Таргет для фитнес-клуба: клиенты из вашего района в сезон и вне его.
Клиент выбирает клуб в 10–15 минутах от дома или работы. Настраиваем Instagram, Facebook и TikTok по радиусу вокруг клуба с конкретными офферами на абонементы, принимаем заявки в WhatsApp и CRM и считаем цену купившего клиента, а не просто лида.
В таргете для фитнеса работают два принципа. Первый — география: 75–85 % клиентов живут или работают в радиусе 3–5 км от клуба, поэтому показывать рекламу всему городу означает платить за людей, которые не приедут. Второй — оффер: «запишитесь в фитнес» не работает, работает «абонемент на январь со скидкой 30 % до пятницы», «первое занятие бесплатно», «рассрочка 0-0-12 на годовой абонемент через Kaspi».
Третий элемент — доверие: видео тренера, который показывает зал и объясняет программу, реальные трансформации клиентов с их разрешения, отзывы в формате истории. Такие креативы в Instagram и TikTok дешевле в показах и выше в конверсии, чем стоковые фото спортсменов.
Заявки принимаем в WhatsApp или лид-форму с мгновенной передачей в CRM, где администратор отвечает в течение 15 минут; дальше считаем не клики, а купивших абонемент по каждой кампании.
Что входит в ведение таргета клуба.
Выбираем 2–4 оффера под сезон и аудиторию: акция на абонемент, пробное занятие, рассрочка Kaspi, специальное предложение для новичков или для конкретного направления.
Радиус 3–5 км вокруг каждого клуба, исключение пересечений между филиалами, отдельные кампании по клубам и районам.
Январский и сентябрьский запуски готовятся заранее: отдельные креативы, офферы и бюджеты для пиковых недель; летние кампании на удержание и летние программы.
Видео тренеров и залов, трансформации клиентов с согласия, форматы Reels и TikTok, тест 6–10 вариантов. Снимаем сами или делаем из ваших материалов.
Заявка в WhatsApp с готовым сообщением или лид-форма с передачей в CRM, автоответ и задача администратору в течение 15 минут.
Посетители сайта и Instagram, кто смотрел видео, но не оставил заявку; напоминание об оффере с социальным доказательством.
Похожие аудитории по базе действующих клиентов из CRM (с их согласия) — самые дешёвые заявки после накопления базы от 500–1 000 клиентов.
Связка Meta Pixel, CRM и коллтрекинга: цена лида, цена купившего абонемент, выручка по кампаниям и офферам.
Структура кампаний.
- Кампания «Сезонный абонемент»: радиус, 18–45 лет, оффер со скидкой или рассрочкой
- Кампания «Групповые занятия»: женщины 22–40, конкретные направления, видео тренера
- Кампания «Персональные тренировки»: 25–45, результат за 8 недель, оффер на пробное
- Кампания «Детский фитнес»: родители 28–42, рядом с клубом, безопасность и развитие
- Кампания «Единоборства»: мужчины 16–35, бокс и MMA, видео тренировки
- Ретаргетинг: сайт, Instagram, видео 50 %+
- Lookalike по базе действующих клиентов
- TikTok: трансформации, видео тренеров, челленджи
Как работать с январём и сентябрём.
Январь и сентябрь — два главных пика продаж абонементов в Казахстане. В эти периоды спрос растёт в 3–5 раз, но и конкуренция за внимание аудитории резко усиливается: все клубы запускают рекламу одновременно, стоимость показа растёт.
Правильная подготовка: посадочные страницы и креативы готовы за 3–4 недели до пика; кампании запущены в тестовом режиме за 2 недели — алгоритмы успевают обучиться до того, как аукцион разогреется; бюджет на пиковые 2–3 недели выделен отдельно. Летом акцент смещается на удержание действующих клиентов, летние программы и акции на заморозку — это дешевле, чем привлекать новых в низкий сезон.
Сколько стоит клиент из таргета.
По нашему опыту и данным рынка в Казахстане: лид на пробное занятие или консультацию — 1 500–4 000 ₸, купивший абонемент — 5 000–15 000 ₸ в зависимости от города, конкуренции и сезона. В январе и сентябре стоимость лида растёт на 30–50 % из-за конкуренции аукциона, но и конверсия в покупку выше. Ключевое — скорость ответа: при ответе дольше 30 минут значительная часть лидов успевает записаться в другой клуб.
Что влияет на цену ведения.
Ведение таргета для одного клуба на одной площадке — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две площадки (Meta + TikTok), несколько клубов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц; в сезон и в конкурентных районах Алматы — от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Съёмка видео тренеров и залов — отдельной сметой. Общие условия — на странице таргетированная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит таргет для фитнес-клуба?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс рекламный бюджет от 200 000 ₸. В сезон (январь, сентябрь) и в конкурентных районах Алматы бюджет от 250 000–400 000 ₸. Меньше — алгоритмы не успевают обучиться.
Какие офферы работают для фитнеса лучше всего?
Конкретная скидка на абонемент с дедлайном, первое занятие бесплатно, рассрочка Kaspi на годовой абонемент. Абстрактные «лучший клуб» и «приходите к нам» не работают — нужна понятная выгода здесь и сейчас.
Через сколько пойдут заявки?
Первые заявки — в первую неделю, стабильная стоимость клиента — через 3–4 недели после обучения кампаний и отбора работающих креативов.
Нужен ли сайт для таргета?
Для лид-форм и WhatsApp — нет, но посадочная страница с ценами, расписанием и кнопкой купить повышает конверсию. Часто делаем лендинг под акцию за 1–2 недели параллельно с настройкой кампаний.
Что вы считаете результатом?
Купивших абонемент клиентов по каждой кампании и их стоимость — через связку рекламного кабинета, CRM и коллтрекинга. Клики и охваты — не результат.
Та же услуга для других отраслей
Нужны клиенты из вашего района? Опишите клуб и офферы — предложим кампании и бюджет.
Напишите город, адреса клубов, приоритетные направления и текущий рекламный бюджет. Ответим планом кампаний и прогнозом за 1–2 рабочих дня.