведение, аудитории автосалонов и путешествий, похожие на ваших клиентов, исключение действующих клиентов из кампаний на привлечение.
Короткие видео и карусели: что покрывает полис, пример страхового случая, сравнение цены полиса и ремонта; на русском и казахском.
Мгновенные формы с выбором продукта и автозаполнением контакта или переход в WhatsApp с готовым сообщением — без лишних шагов.
Для КАСКО и туристической страховки — переход сразу на расчёт цены и оформление, а не на главную сайта.
Возврат тех, кто начал расчёт и не оплатил, и действующих клиентов перед продлением — с напоминанием и предложением.
Тексты без гарантий выплат, наименование страховщика, ссылка на правила; проходим модерацию Meta и TikTok без блокировок.
Цена заявки, цена оплаченного полиса и выручка по каждой кампании и продукту; перераспределение бюджета каждую неделю.
Кампании и аудитории.
- Путешествия: туристическая страховка перед летом и Новым годом, страны и визы
- Новые автомобили: КАСКО для владельцев машин до 3 лет
- Имущество: страхование квартиры, ипотека, зимние риски
- Здоровье: страхование от несчастного случая, детские программы к учебному году
- Для бизнеса: ОСНС и ДМС для сотрудников, аудитории руководителей
- Ретаргетинг: начали расчёт, не оплатили
- Действующие клиенты: продление и кросс-продажа
- Похожие аудитории на основе базы клиентов
- Казахоязычные кампании для регионов
Когда и что рекламировать.
- Май–июль, ноябрь–декабрь — туристическая страховка: перед летними отпусками и новогодними поездками; отдельные креативы под визовые страны и Турцию.
- Март–июнь — пик покупок автомобилей: КАСКО на новую машину, предложения через автосалоны.
- Октябрь–декабрь — зимние риски: КАСКО, страхование квартиры от затопления и пожара.
- Август–сентябрь — детские программы и страхование от несчастного случая к учебному году.
- Круглый год — ретаргетинг расчётов и продления действующих клиентов.
Бюджет перераспределяем по сезонам заранее, а не в момент пика, когда аукцион уже дорогой.
Что нельзя в рекламе страхования.
Финансовые услуги — особая категория в Meta и TikTok: объявления проверяются строже, а нарушения приводят к блокировке кабинета. Нельзя обещать «гарантированную выплату», «100 % возмещение» без условий, нельзя использовать формулировки, вводящие в заблуждение о цене и покрытии. В объявлении и на посадочной должны быть наименование страховщика и ссылка на правила страхования. Для агентов — указание, от имени какой страховой компании продаётся полис. Мы пишем тексты по этим правилам и согласовываем их с вашим комплаенсом до запуска.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки — например, Instagram и Facebook — для одного продукта или города: 150 000–250 000 ₸ в месяц. Две площадки, несколько продуктов, филиалы или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, от 200 000 ₸ в месяц; в высокий сезон по туристической страховке и КАСКО в Алматы — от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц, разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Производство видео и посадочных — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для страховой компании?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс рекламный бюджет от 200 000 ₸. В сезон путешествий и покупок автомобилей бюджет в Алматы — от 250 000–400 000 ₸.
Работает ли таргет для ОГПО?
Слабо: обязательный полис покупают по сроку и ищут в поиске. Для ОГПО лучше контекст и напоминания о продлении в CRM, а таргет — для добровольных видов.
Не заблокируют ли рекламный кабинет?
Риск есть, если нарушать правила финансовой рекламы. Мы пишем тексты без гарантий выплат, указываем наименование страховщика и проходим модерацию до запуска.
Лид-форма или переход на сайт?
Лид-форма даёт больше заявок, но их качество ниже; переход на калькулятор — меньше заявок, но выше готовность оплатить. Обычно тестируем оба варианта и оставляем тот, где дешевле оплаченный полис.
Может ли агент запускать таргет от своего имени?
Да, если в объявлении указано, от имени какой страховой компании продаётся полис, и это допускает договор агента со страховщиком. Проверяем это до запуска.
Та же услуга для других отраслей
Хотите продавать добровольные виды через соцсети? Опишите продукты — предложим кампании и бюджет.
Напишите, какие продукты хотите продвигать, в каких городах, есть ли калькулятор на сайте и как сейчас обрабатываются заявки. Ответим планом кампаний и прогнозом за 1–2 рабочих дня.