Таргет для магазина стройматериалов: спрос на ремонт и отделку, акции сезона и возврат посетителей сайта.

Таргетированная реклама для магазина стройматериалов работает иначе, чем поиск. Человек в Instagram не собирается покупать газоблок прямо сейчас, но он делает ремонт, листает идеи для ванной и подписан на мастеров. Поэтому таргет хорошо продаёт то, что выбирают глазами: плитку, керамогранит, напольные покрытия, двери, сантехнику, декоративные штукатурки и инструмент.

Вторая задача — возврат. Большинство покупателей стройматериалов не покупает с первого захода: сравнивает цены, считает, советуется с мастером. Динамический ретаргетинг по каталогу показывает им ровно те товары, которые они смотрели, с актуальной ценой и наличием.

Третья — мастера и бригады. Отдельные кампании на аудиторию строителей и отделочников с оффером оптовых цен и бонусной программы. Все заявки — из лид-форм, WhatsApp и сайта — попадают в CRM с меткой кампании, чтобы считать стоимость заказа, а не клика.

Не все стройматериалы одинаково продаются в соцсетях. По нашему опыту и данным рынка:

• Хорошо работают категории, которые выбирают по виду и цене: плитка и керамогранит, напольные покрытия, двери, сантехника, освещение, декоративные покрытия, инструмент.
• Работают с оффером сезонные категории — кровля, профнастил, утеплитель — если есть конкретная цена с доставкой и ограничение по сроку.
• Слабо работают «серые» материалы — цемент, смеси, арматура, — их ищут в поиске, и деньги лучше вложить в контекстную рекламу.

Поэтому мы не размазываем бюджет по всему каталогу, а начинаем с 2–3 групп, где у вас лучше цена или ассортимент.

Для магазина стройматериалов важна не цена заявки, а выручка: одна заявка на плитку для ванной может стоить в десять раз больше другой. Поэтому мы связываем рекламу с CRM и считаем сметы, оплаты и средний чек по каждой кампании.

Рекламный бюджет — отдельно от ведения, минимум 200 000 ₸ в месяц, в сезон и по конкурентным категориям в Алматы — от 250 000–400 000 ₸. Зимой бюджет можно снижать и переносить на отделку.

Модерация Meta требует, чтобы цены и условия в объявлении совпадали с сайтом, а рассрочку Kaspi Red указывали с реальными условиями. Формулировки «самый дешёвый» и «лучший» без подтверждения не используем — это нарушает и правила площадок, и закон о рекламе.

Ведение таргета для одного магазина на одной площадке и в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки, несколько магазинов сети или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, в сезон в Алматы — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.

Съёмка видео на складе и в шоуруме — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.