SEO для производственной компании: заявки от снабженцев, которые ищут поставщика в Google и Яндексе.

B2B-спрос на продукцию производства небольшой по объёму, но дорогой: один запрос «производитель металлоконструкций Алматы» или «трубы ПЭ оптом Казахстан» может привести контракт на миллионы тенге. Конкуренция в таких запросах ниже, чем в рознице, но поисковик показывает сайты, где есть конкретная продукция с характеристиками, а не общая страница «Наша продукция».

Поэтому SEO для производства начинается со структуры: кластеры запросов по товарным группам, маркам и типоразмерам, по отраслям применения, по городам поставки и по запросам с ГОСТ. Под каждый кластер — страница с таблицей характеристик, фото, документами, минимальной партией и формой КП.

Второй слой — экспертный контент для инженеров и снабженцев: как выбрать материал, чем отличаются марки, как рассчитать потребность. Такие статьи цитируют ИИ-поисковики и приводят людей на этапе, когда поставщик ещё не выбран.

В рознице SEO приносит сотни мелких покупок, в производстве — единицы крупных заявок. Поэтому оценивать его по трафику бессмысленно: страница товарной группы может давать 100–300 посещений в месяц и при этом несколько запросов КП на крупные объёмы.

По нашему опыту и данным рынка, первые заявки с органики по узким товарным запросам появляются через 3–4 месяца, заметный поток по широким запросам — через 6–9 месяцев. Срок зависит от размера каталога, возраста домена и того, сколько страниц с характеристиками удаётся опубликовать.

Важно связать SEO с CRM: каждый запрос с сайта получает метку источника, и через полгода видно, сколько договоров пришло из поиска и какие группы продукции продвигать дальше.

Основная работа в SEO для производства — не ссылки, а данные о продукции. Характеристики, области применения, допуски и документы есть у технологов и в 1С, но редко в виде, пригодном для сайта.

Схема, которая работает:

1. Выгружаем номенклатуру и характеристики из 1С или таблиц.
2. Технолог за одну-две встречи отвечает на вопросы по каждой группе: где применяют, чем отличаются марки, частые ошибки заказчиков.
3. Мы пишем страницы и статьи, технолог проверяет фактическую точность.
4. Казахскую и английскую версии готовим после утверждения русской.

Так за месяц можно выпустить 15–30 страниц, а не ждать, пока у инженеров появится время писать самим.

SEO для производства с одним рынком и каталогом до нескольких десятков групп — 200 000–300 000 ₸ в месяц, минимальный срок — 3 месяца. Большой каталог, несколько регионов поставки, казахская и английская версии — 300 000–450 000 ₸ в месяц.

Цену определяют: число товарных групп и страниц в работе, объём контента и проверки технологом, языки, техническое состояние сайта и конкуренция в нише. Базовые цены — на странице SEO-продвижение.