Контекстная реклама для юридической компании — показы тем, кому юрист нужен сегодня.

Контекст — основной рекламный канал для большинства юридических практик, потому что юриста ищут в поиске в момент проблемы. Но в нише много дорогих кликов и много людей, которым юрист на самом деле не нужен: ищут образец заявления, бесплатную консультацию, работу юристом или реферат по праву. Без жёсткой фильтрации бюджет уходит на них.

Поэтому кампании строим по практикам и намерению. Срочные запросы — «адвокат по уголовным делам», «юрист по ДТП срочно» — ведут на звонок и работают только тогда, когда кто-то может ответить. Запросы с ценой и городом ведут на страницу практики с разбором ситуаций и записью на консультацию. Информационные запросы оставляем SEO.

Каждое обращение уходит в CRM с меткой кампании и запроса, поэтому через месяц видно, какая практика и какие ключевые фразы дают договоры, а какие — только разговоры.

В юридической нише клики дорогие, а разброс качества обращений огромный: одна заявка — человек, готовый оплатить сопровождение на сотни тысяч тенге, другая — просьба «подсказать в двух словах». По нашему опыту и данным рынка, цена обращения по срочным и коммерческим практикам в Алматы заметно выше, чем в массовых B2C-нишах, и разница между практиками может быть в несколько раз.

Поэтому оптимизируем кампании по цене договора: в CRM отмечается, кто пришёл на консультацию и кто подписал договор, эти данные возвращаются в Google Ads и Директ как конверсии. Через 1–2 месяца становится видно, что, например, запросы про банкротство дают дешёвые заявки, но дорогие договоры, а корпоративные — наоборот.

Без этой связки реклама оптимизируется на количество заявок и приводит всё больше людей, которые не платят.

• Одна кампания «юридические услуги» на все практики — бюджет съедают самые дорогие и общие запросы.
• Нет минус-слов: показы по «образец искового заявления» и «бесплатная юридическая консультация».
• Объявления ведут на главную страницу, где клиент должен сам искать свою ситуацию.
• Срочные кампании крутятся ночью и в выходные, когда никто не берёт трубку.
• Звонки не отслеживаются, поэтому половина конверсий не видна и кампании оптимизируются вслепую.
• В объявлениях обещан результат дела — объявления отклоняют, а клиенты приходят с неверными ожиданиями.

Ведение одной системы (Google Ads или Яндекс Директ) для одного города — 150 000–250 000 ₸ в месяц; две системы, несколько городов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц, разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.

Рекламный бюджет — отдельно, от 200 000 ₸ в месяц; для конкурентных практик в Алматы реалистично 250 000–400 000 ₸ и выше. Доработки посадочных страниц считаем отдельно. Базовые цены — на странице контекстная реклама.