Жылжымайтын мүлік агенттігіне арналған таргет: нақты ЖК мен ипотека бағдарламасы бойынша сатып алушылар.
Пәтер сатып алушы «агенттік» іздемейді — нақты ЖК, аудан немесе ипотека бағдарламасын іздейді. Instagram мен Facebook-ті ипотека мен бөліп төлеу офферлерімен ЖК аудиторияларына баптаймыз, WhatsApp пен CRM-ге өтінімдер қабылдаймыз және клик емес, нақты өтінім бағасын есептейміз.
Таргетте жылжымайтын мүлік аудитория мен оффердің дәлдігі есебінен жеңеді. Аудитория: ЖК жанында тұратын немесе жұмыс істейтін, ипотека мен тұрғын үй жабдықтауына қызығатын адамдар — бұл бүкіл қала емес, ниеті жоғары нақты сегмент. Оффер: «ЖК-дағы пәтерлер» жұмыс істемейді, «Нұрлы Тау ЖК-да 25 млн-нан бір бөлмелі — 7-20-25 ипотекасы, бастапқы жарна 20%-дан» жұмыс істейді.
Екінші қабат — риелтордың жеке бренді. Instagram-да сатып алушылар объектілерді ішінен көрсететін, ипотеканы түсіндіретін және нарық аналитикасымен бөлісетін нақты маманға жазылады. Риелтордың бет-бейнесі мен дауысымен оның атынан жарнама агенттіктің корпоративтік баннерінен жақсы конвертацияланады.
Қоңыраулар мен өтінімдерді WhatsApp-қа немесе лид-формаға CRM-ге лезде жіберумен қабылдаймыз, онда риелтор 15 минут ішінде жауап береді; одан кейін шоулар мен қамту емес, нақты өтінімдер мен объект көрсетілімдерін есептейміз.
Агенттік таргетін жүргізуге не кіреді.
Түсінікті оффері бар 3–5 басым объект немесе ЖК таңдаймыз: ипотека, бөліп төлеу, жылжымайтын мүлік әзірлеушісінің акциясы, бірегей сипаттама. Әрқайсысына — жеке науқан.
ЖК айналасында радиус бойынша геотаргетинг, қызығушылықтар бойынша аудиториялар (ипотека, тұрғын үй жабдықтау, жаңа құрылыстар), CRM-дегі сатып алушылар базасы бойынша look-alike.
7-20-25, Отбасы және жылжымайтын мүлік әзірлеушісінің бөліп төлеу шарттары бар хабарландырулар: бастапқы жарна, ай сайынғы төлем, мерзім — «тиімді шарттар» емес, нақты сандар.
Пәтерлердің ішінен бейне мен фотолары, риелтордың ЖК шолуымен бейнесі, бағасы бар жоспарлаулар, stories-форматтар. 6–10 нұсқаны тестілейміз.
Дайын хабарламамен WhatsApp-қа өтінім немесе CRM-ге жіберілетін лид-форма, таңдамамен автожауап және риелторға тапсырма.
Сайтта немесе Instagram-да объектілерді қараған, бірақ өтінім қалдырмағандарды қайтару: объект туралы еске салу, жаңа фотолар, баға өзгерісі.
Нақты риелторлар атынан жеке науқандар: олардың бет-бейнелері, объектілері бар бейнелер, клиенттер пікірлері. Жеке бренд лид бағасын төмендетеді.
Meta Pixel, CRM және коллтрекинг байланысы: науқандар мен объектілер бойынша лид бағасы, өтінім бағасы, объект көрсетілімі бағасы.
Науқандар құрылымы.
- ЖК бойынша науқандар: әр басым объектіге жеке науқан
- «Ипотека» науқаны: ипотекаға қызығатын аудитория, бағдарламалар бойынша офферлер
- «Жалдау» науқаны: жылдам сұраныс, аудандар бойынша радиус, лид-форма
- «Риелторлардың жеке бренді» науқаны: мамандардың бейнелері, сараптамалық мазмұн
- Ретаргетинг: сайт пен Instagram-ның объектілерді қараған келушілері
- CRM-дегі сатып алушылар базасы бойынша Lookalike
- Аудандар мен сегменттер бойынша жеке науқандар (бастапқы нарық, қайталама нарық, коммерциялық)
Meta-дағы жылжымайтын мүлік жарнамасының шектеулері.
Meta жылжымайтын мүлікті жарнаманың «арнайы санаттарына» жатқызады: тұрғын үй жарнамасында жас, жыныс және кейбір қызығушылықтар бойынша таргетингті пайдалануға болмайды. Бұл шектеу науқандардың дұрыс құрылымымен айналып өтіледі — геотаргетинг пен look-alike шектеусіз жұмыс істейді. Науқандарды бірінші рет Meta саясатына сай баптаймыз, кабинет бұғатталмасын деп.
Жылжымайтын мүлік таргетінен лид қанша тұрады.
Біздің тәжірибемізге және Қазақстан нарығының деректеріне сүйенсек: жалдауға лид — 2 000–5 000 ₸, қайталама нарықтан пәтер сатып алуға лид — 5 000–15 000 ₸, ипотека оффері бар жаңа құрылысқа лид — ЖК мен бәсекелестікке байланысты 8 000–25 000 ₸. Объект көрсетілімі бағасы — лидтен 2–3 есе жоғары. Агенттіктің орташа комиссиясы бірнеше жүз мың теңге болса, бұл бірінші мәмілемен өтеледі — риелтор 30 минут ішінде жауап берген жағдайда.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір алаңда агенттік үшін таргет жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң, бірнеше риелтор немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸; Алматы мен Астананың бәсекелі ЖК-ларында — 400 000 ₸-тан. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Объектілер мен риелторлармен бейне өндіру — жеке смета. Жалпы шарттар — таргетті жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Жылжымайтын мүлік агенттігіне арналған таргет қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тан плюс жарнама бюджеті айына 200 000 ₸-тан. Алматының бәсекелі ЖК-ларында бюджет 400 000 ₸-тан. Одан аз болса — алгоритмдер жеткілікті лид санында үйренуге үлгермейді.
Қандай объектілерді алдымен жарнамалау керек?
Түсінікті ипотека оффері мен жылдам конверсиясы барлары: 7-20-25 бағдарламасымен немесе жылжымайтын мүлік әзірлеушісінің бөліп төлеуімен жаңа құрылыстар. Ипотекамен қайталама нарықты — жеке науқанмен. Жалдауды — жеке, жылдам лид-формамен.
Таргет үшін сайт қажет пе?
Лид-формалар мен WhatsApp үшін — жоқ, бірақ жоспарлаулары, бағалары мен ипотека калькуляторы бар ЖК-ға арналған қону беті конверсияны арттырады. Жиі баптаумен қатар 1–2 аптада ЖК-ға арналған лендинг жасаймыз.
Өтінімдер қашан келе бастайды?
Алғашқы лидтер — бірінші аптада, тұрақты өтінім бағасы — науқандар үйреніп, жұмыс істейтін креативтер іріктелгеннен кейін 3–4 аптада.
Нәтиже деп нені есептейсіздер?
Жарнама кабинеті, CRM және коллтрекинг байланысы арқылы — әр науқан мен ЖК бойынша өтінімдер мен объект көрсетілімдері және олардың бағасы. Кликтер мен қамту — нәтиже емес.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Нақты ЖК бойынша сатып алушылар керек пе? Объектілер мен бюджетті сипаттаңыз — науқандар ұсынамыз.
Қаланы, басым ЖК немесе объект түрлерін, ағымдағы жарнама бюджетін және өтінімдерді қалай қабылдайтыныңызды жазыңыз. 1–2 жұмыс күні ішінде науқандар жоспары мен болжаммен жауап береміз.