Контекстная реклама для застройщика: покупатели, которые уже ищут квартиру в новостройке.
Запросы «новостройки алматы от застройщика», «ЖК с паркингом астана», «квартира по 7-20-25» задают люди на этапе выбора. Ведём Google Ads и Яндекс Директ по ЖК, районам, комнатности и ипотеке, приводим на посадочные с шахматкой и считаем показы и брони по каждому ключу.
Контекстная реклама для застройщика ловит самый тёплый спрос: человек сам ищет новостройку в своём районе, конкретную комнатность или условия ипотеки. Конкуренция при этом высокая — за те же запросы платят соседние ЖК, агентства и агрегаторы, поэтому клик по «новостройки алматы» стоит дорого. Выигрывает точность: кампании под районы и типы квартир, объявления с ценой от и сроком сдачи, минус-слова против вторички и аренды и посадочные, где сразу видно подходящие квартиры.
В Казахстане основная доля поиска — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поиск, Performance Max с фидом квартир, медийка и YouTube для старта продаж. Яндекс Директ подключаем вторым для русскоязычного спроса в Алматы, Астане и на севере.
Звонки считаем коллтрекингом, заявки и брони — через CRM, и бюджет перетекает в кампании, которые приводят показы, а не просто звонки.
Что входит в ведение контекста застройщика.
Запросы по ЖК, районам, улицам, комнатности, классу и ипотеке; минус-слова «аренда», «посуточно», «вторичка», «вакансии», «бесплатно».
Отдельные кампании под каждый ЖК, район и тип квартир со своими бюджетами и ставками.
Кампания на название ЖК и застройщика, чтобы агентства и агрегаторы не перехватывали ваш спрос.
Цена от, срок сдачи, класс, ипотека 7-20-25, рассрочка от застройщика, расширения с адресом и ссылками на планировки.
Performance Max и динамические объявления по фиду из шахматки: актуальные квартиры с ценой и планировкой.
Посадочная под каждый кластер: подборка квартир, калькулятор ипотеки, документы и запись на показ вместо главной страницы.
Подменные номера по кампаниям, запись звонков и оценка качества ответа менеджеров.
Цена звонка, показа и брони по кампаниям и ключам, еженедельное перераспределение бюджета.
Кампании и запросы.
- Бренд: название ЖК и застройщика
- Поиск «Город»: новостройки, жилые комплексы, от застройщика
- Поиск «Районы и улицы»
- Поиск «Комнатность и площадь»
- Поиск «Ипотека»: 7-20-25, Отбасы банк, рассрочка
- Поиск «Конкуренты»: соседние ЖК, по правилам площадок
- Performance Max по фиду квартир
- YouTube и медийка на старт продаж
- Ремаркетинг: смотрели шахматку, не оставили заявку
Что учитывать в рекламе новостроек.
Объявления о продаже квартир на этапе строительства должны соответствовать закону о долевом участии и закону о рекламе: продажа только при наличии разрешения на привлечение денег дольщиков, цена и условия ипотеки — без искажений, сроки сдачи — по проектной документации. На посадочной размещаем разрешительные документы и реквизиты застройщика.
Google ограничивает таргетинг по возрасту и полу для рекламы жилья в ряде стран, а Яндекс строже модерирует обещания выгоды и цены. Пишем объявления так, чтобы они проходили модерацию с первого раза и не теряли конверсию.
Когда спрос растёт и как распределять бюджет.
Спрос на новостройки в Казахстане растёт весной и осенью и проседает летом и в праздники. Отдельные всплески дают старт продаж новой очереди, сдача дома и открытие лимитов по льготным ипотечным программам — в эти периоды бюджет нужно поднимать заранее, а не после того, как конкуренты заняли аукцион.
По нашему опыту и данным рынка, клик по общим запросам «новостройки + город» в Алматы и Астане стоит в разы дороже, чем по району или брендовым запросам, поэтому основной бюджет держим на узких кампаниях, а общие запросы используем для охвата в пики.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки для одного ЖК — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько ЖК или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, для ЖК в Алматы и Астане — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под кластеры — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для застройщика?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс рекламный бюджет от 200 000 ₸; в Алматы и Астане бюджет от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц.
Google или Яндекс для новостроек?
Начинаем с Google Ads — основная доля поиска в Казахстане и есть Performance Max с фидом квартир. Яндекс Директ подключаем вторым для русскоязычного спроса в Алматы, Астане и на севере.
Можно ли рекламироваться по названиям конкурирующих ЖК?
Можно в рамках правил площадок, без использования чужого бренда в тексте объявления. Такие кампании дают недорогой охват тех, кто уже выбирает в вашем районе.
Зачем фид квартир, если есть сайт?
Фид позволяет показывать конкретные квартиры с ценой и планировкой и автоматически убирать проданные. Это повышает конверсию и экономит бюджет на неактуальных лотах.
Как вы считаете результат?
Коллтрекинг считает звонки, CRM — показы, брони и договоры по кампаниям. В отчёте — стоимость показа и брони по каждому ЖК и кластеру запросов.
Та же услуга для других отраслей
Хотите покупателей по горячим запросам? Пришлите список ЖК — посчитаем бюджет и прогноз.
Напишите город, ЖК и типы квартир в приоритете, текущий сайт и бюджет. Ответим прогнозом стоимости заявки и показа и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.