Контекстная реклама для ивент-агентства: горячий спрос на корпоративы, тои и билеты в заявки.
Компания, которая в октябре ищет «организация новогоднего корпоратива алматы», выберет агентство в ближайшие две недели. Ведём Google Ads и Яндекс Директ по запросам форматов и событий, ведём трафик на посадочные с кейсами и вилкой бюджета и считаем заявки и договоры по каждому ключу.
Контекст в ивенте — канал сезонного горячего спроса. Запросы «организация корпоратива», «тимбилдинг для компании», «организация конференции» задают люди с датой и бюджетом, и в октябре–ноябре клик по ним заметно дорожает. Выигрывает не размер бюджета, а точность: минус-слова, объявления с форматом, числом гостей и вилкой цены, посадочная под формат вместо главной и ответ менеджера в течение 15 минут.
Для событий с билетами контекст работает по брендовым запросам: название артиста с городом, «концерт алматы» с месяцем, название фестиваля. Это небольшой, но очень горячий объём, и если его не забрать, покупатель уйдёт на агрегатор или к перекупщику.
В Казахстане основная доля поиска — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поиск, ремаркетинг, видео на YouTube для анонсов. Яндекс Директ подключаем вторым на русскоязычные запросы. Заявки считаем через CRM, продажи билетов — через аналитику страницы покупки.
Что входит в ведение контекста агентства.
Запросы по форматам, городам и событиям; минус-слова «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «сценарий скачать», чтобы не платить за нецелевые клики.
Новогодние корпоративы с сентября, Наурыз и 8 Марта, выпускные, летний сезон тоев — с заранее подготовленными объявлениями и бюджетом.
Заголовки с форматом, числом гостей, вилкой бюджета и сроком подготовки; расширения — кейсы, площадки, телефон, WhatsApp.
Страница под каждый рекламируемый формат с кейсами, вилкой бюджета и формой брифа — вместо главной страницы агентства.
Поиск по имени артиста и названию события с городом, ссылка на страницу покупки, отключение кампании сразу после даты.
Короткие ролики-анонсы для событий и видео с прошлых мероприятий для агентства в Google Ads по городу и интересам.
Возврат тех, кто был на странице формата или события и не оставил заявку: баннеры, поисковый ремаркетинг, напоминание о повышении цены.
Цена заявки, цена договора и цена билета по кампаниям и ключам; перераспределение бюджета еженедельно, в пик сезона — чаще.
Кампании и запросы.
- Поиск «Корпоративы»: организация, новогодний, под ключ, цена
- Поиск «Деловые события»: конференция, форум, презентация
- Поиск «Тимбилдинг»: выездной, для компании, квест
- Поиск «Свадьбы и тои»: организация, ведущий, цена
- Поиск «События»: артист + город, концерт + месяц, фестиваль
- Бренд: название агентства и площадок
- YouTube: анонсы событий и видео с мероприятий
- Ремаркетинг: посетители без заявки и покупки
- Яндекс Директ: дубли приоритетных кампаний на ru-запросы
Аукцион в ноябре и как к нему готовиться.
В пик корпоративного сезона за те же запросы борются десятки агентств, площадок и ресторанов, и цена клика растёт. Агентство, которое запускает рекламу в ноябре, платит больше всех и получает заявки, когда лучшие даты и площадки уже заняты.
Поэтому кампании на новогодние корпоративы запускаем в сентябре: ставки ниже, заказчики, которые планируют заранее, уже ищут, а к пику у кампаний есть история и качество объявлений. В ноябре бюджет смещаем на ремаркетинг и самые конверсионные ключи. По нашему опыту и данным рынка, клик по запросам корпоративов в Алматы стоит от 200 до 800 ₸ в зависимости от месяца, а заявка — 4 000–15 000 ₸.
Что учитывать в объявлениях.
Google и Яндекс не пропускают рекламу алкоголя и требуют возрастной маркировки для событий 18+; бар и алкогольных спонсоров в объявлениях и на посадочной не упоминаем. Использование имени артиста в объявлениях допустимо, если вы официальный организатор; при жалобе правообладателя Google может ограничить показы, поэтому договор с артистом держим под рукой.
Для продажи билетов на посадочной должны быть оферта, правила возврата и реквизиты организатора — без этого модерация и покупатели задают вопросы, которые снижают конверсию.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки для агентства или события — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько городов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, в сезон корпоративов в Алматы — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под форматы — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для ивент-агентства?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет от 200 000 ₸; в сезон корпоративов в Алматы бюджет от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц.
Когда запускать рекламу новогодних корпоративов?
В сентябре. Ставки ещё ниже, заказчики, которые бронируют заранее, уже ищут, а к ноябрю у кампаний есть история и обученные стратегии.
Работает ли контекст для продажи билетов?
Да, по брендовым запросам — имя артиста или название события с городом. Объём небольшой, но покупатели самые горячие; кампания живёт до даты события и выключается сразу после.
Google или Яндекс?
Начинаем с Google Ads — основная доля поиска в Казахстане, плюс YouTube для анонсов. Яндекс Директ подключаем вторым на русскоязычные запросы в Алматы и Астане.
Как вы считаете результат?
Заявки и договоры — через CRM, звонки — через коллтрекинг, билеты — через аналитику страницы покупки. В отчёте — цена заявки, договора и билета по кампаниям, а не клики.
Та же услуга для других отраслей
Хотите заявки в сезон? Пришлите форматы и города — посчитаем бюджет и прогноз.
Напишите город, форматы-приоритеты, ближайшие события с билетами и текущий бюджет. Ответим прогнозом стоимости заявки и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.