Таргет для МФО и ломбардов: креативы, которые проходят модерацию финансовых услуг.

В таргете микрофинансы ограничены сильнее, чем почти любая ниша. Meta проверяет рекламу кредитов и требует раскрытия условий, TikTok займы до зарплаты не пропускает, а казахстанское законодательство обязывает указывать ГЭСВ и не вводить в заблуждение. Поэтому таргет здесь работает не на «займ всем за 5 минут», а на понятные продукты: займ под залог авто, под золото, рефинансирование, займ для ИП, выкуп и продажа изделий ломбарда.

Для ломбардов таргет — это в первую очередь география: радиус 2–5 км вокруг точек, «работаем круглосуточно», цена за грамм и оценка по фото. Для залоговых займов — сумма, срок и условие, что машина остаётся у владельца, если это так.

Заявки принимаем в лид-форму или WhatsApp с передачей в CRM, где оператор отвечает за 15 минут; результат считаем по одобренным и выданным займам.

Что учитываем до запуска:

• Meta относит займы к финансовым продуктам: нужна корректная информация о рекламодателе, а в ряде стран — специальная категория рекламы с ограничением таргетинга по возрасту и полу.
• TikTok не пропускает займы до зарплаты и ограничивает финансовую рекламу, поэтому для МФО используем его только для витрины ломбарда, если это допустимо по правилам.
• В объявлении и на посадочной — ГЭСВ, сумма, срок и наименование организации; без «одобрим всем», «без проверки» и давления на финансовые трудности.

Креативы пишем под эти правила с первого раза, чтобы не терять дни на отклонения и не рисковать блокировкой кабинета.

По нашему опыту и данным рынка в Казахстане: заявка на ломбардный займ или оценку золота — 1 000–3 500 ₸, на займ под залог авто — 3 000–9 000 ₸. Выданный займ дороже заявки в 3–6 раз: часть заявок не проходит скоринг или оценку. Поэтому оптимизируем кампании по выдачам из CRM, а не по количеству лидов.

Сезонность заметна: спрос растёт перед 1 сентября, Наурызом и Новым годом и в конце месяца перед зарплатой. Бюджет и креативы готовим к этим пикам заранее, а в спокойные месяцы смещаем акцент на ломбард и залоговые продукты с более стабильным спросом.

Ведение таргета для МФО или ломбарда на одной площадке и в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; несколько городов, сеть точек или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, в конкурентных нишах Алматы — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.

Съёмка видео в точках — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.