Контекстная реклама для агентства недвижимости: горячие запросы по покупке, аренде и ипотеке.
Человек, который ищет «купить квартиру в ЖК Алматы» или «ипотека 7-20-25 условия», уже принял решение и выбирает агентство. Ведём Google Ads по таким запросам, ведём на посадочные под конкретный ЖК или программу и считаем звонки и обращения по каждому ключевому слову.
Контекстная реклама в недвижимости — это работа с горячим спросом: человек уже ищет квартиру и готов позвонить агенту прямо сейчас. Но конкуренция высокая: по запросу «купить квартиру Алматы» в Google конкурируют и агентства, и застройщики, и krisha.kz. Выигрывает тот, чьё объявление конкретнее: ЖК, цена от, ипотечная программа, срок сдачи.
В Казахстане основная доля поиска — Google, поэтому Google Ads является приоритетом. Яндекс Директ подключаем вторым для русскоязычных запросов в Алматы, Астане и северных регионах — трафик дешевле, объём меньше. Локальные кампании Google Maps дают звонки и маршруты с карты по запросам «агентство недвижимости рядом».
Звонки считаем коллтрекингом, обращения — через CRM: отчёт показывает цену обращения по каждой группе запросов, и бюджет перетекает туда, где лид дешевле.
Что входит в ведение контекста агентства.
Запросы по покупке, аренде, ЖК и ипотечным программам с частотностью; минус-слова «вакансии», «самостоятельно», «без агентства», «krisha» — чтобы не платить за нецелевые клики.
Отдельные кампании под покупку, аренду, ипотеку, конкретные ЖК и бренд агентства; отдельные бюджеты и ставки по приоритетам.
Заголовки с ЖК, ценой от, ипотечной программой и сроком сдачи; расширения — адрес, телефон, ссылки на конкретные объекты и ипотечный калькулятор.
Страница под каждый рекламируемый ЖК или ипотечную программу с планировками, ценами, калькулятором и контактом риелтора — не главная сайта.
Показ агентства на Google Maps по запросам «агентство недвижимости рядом», «риелтор Алматы» — звонок и маршрут в один тап.
Подменные номера по кампаниям, запись звонков, оценка качества ответа риелтора — часто главная точка потерь в недвижимости.
Возврат тех, кто был на сайте и смотрел объекты, но не позвонил: баннеры с конкретными объектами из каталога (динамический ремаркетинг).
Цена звонка, цена обращения, цена показа объекта по кампаниям и ключам; перераспределение бюджета еженедельно.
Кампании и запросы.
- Поиск «Покупка»: купить квартиру + город, новостройки, вторичка
- Поиск «ЖК»: название ЖК + квартиры, цены, планировки
- Поиск «Ипотека»: 7-20-25, Отбасы банк, Баспана Хит + квартира
- Поиск «Аренда»: снять квартиру, аренда + район, долгосрочная аренда
- Поиск «Коммерческая»: аренда офиса, торговая площадь, склад
- Бренд: название агентства и риелторов
- Локальные кампании Google Maps
- Ремаркетинг: посетители сайта без обращения
- Яндекс Директ: дубли приоритетных кампаний
Что важно при запуске контекста для недвижимости.
Google не имеет специальных ограничений для агентств недвижимости в Казахстане, в отличие от медицины. Но объявления с обещаниями «лучшие цены» и «гарантия» отклоняются по общим правилам. Ключевое требование — соответствие объявления и посадочной страницы: если в объявлении написано «квартиры в ЖК Нурлы Тау от 25 млн», на посадочной должны быть именно эти объекты с ценами, иначе Google снижает показатель качества и цена клика растёт.
Сколько стоит обращение из контекста.
Ориентиры по Казахстану: клик по запросам аренды — 100–300 ₸, по запросам покупки — 300–800 ₸, по запросам конкретных ЖК и ипотеки — 400–1 200 ₸. Звонок или заявка на аренду — 2 000–6 000 ₸, на покупку — 6 000–20 000 ₸. При средней комиссии агентства в несколько сотен тысяч тенге это окупается с первой сделки. Главный фактор потерь — скорость ответа: если риелтор не берёт трубку в рабочее время, цена обращения удваивается.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки для агентства — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько направлений или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц; в конкурентных сегментах Алматы и Астаны — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под ЖК — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для агентства недвижимости?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет от 200 000 ₸ в месяц. В конкурентных сегментах Алматы бюджет от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц.
Google или Яндекс для недвижимости в Казахстане?
Начинаем с Google Ads — основная доля поиска в стране. Яндекс Директ подключаем вторым для русскоязычных запросов в Алматы, Астане и на севере: трафик дешевле, но объём меньше.
Можно ли вести рекламу на главную страницу сайта?
Можно, но конверсия в 2–3 раза ниже, чем с посадочной под конкретный ЖК или программу. Обычно делаем 2–4 посадочные под приоритетные объекты за 1–2 недели.
Как вы считаете результат?
Коллтрекинг считает звонки по кампаниям, CRM — обращения и показы объектов. В отчёте — цена обращения по каждому ЖК и ключу, а не клики.
Конкурируете ли вы с krisha.kz в контексте?
krisha.kz активно размещается по общим запросам, но по запросам конкретных ЖК, ипотечных программ и брендовым запросам агентства — не доминирует. Именно на эти кластеры и строим основные кампании.
Та же услуга для других отраслей
Хотите обращения по горячим запросам? Пришлите список объектов — посчитаем бюджет и прогноз.
Напишите город, приоритетные ЖК и типы сделок, текущий сайт и бюджет. Ответим прогнозом по стоимости обращения и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.