SEO для страховой компании: клиенты из поиска по видам страхования и вопросам о страховом случае.
Люди ищут не страховую компанию, а ответ: сколько стоит КАСКО на их машину, какая страховка нужна для шенгенской визы, как проверить полис по госномеру, что делать после ДТП. Строим сайт и контент под эти запросы на русском и казахском и ведём из поиска на калькулятор и онлайн-оформление.
Поиск в страховании разделяется на три типа запросов. Транзакционные — «осаго онлайн», «купить каско», «страховка для визы онлайн» — здесь конкуренция максимальная: страховщики, агрегаторы и банки. Сервисные — «проверить страховку по номеру машины», «бонус-малус проверить», «как получить выплату по осаго» — их задают и клиенты, и будущие клиенты, и они приводят большой объём. Информационные — «что покрывает каско», «нужна ли страховка в Турцию», «европротокол как оформить» — дают доверие и место в ответах ИИ-поисковиков.
Страховщику с сильным брендом проще в транзакционных запросах, агенту и небольшой компании — в сервисных и информационных, а также в региональных запросах вроде «страховка Шымкент». Отдельный поток — казахский язык: «көлік сақтандыру», «сақтандыру полисі тексеру».
SEO мы ведём вместе с сайтом: у каждого продукта отдельная страница с калькулятором, у каждого частого вопроса — отдельный материал со ссылкой на оформление.
Что входит в SEO страховщика.
ОГПО, КАСКО, туристическая, имущество, ДМС, ОСНС, от несчастного случая — с разделением на транзакционные, сервисные и информационные запросы.
Отдельная страница под каждый вид и подвид: КАСКО на новый автомобиль, страховка для Шенгена, в Турцию, для студентов — с калькулятором и FAQ.
Проверка полиса, бонус-малус, порядок урегулирования, документы для выплаты — запросы, по которым к вам приходят и клиенты, и будущие клиенты.
Скорость калькуляторов, корректная индексация раздела раскрытия информации и PDF, микроразметка организации, продуктов и FAQ.
Отдельная семантика на казахском, а не машинный перевод: свои формулировки, свои запросы, hreflang.
Филиалы и офисы в Алматы, Астане, Шымкенте и регионах; карточки в 2ГИС, Google и Яндекс Бизнесе с часами работы и отзывами.
Разборы страховых случаев, изменения правил, сезонные материалы перед отпусками и зимой — с соблюдением требований к финансовой рекламе.
Позиции, трафик, расчёты в калькуляторе и оплаченные полисы из органического поиска — каждый месяц.
Кластеры запросов страхования.
- ОГПО: «осаго онлайн», «страховка на машину цена», «автостраховка казахстан»
- КАСКО: «каско цена», «каско на новую машину», «каско в рассрочку»
- Путешествия: «страховка для визы», «страховка в Турцию», «медицинская страховка шенген»
- Имущество: «страхование квартиры», «страхование ипотеки», «страхование дома от пожара»
- Здоровье: «ДМС», «страхование от несчастного случая», «медстраховка для сотрудников»
- Сервисные: «проверить страховку по номеру», «бонус-малус проверить», «выплата по осаго»
- Страховой случай: «что делать при ДТП», «европротокол», «документы для выплаты»
- Казахские: «көлік сақтандыру», «сақтандыру полисі тексеру», «КАСКО бағасы»
- Региональные: «страховая компания Алматы», «страховка Астана», «страховой агент Шымкент»
Как конкурировать с агрегаторами и банками.
По запросам вроде «осаго онлайн» в выдаче — агрегаторы, банковские приложения и крупнейшие страховщики. Пробиться в топ одним текстом не получится, и не нужно начинать именно там.
- Сервисные запросы — проверка полиса, бонус-малус, порядок выплат — у агрегатора нет ответа от первого лица, у страховщика есть.
- Подвиды продуктов — «каско на китайский автомобиль», «страховка для визы в Японию», «страхование квартиры в ипотеке» — конкуренция ниже, намерение выше.
- Регионы и казахский язык — заметно меньше конкурентов.
- Страницы урегулирования — их читают при выборе страховщика, и они вызывают доверие.
По мере роста авторитета сайта подключаются и общие транзакционные запросы.
Когда ждать клиентов из поиска.
Месяц 1 — аудит, семантика, техническая база, структура страниц продуктов. Месяцы 2–3 — страницы продуктов и сервисные материалы, карточки офисов на картах, первые позиции по низкочастотным запросам. Месяцы 4–6 — рост по подвидам продуктов и сервисным запросам, первые оплаченные полисы из поиска. Месяцы 6–12 — общие запросы по КАСКО и путешествиям, отдельный поток на казахском.
Договор — от 3 месяцев, отчёт ежемесячно: позиции, расчёты в калькуляторе и оплаченные полисы, а не список проделанных работ.
Что влияет на цену SEO страховщика.
Продвижение страхового агентства или компании с несколькими продуктами в одном городе — 200 000–300 000 ₸ в месяц: семантика, страницы продуктов, сервисные материалы, карты, отчёты. Страховщик с широкой линейкой, филиалами в нескольких городах и двумя языками — 300 000–450 000 ₸.
Договор от 3 месяцев. Если на сайте нет отдельных страниц под продукты, сначала делаем сайт. Базовые условия — на странице SEO-продвижение.
Коротко о главном.
Сколько стоит SEO для страховой компании?
От 200 000 ₸ в месяц для одного города и нескольких продуктов, 300 000–450 000 ₸ для страховщика с филиалами и двумя языками. Договор от 3 месяцев.
Можно ли попасть в топ по «осаго онлайн»?
Можно, но это долгий путь из-за агрегаторов и банков. Начинаем с сервисных запросов и подвидов продуктов, где результат появляется в первые месяцы, и параллельно наращиваем авторитет сайта.
Нужна ли казахская версия?
Да: казахская семантика даёт отдельный поток с меньшей конкуренцией, а договор и правила клиент вправе получить на казахском. Делаем отдельную семантику, а не перевод.
Есть ли ограничения на контент в страховании?
Нельзя обещать гарантированные выплаты и искажать условия страхования. Тексты о покрытии и исключениях сверяем с правилами страхования и вашим комплаенсом.
Как вы измеряете результат?
По расчётам в калькуляторе, заявкам и оплаченным полисам из органического поиска — через аналитику и CRM. Позиции и трафик — вспомогательные метрики.
Та же услуга для других отраслей
Хотите клиентов из поиска? Пришлите адрес сайта и список продуктов — сделаем экспресс-аудит и план.
Напишите, какие продукты приоритетны, в каких городах работаете и нужна ли казахская версия. Ответим аудитом и планом на 3 месяца за 1–2 рабочих дня.