Ивент-агенттікке арналған таргет: іс-шараның сату күнтізбесі бойынша жұмыс істейтін науқандар.
Концерт толқындармен сатылады: хабарландыру, ерте бағалар, бағаның көтерілуі және соңғы апта. Корпоратив пен той — өткен іс-шаралардан бейнелер арқылы ұзақ қыздыру арқылы. Instagram, Facebook және TikTok-ты екі сценарийге де баптаймыз, қамтуды емес, сатылған билеттер мен жасалған шарттарды санаймыз.
Билетті іс-шарада жарнама хабарландырудан күнге дейін өмір сүреді, ал бюджет толқындарға бөлінеді. Хабарландыру қамту мен ретаргетинг аудиториясын жинайды, ерте бағалар алғашқы сатылымдарды береді, бағаның көтерілуі ойланып жүргендерді итермелейді, ал соңғы апта — ең қымбат әрі ең конверсиялы. Таргетинг — өткізу қаласы мен келу радиусы, жанр бойынша қызығушылықтар, бұрынғы сатып алушыларға ұқсастар.
Тапсырыспен жұмыс істейтін агенттікте логика басқа. Корпоратив HR мен офис-менеджерлерге өткен іс-шаралардан бейнелер мен ауқымы бойынша кейстер арқылы сатылады; той мен үйлену тойы — ата-аналар мен жас жұпқа атмосфера, жүргізушілер мен пікірлер арқылы. Шешім циклі ұзағырақ, сондықтан ретаргетинг пен қыздыру маңызды, ал өтінімді WhatsApp немесе CRM-ге берілетін лид-формаға қабылдаймыз.
Екі жағдайда да нәтижені сатылыммен санаймыз: пиксель мен сату деректері арқылы сатылған билеттер немесе әр науқан бойынша CRM-нен шарттар мен алдын ала төлемдер.
Іс-шараларға таргет жүргізуге не кіреді.
Хабарландыру, ерте бағалар, бағаның көтерілуі, соңғы апта — әр толқынға іс-шара күніне байланған бюджет пен креативтер.
Өткізу қаласы мен келу радиусы, жанр мен әртістер бойынша қызығушылықтар, ru және kk аудиторияға жеке науқандар.
Өткен концерттер мен іс-шаралардан бейнелер, әртістер нарезкалары, кері санақ, сторис пен Reels; агенттік үшін — корпоративтер мен тойлар кейстері.
Іс-шара бетін немесе бейнені көріп, билет алмағандар; тасталған себет; сол жанрдағы өткен іс-шаралар аудиториясы.
CRM-дегі билет алушылар мен агенттік клиенттері бойынша lookalike (келісіммен) — бірнеше іс-шарадан кейін бұл ең арзан сату көзі.
Күні, қонақтар саны және форматы бар форма немесе дайын хабарламасы бар WhatsApp, CRM-ге бірнеше секундта беру және менеджерге тапсырма.
Сатып алу бетінде Meta Pixel және Conversions API, TikTok Pixel, билет сату деректерімен байланыс: әр науқан бойынша билет құны мен ROMI.
Іс-шара алдындағы соңғы аптада күн сайын, басқа уақытта апта сайын: бюджетті креативтер мен аудиториялар арасында қайта бөлу.
Науқандар құрылымы.
- Іс-шара хабарландыруы: қала мен жанр бойынша қамту, әртіс бейнесі
- Ерте сатылымдар: сатып алуға конверсия, шектеулі баға
- Ретаргетинг: іс-шара беті, бейненің 50 %+, тасталған себет
- Соңғы апта: кері санақ, «билет аз қалды» — тек шын болса
- Өткен іс-шаралар сатып алушылары бойынша lookalike
- Корпоративтер: HR мен басшылар, кейстер, лид-форма
- Үйлену тойлары мен тойлар: іс-шаралардан бейнелер, жүргізушілер, WhatsApp
- Жастар концерттері мен стендапқа TikTok тесті
Іс-шаралар жарнамасының шектеулері.
Жарнама туралы заң алкогольді жарнамалауға тыйым салады, сондықтан бар, алкоголь брендтері демеушілері және ішімдік бар көріністерді креативтерде көрсетпейміз — тіпті олар іс-шарада болса да. 16+ және 18+ іс-шараларды баптауларда жас бойынша шектеп, креативтерде белгілейміз. Meta мен TikTok жалған асығыстық пен тексерілмейтін уәделері бар хабарландыруларды қабылдамайды, сондықтан «20 билет қалды» деп тек сатылым соны көрсеткенде ғана жазамыз.
Жеке тәуекел — әртістер мен брендтер: әртістің фотосы мен атын онымен жасалған шарт аясында қолдануға болады, ал кейстердегі корпоративтік клиенттер логотиптерін — тек олардың келісімімен.
Билет алушы қанша тұрады.
Біздің тәжірибеміз бен Қазақстан нарығының деректері бойынша таргет арқылы билет сату құны әдетте оның бағасының 5–20 % құрайды және әртістің танымалдығына, қалаға және жарнама қашан басталғанына қатты байланысты. 5–6 апта бұрын жарнамалана бастаған іс-шара 10 күн бұрын іске қосылғаннан арзанырақ сатылады. Корпоративтер үшін лид әдетте 3 000–10 000 ₸, бірақ корпоративке бір шарт осындай ондаған лидті өтейді.
Басты нәрсе — менеджердің өтінімге жауап беру жылдамдығы мен ыңғайлы сатып алу: Kaspi Pay арқылы үш қадамда билет алу бөгде сайтқа өтуге қарағанда айтарлықтай жақсы конверсия береді.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір қалада бір алаңда бір іс-шараға немесе агенттікке таргет жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң, турдың бірнеше қаласы немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸, Алматыдағы ірі концерттерге — 400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Бейне түсіру мен монтаж — бөлек смета. Жалпы шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Іс-шараға таргет қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-тен, қосымша жарнама бюджеті 200 000 ₸-тен. Алматыдағы ірі концерттерге бюджет 400 000 ₸-тен. Бірнеше қалалық тур немесе екі тілдегі жарнама — жүргізу үшін 250 000–400 000 ₸.
Іс-шараға қанша уақыт қалғанда жарнаманы бастау керек?
Концерт немесе конференция үшін — 5–8 апта бұрын: алгоритм ерте сатылымдарда үйреніп үлгереді, ал ретаргетинг соңғы аптаға аудитория жинайды. 10 күн қалғанда іске қосу әрдайым дерлік қымбатырақ.
Корпоративтер мен тойларды Instagram-да жарнамалауға бола ма?
Иә, ең жақсысы — нақты іс-шаралардан бейнелер мен қысқа кейстер арқылы. Корпоративтерді HR мен басшыларға, той мен үйлену тойларын қызығушылықтар мен жас бойынша көрсетеміз; өтінімдер WhatsApp пен CRM-ге түседі.
Сатылған билеттерді қалай санайсыздар?
Сатып алу бетіндегі пиксель мен Conversions API, оған қоса 1Ticket немесе кассаңыздан сату деректері. Есепте — әр науқан бойынша билеттер саны, түсім және сату құны.
Өз іс-шара бетіміз керек пе?
Иә, аналитика маңызды болса: агрегатор бетіне пиксель әдетте қоюға болмайды, жарнамадан келген сатылым көрінбейді. 1Ticket арқылы сатып алатын өз бетіңіз бұл мәселені шешеді.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Іс-шара іске қосасыз ба? Күнін, қаласын және билет бағасын айтыңыз — науқандар жоспары мен бюджетті ұсынамыз.
Күні мен алаңын, сыйымдылығын, билет бағаларын және қазір сатылым қай жерде жүретінін жазыңыз. Агенттік үшін — форматтар мен маусым. 1–2 жұмыс күнінде науқандар жоспары мен болжаммен жауап береміз.