Заң компаниясына арналған таргет — «барлық қызметтер» жарнамасының орнына жаппай практикалар мен сараптамалық контент.
Instagram мен TikTok-та адам заңгер іздемейді, сондықтан таргет барлық практикаға жұмыс істемейді. Ол мәселе жаппай әрі түсінікті жерде тиімді: азаматтардың қарызы мен банкроттығы, көші-қон, бизнесті тіркеу, мүлікті бөлу. Сіздің заңгерлеріңіздің жағдай талдауларымен, WhatsApp-қа лид-формалармен және әр өтінімді CRM-де есепке алумен науқандар іске қосамыз.
Таргет сұранысты ұстамайды, оны тудырады. Несие бойынша қарызы бар адам заңгердің түсіндірген қысқа бейнесін көргенше азаматтардың банкроттық рәсімі бар екенін білмеуі мүмкін. Шетелдік елде болу мерзімі аяқталғанша «көші-қон заңгері» деп іздемейді. Сондықтан таргетте формат пен тақырып шешеді: нақты жағдай, түсінікті келесі қадам және мәселеңізді сеніп тапсырғыңыз келетін заңгердің жүзі.
Бірақ таргет көп мақсатсыз өтінім де әкеледі: тегін кеңес іздейтін, ақшасы да, құжаты да жоқ адамдар. Сондықтан сүзу маңызды — лид-формадағы сұрақтар, ақылы кеңес, скрипт бойынша жылдам алғашқы әңгіме — және өтінім құнын емес, шарт құнын санау үшін CRM-де есепке алу.
Бизнес-практикалар үшін — ЖШС пен ЖК тіркеу, бухгалтерлік-заңдық сүйемелдеу, абоненттік қызмет — таргет кәсіпкерлер аудиториясы және сайтқа кіргендерге ретаргетинг арқылы жұмыс істейді.
Заңгерлерге арналған таргетте не істейміз.
Жаппай сұранысы және түсінікті бағасы бар 1–3 практикаға іске қосамыз; тар және шұғыл бағыттарды контекстке қалдырамыз.
Заңгер бір жағдайды 30–60 секундта талдайтын қысқа роликтер мен Reels сценарийлері. Біздің сценарий бойынша өзіңіз түсіресіз немесе түсірілімді біз ұйымдастырамыз.
Жағдай, қарыз сомасы немесе құжаттар мәртебесі туралы сұрақтар мақсатсыз өтінімдерді қоңырауға дейін сүзеді.
Өтінімдер бірден CRM-ге түсіп, WhatsApp-та диалог ашады; алғашқы 15 минутта жауап беру конверсияға қатты әсер етеді.
Қала немесе өңір, тіл, қызығушылықтар, клиенттер базасы бойынша ұқсас аудиториялар, практика беттеріне кіргендерге ретаргетинг.
Орыс және қазақ тіліндегі креативтер мен мәтіндер, әр тілге жеке науқан.
Meta ережелері мен кәсіби әдепті ескеріп, іс нәтижесін уәде етпейтін және өзгелердің тарихын ашпайтын мәтіндер.
Әр практика мен креатив бойынша өтінім, кеңес және шарт құны, тек басу мен қамту емес.
Науқандардың типтік құрылымы.
- Практика науқаны: азаматтардың банкроттығы
- Практика науқаны: көші-қон және ықтияр хат
- Практика науқаны: ЖШС пен ЖК тіркеу
- Қыздыру: кең аудиторияға сараптамалық бейнелер
- Біліктілік сұрақтары бар лид-формалар
- Бейне көргендер мен сайтқа кіргендерге ретаргетинг
- Клиенттер базасы бойынша ұқсас аудиториялар
- Қазақ тіліндегі жеке креативтер
Таргет заңгерлерге қай жерде жұмыс істейді, қай жерде жоқ.
Жұмыс істейді: азаматтардың банкроттығы және қарызды қайта құрылымдау, көші-қон мәселелері (уақытша тұруға рұқсат, ықтияр хат, азаматтық, жұмысқа рұқсат), ЖШС тіркеу және тарату, мүлікті бөлу мен алимент, жылжымайтын мүлік мәмілелері. Бұл тақырыптардың аудиториясы кең, мәселесі түсінікті және келесі қадамы типтік.
Нашар жұмыс істейді: қылмыстық қорғау, шұғыл даулар, жол апаттары — адамға заңгер дәл қазір керек, ол таспаны ақтармай, іздеуде іздейді. Күрделі корпоративтік даулар мен салық тексерулері де нашар: шешімді директор фирмаларды салыстырғаннан кейін қабылдайды, мұнда контекст, SEO және ұсыныстар күштірек.
Біздің тәжірибемізде «барлық заң қызметтеріне» таргет бюджетті әрдайым дерлік желге ұшырады. Бір практика, бір жағдай, бір заңгердің жүзі — таспада сенім осылай қалыптасады.
Заң қызметтерінің жарнамасында не болмайды.
- Іс нәтижесін уәде ету: «барлық қарызды есептен шығарамыз», «сотта міндетті түрде жеңеміз» — бұл жалған жарнама және кәсіби әдепті бұзу, ал банкроттық үшін жай шындыққа жатпайды: нәтиже сот пен мән-жайларға байланысты.
- Жазбаша келісімсіз клиенттердің танылатын мәліметтері бар нақты тарихын пайдалану.
- Қорқыныш пен жеке қиындықтарға қысым жасау — Meta адамның қаржылық жағдайын немесе жеке мән-жайын меңзейтін хабарландыруларды қабылдамайды («қарызыңыз бар ма?»).
- Шартсыз «тегін кеңес» уәде ету — төлеуді жоспарламаған адамдар ағынын аласыз.
Жағдай мен рәсім арқылы жазамыз: «азаматтың банкроттығы қалай өтеді және қандай құжаттар керек» тиімдірек жұмыс істейді және модерациядан өтеді.
Заң компаниясына арналған таргет қанша тұрады.
Бір алаңды (Instagram және Facebook) жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң, бірнеше практика немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Баптау бірінші айға кіреді, жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Жарнама бюджеті бөлек төленеді — айына 200 000 ₸-тен, Алматыдағы бәсекелі практикалар үшін 250 000–400 000 ₸ қарастырған жөн. Бейне сценарийлері жүргізуге кіреді, түсіру мен монтаж бөлек есептеледі. Базалық бағалар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Заңгерлерге таргет қанша тұрады?
Жүргізу — бір алаңға айына 150 000 ₸-тен, жарнама бюджеті — бөлек айына 200 000 ₸-тен. Жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Instagram-да қай практикаларды ілгерілеткен жөн?
Азаматтардың банкроттығын, көші-қонды, бизнесті тіркеуді, отбасылық дауларды және жылжымайтын мүлік мәмілелерін. Қылмыстық қорғау мен шұғыл істерді контекстік жарнамаға берген дұрыс.
Заңгер бейнеге түсуі керек пе?
Жақсы болар еді: заңгердің жүзі мен дауысы графикадан көбірек сенім береді. 30–60 секундтық сценарийді біз дайындаймыз, кеңседе телефонға түсіруге болады.
Тегін көмек іздейтіндерді қалай сүземіз?
Лид-формадағы біліктілік сұрақтары, хабарландыруда көрсетілген кеңес бағасы, Kaspi арқылы алдын ала төлем және алғашқы әңгімеге қысқа скрипт. Мұның бәрі CRM-де есепке алынады.
Алғашқы өтінімдер қашан болады?
Креативтер келісілгеннен кейін бір аптада іске қосу, алғашқы өтінімдер — алғашқы күндерде. Тұрақты шарт құны статистика жиналғанда, 4–6 аптадан кейін көрінеді.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Таргетті өз практикаңызда тексергіңіз келе ме? Сізге қандай мәселемен келетінін айтыңыз.
Негізгі практикаларды, кеңес бағасын және бейнеге түсуге дайын заңгер бар-жоғын жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде науқандар жоспары мен сметаны жібереміз.