Контекстная реклама для производственной компании: запросы компаний, которые уже ищут поставщика.
Контекст — самый быстрый канал B2B-заявок для завода: снабженец вводит название изделия с «оптом» или «производитель» и видит ваше объявление. Задача — показать рекламу компаниям, а не частным покупателям, и привести их на страницу с характеристиками и формой КП.
В B2B-контексте для производства мало запросов и дорогие ошибки. Один и тот же запрос «профнастил» вводят и прораб на крупном объекте, и частник, который строит сарай. Если не отсечь розницу минус-словами, расписанием и текстами объявлений, бюджет уходит на звонки с вопросом «а можно два листа».
Поэтому кампании строятся вокруг коммерческих модификаторов: «оптом», «от производителя», «производитель», «завод», «цена за тонну», марка или ГОСТ. Объявления сразу называют минимальную партию и условия для юрлиц, а посадочная — страница товарной группы с таблицей характеристик, документами и корзиной КП.
Вторая особенность — длинный цикл. Заявка из рекламы превращается в договор через недели, поэтому эффективность считаем не по цене клика, а по запросам КП и сделкам в CRM. Без этой связки невозможно понять, какие кампании приносят деньги.
Что входит в контекст для производства.
Запросы по товарным группам с модификаторами «оптом», «производитель», «завод», «под заказ», марками, типоразмерами и ГОСТ, по городам и Казахстану в целом.
Минус-слова, корректировки по устройствам и времени, тексты с минимальной партией и «для юрлиц» — чтобы платить за клики компаний.
Каждая кампания ведёт на страницу товарной группы с характеристиками, документами и формой КП, а не на главную.
В Казахстане основная доля поиска — в Google, Директ добавляет часть аудитории и регионы; распределяем бюджет по фактической цене заявки.
Отдельные кампании по городам поставки — Астана, Атырау, Актобе, Караганда, Шымкент — с условиями доставки в объявлении.
Повторный показ тем, кто смотрел каталог и не отправил запрос: длинный цикл решения делает ремаркетинг особенно полезным.
Подменные номера, цели на запрос КП, скачивание документов и клики в WhatsApp, передача данных в CRM.
Расход, запросы КП, их цена и доля, дошедшая до договора, — по кампаниям и группам продукции.
Типовая структура кампаний.
- Товарные группы + «оптом» и «от производителя»
- Товарные группы + марка, типоразмер, ГОСТ
- «Производитель» или «завод» + изделие + Казахстан
- Изготовление на заказ: резка, гибка, литьё, покраска
- Кампании по городам поставки
- Запросы на казахском по ключевым группам
- Брендовая кампания
- Ремаркетинг на посетителей каталога
- Медийная кампания на отраслевые аудитории
Как считать контекст, когда сделка закрывается через месяц.
Цена клика по B2B-запросам производства в Казахстане обычно выше, чем в рознице, а заявок меньше. По нашему опыту и данным рынка, запрос КП из контекста в промышленных нишах может стоить от нескольких тысяч до десятков тысяч тенге — и это нормально, если средний заказ измеряется миллионами.
Правильные метрики для завода:
- цена квалифицированного запроса КП, а не любого звонка;
- доля запросов, по которым отправлено КП;
- доля КП, дошедших до договора, и сумма договоров по каждой кампании.
Для этого все заявки попадают в CRM с меткой кампании и ключевого слова. Через 2–3 месяца видно, какие товарные группы и регионы окупаются, и бюджет перераспределяется туда.
Когда завод покупают чаще.
Спрос на большую часть промышленной продукции в Казахстане сезонный. Стройматериалы, металлоконструкции и инженерные системы растут с марта по октябрь вместе со строительным сезоном. Продукция для агросектора — перед посевной и уборочной. Тендеры госзаказчиков концентрируются в начале года, когда утверждены бюджеты, и в конце — при освоении средств.
Что это значит для кампаний:
- Бюджет и ставки планируем по месяцам, а не равномерно.
- Перед сезоном — запуск и тестирование, чтобы в пик работали уже отлаженные кампании.
- В межсезонье — узкие запросы, изготовление на заказ и ремаркетинг на базу.
Рекламный бюджет — от 200 000 ₸ в месяц, в конкурентных нишах Алматы — от 250 000–400 000 ₸.
Что влияет на цену контекста.
Ведение одной площадки — 150 000–250 000 ₸ в месяц, настройка входит в первый месяц. Google Ads и Яндекс Директ вместе, несколько регионов поставки или два языка — 250 000–400 000 ₸ в месяц. Рекламный бюджет — отдельно, от 200 000 ₸ в месяц, в конкурентных нишах Алматы — от 250 000–400 000 ₸. Разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Цену увеличивают: число товарных групп и кампаний, регионы, языки, доработка посадочных страниц. Базовые условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекстная реклама для производства?
Ведение — от 150 000 ₸ в месяц за одну площадку, две площадки или несколько регионов — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, от 200 000 ₸ в месяц.
Как не платить за клики частных покупателей?
Минус-слова вроде «розница», «1 шт», «своими руками», модификаторы «оптом» и «производитель» в ключевых словах, минимальная партия в тексте объявления и корректировки по времени. Розница полностью не уходит, но её доля заметно падает.
Google Ads или Яндекс Директ?
В Казахстане начинаем с Google Ads — у него основная доля поиска. Директ подключаем вторым, если в нише есть объём запросов, и сравниваем площадки по цене запроса КП.
Можно ли запустить рекламу без нового сайта?
Можно, если на сайте есть страницы с характеристиками. Если нет — делаем посадочную под товарную группу за 1–2 недели, иначе бюджет уйдёт на отказы. См. сайт для производства.
Когда будут заявки?
Первые запросы — в первые дни после запуска, стабильная картина по цене запроса — через 3–4 недели. Отчёт по договорам — через 2–3 месяца из-за длинного цикла сделки.
Та же услуга для других отраслей
Хотите заявки от компаний, а не от розницы? Опишите продукцию — предложим кампании и бюджет.
Напишите, какие товарные группы продвигать, в какие регионы вы поставляете, какой средний заказ и есть ли сейчас реклама. Ответим планом кампаний и прогнозом бюджета за 1–2 рабочих дня.