Контекстная реклама для страховой компании: запросы «оформить полис онлайн» — в оплаченные договоры.

Контекст — главный платный канал для страхования, потому что большая часть спроса здесь горячая: полис нужен к определённой дате — истекает ОГПО, скоро поездка, забирают машину из салона. Но и конкуренция в выдаче высокая: страховщики, агрегаторы, банки. Выигрывает тот, у кого точнее семантика, объявление с понятным предложением и посадочная, где цену можно получить без звонка.

В Казахстане основная доля поиска — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поиск по продуктам, брендовые кампании, ремаркетинг брошенных расчётов. Яндекс Директ подключаем вторым для русскоязычного трафика в Алматы, Астане и на севере страны. Казахоязычные запросы выделяем в отдельные группы.

Клиент из контекста приходит на калькулятор, а оплата и полис фиксируются в CRM: отчёт показывает стоимость оплаченного полиса по каждой группе запросов, и бюджет перетекает в продукты, где она ниже.

Страхование — финансовая услуга, и площадки модерируют её строже обычного. Google может запросить подтверждение статуса рекламодателя финансовых услуг; Яндекс проверяет наличие лицензии и наименования организации. По закону о рекламе нельзя обещать гарантированные выплаты, скрывать существенные условия и вводить в заблуждение о цене.

Поэтому в объявлениях — цена «от», а не «осаго за 3 000 ₸ всем», наименование страховщика, ссылка на правила. Агенты указывают, от имени какой компании продают полис. Документы для верификации собираем вместе с вами до запуска — кабинет не блокируют, объявления не отклоняют по кругу.

По нашему опыту и данным рынка, клик по запросам ОГПО — дешевле, чем по КАСКО, но и выручка с полиса ниже, а тариф регулируется. Поэтому для ОГПО считаем не только цену первого полиса, но и ценность клиента: продление через год и кросс-продажу КАСКО или туристической страховки.

Для КАСКО и туристической страховки решает конверсия посадочной: если цену можно получить за 30 секунд без звонка, стоимость оплаченного полиса снижается в разы по сравнению с формой «оставьте заявку». Перед запуском даём прогноз по каждому продукту с вилкой и оговоркой, после первого месяца — фактические цифры.

Ведение одной площадки для одного города — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько продуктов, филиалы или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, от 200 000 ₸ в месяц, по ОГПО и КАСКО в Алматы — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.

Посадочные с калькулятором — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.