Өндірістік компанияға арналған таргеттелген жарнама: дилерлер, жұмысшы кадрлар және марканы тану.
Әлеуметтік желілердегі таргет зауыт өнімін тікелей сирек сатады, бірақ өндірістің үш міндетін жақсы шешеді: өңірлерден дилерлер мен серіктестер табады, жұмысшы мамандықтарының бос орындарын жабады және адамдар сатып алатын өнімді ілгерілетеді. Науқандарды нақты міндетке баптаймыз және нәтиже бағасын есептейміз.
Өндіріс үшін Instagram мен TikTok — сатудан гөрі сенім мен адамдар. Цехтың, желілердің және өнім сынақтарының бейнесі ауқымды кез келген мәтіннен жақсы көрсетеді, ал Қазақстандағы кәсіпкерлер мен мамандар аудиториясы Instagram-да белсенді. B2B тікелей сатуда таргет контекстен нашар жұмыс істейді: жабдықтау маманын кездейсоқ көрерменнен ажырату қиын.
Есесіне таргет үш міндетті жақсы жабады. Біріншісі — өңірлерде дилерлер мен серіктестер іздеу: түсінікті ынтымақтастық шарттарымен қажетті қалалардағы кәсіпкерлерге жарнама. Екіншісі — жалдау: дәнекерлеушілер, станок операторлары, тігіншілер, жүк тиегіш жүргізушілері жұмысты Instagram, Facebook және TikTok-тан іздейді, ал жалақысы мен шарттары көрсетілген қысқа бейне вакансия сайтындағы хабарландырудан жақсы жұмыс істейді.
Үшіншісі — адамдар сатып алатын өнімді сату: құрылыс материалдары, жиһаз, азық-түлік, тұрмыстық тауарлар. Мұнда таргет Kaspi Магазинге, WhatsApp-қа немесе сайтқа апарады, ал тапсырыс бағасы есептеледі.
Өндіріске арналған таргетке не кіреді.
Дилерлерге, жалдауға, сатуға және тануға бөлек науқандар — бір «зауыт жарнамасы» емес, әртүрлі аудиториялары, креативтері мен метрикалары бар.
Қажетті өңірлердегі кәсіпкерлер мен дүкен иелерінің аудиториялары, ынтымақтастық шарттары бар оффер, лид-форма немесе «Дилер болу» қону беті.
Жалақысы, кестесі мен шарттары бар вакансиялар, нақты қызметкерлер түскен бейне, WhatsApp-та немесе формада жауап беру, қала мен тұратын ауданы бойынша іріктеу.
Қысқа роликтердің сценарийі мен түсірілімі: желі, сынақтар, жөнелту, адамдар. Жарнамада да, компания аккаунтында да қолданамыз.
Адамдар сатып алатын өнімге — Kaspi Магазинге, WhatsApp-қа немесе сайтқа өтуі бар науқандар, маусымдық акциялар мен ретаргетинг.
Орыс және қазақ тіліндегі креативтер мен мәтіндер: өңірлерде және Шымкентте жалдау үшін қазақ тілі жиі арзанырақ жауап береді.
Формалар мен WhatsApp-тан түскен лидтер науқан белгісімен CRM-ге түседі — қанша дилер шартқа қол қойғаны және қанша үміткер жұмысқа шыққаны көрінеді.
Дилер өтінімінің, вакансияға жауаптың, тапсырыстың бағасы — апта сайын, қорытындылар мен келесі кезеңге жоспармен.
Типтік науқандар.
- Дилерлер: таңдалған өңірлердегі кәсіпкерлер, шарттары бар лид-форма
- Жалдау: қала мен аудан бойынша жұмысшы мамандықтарының вакансиялары
- Жалдау: тәжірибелі инженерлер мен шеберлер
- Тұтынушыларға арналған өнім: Kaspi Магазинге немесе WhatsApp-қа өту
- Өндіріс бейнесі: қамту және марканы тану
- Сайт пен каталогқа кіргендерге ретаргетинг
- Дилерлер мен клиенттер базасына ұқсас аудиториялар
- Маусымдық науқандар: құрылыс маусымы, қысқа дайындық, мерекелер
Таргет жұмысшы кадрларды жалдау арнасы ретінде.
Көп өндіріс үшін адамдардың жетіспеуі өсуді тапсырыстардың жетіспеуінен де қатты шектейді. Жұмысшы мамандықтары жұмысты вакансия сайттарынан емес, Instagram мен TikTok лентасынан, таныстар арқылы және WhatsApp-топтарынан іздейді.
Жалдау хабарландыруларында не жұмыс істейді:
- «лайықты» емес, санмен немесе ауқыммен берілген жалақы;
- кесте, тасымал, тамақ, арнайы киім, жатақхана — шешімге шынымен әсер ететін нәрселер;
- жұмыс орнынан бейне және қызметкердің қысқа әңгімесі;
- поштаға түйіндеме емес, WhatsApp-та бір басумен жауап беру;
- жетуге ыңғайлы қала мен аудандар бойынша гео.
Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша, Қазақстанда жұмысшы вакансияларына жауап бағасы ақылы орналастырулардан айтарлықтай төмен, бірақ жылдам өңдеуді талап етеді — үміткерге сол күні қоңырау шалу керек.
Зауытқа таргет қашан керек емес.
Тар өнеркәсіптік өнімді ондаған ірі тапсырыс берушіге сатсаңыз, сатуға арналған таргет өзін ақтамайды: бұл адамдарды аты-жөнімен білесіз, олармен тікелей, тендерлер және нақты сұраулар бойынша контекстік жарнама арқылы жұмыс істеген жөн.
Таргет үш міндеттің ең болмағанда біреуі болғанда ақталады: өңірлерде дилерлер керек, жұмысшылар керек немесе өнімнің бір бөлігін адамдар мен шағын компаниялар сатып алады. Онда бір науқаннан бастаймыз, 3–4 аптада нәтиже бағасын есептеп, кеңейту керек пе — шешеміз.
Meta модерациясын бөлек ескереміз: вакансиялар туралы хабарландырулар жынысы мен жасы бойынша кемсітпеуі тиіс, ал шектеулері бар өнім — химия, қару құрамдас бөліктері, алкоголь — іске қосар алдында алаң ережелерін тексеруді талап етеді.
Таргет бағасына не әсер етеді.
Бір-екі міндеті бар (мысалы, жалдау және дилерлер) бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸, баптау бірінші айға кіреді. Екі алаң, бірнеше өңір немесе екі тіл — айына 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына 200 000 ₸-тен. Жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Бағаны арттырады: науқандар мен өңірлер саны, бейне өндірісі, тілдер, CRM-мен интеграция. Базалық шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Өндірістік компанияға таргет қанша тұрады?
Жүргізу — бір алаңға айына 150 000 ₸-тен, екі алаң немесе бірнеше өңір — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына 200 000 ₸-тен.
B2B өнімін Instagram арқылы сатуға бола ма?
Тікелей — сирек тиімді: жабдықтау мамандары жеткізушіні іздеу жүйесінен іздейді. Instagram тану, дилер іздеу және шағын бизнес пен жеке тұлғалар сатып алатын өнім үшін жұмыс істейді.
Таргет жалдауға жарай ма?
Иә, жұмысшы мамандықтары үшін бұл ең арзан арналардың бірі. Жалақы мен шарттарды көрсетіп, үміткерлерге бір күн ішінде жауап беру маңызды.
Өндірісте бейне түсіру керек пе?
Жөн болар еді: нақты цех пен адамдар сатуда да, жалдауда да графикадан жақсы жұмыс істейді. Сценарийге көмектесеміз және түсірілімді ұйымдастырамыз; құны көлемге байланысты.
Жарнаманың жұмыс істеп тұрғанын қалай түсінуге болады?
Кликтерді емес, нәтижені есептейміз: дилер өтінімдері, жауаптар мен жұмысқа шыққан үміткерлер, тапсырыстар. Ол үшін лидтер науқан белгісімен CRM-ге түседі.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Дилерлер немесе жұмысшы қол керек пе? Міндетті сипаттаңыз — науқандар мен бюджет ұсынамыз.
Не өндіретініңізді, қай өңірлерде серіктестер немесе қызметкерлер іздейтініңізді және қандай вакансиялар ашық екенін жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде науқандар жоспары мен бюджет болжамымен жауап береміз.