Контекстная реклама для автосалона: горячие покупатели по запросам марок и моделей.
Человек, который ищет «купить Kia Sportage в Алматы» или «официальный дилер Hyundai Астана», уже выбрал модель и ищет, где купить. Ведём Google Ads по бренд-запросам марок и моделей, ведём на посадочные с ценой и кредитным калькулятором, считаем звонки и заявки по каждому ключу.
Контекст — самый горячий канал для автосалона: человек, который вводит запрос с маркой и городом, принимает решение в ближайшие дни. Но и самый конкурентный: за «купить Kia Алматы» борются официальный дилер, серые перекупщики и агрегаторы. Выигрывает не тот, кто платит больше, а тот, у кого объявление с ценой и рассрочкой ведёт на страницу с конкретной комплектацией и кредитным калькулятором — а не на главную сайта.
В Казахстане основная доля поиска — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поиск по бренд-запросам марок, локальные кампании с картой, ремаркетинг по посетителям каталога. Яндекс Директ подключаем вторым — даёт дополнительный объём по русскоязычным запросам в Алматы, Астане и северных регионах.
Звонки считаем коллтрекингом, заявки — через CRM. Отчёт показывает цену лида и цену тест-драйва по каждой группе запросов, и бюджет перераспределяется туда, где покупатель обходится дешевле.
Что входит в ведение контекста автосалона.
Запросы по маркам, моделям и городам с ценой клика; минус-слова «вакансии», «запчасти», «ремонт», «отзывы форум», чтобы не платить за нецелевой трафик.
Отдельные кампании под каждую марку, под кредит и рассрочку, под трейд-ин, под локальные запросы и бренд салона; отдельные бюджеты и ставки.
Заголовки с ценой «от», ежемесячным платежом, рассрочкой Kaspi, официальным статусом дилера; расширения — адрес, телефон, цены моделей, ссылки на тест-драйв.
Страница под каждую рекламируемую модель с комплектациями, ценой, кредитным калькулятором и формой заявки — вместо общей страницы каталога.
Google Business Profile и карты: показ салона на карте по «автосалон рядом» и «дилер [марка]», маршрут и звонок в один тап.
Подменные номера по кампаниям и маркам, запись звонков, оценка качества ответа менеджера, пропущенные звонки как задачи в CRM.
Возврат тех, кто просматривал страницы конкретных моделей или калькулятор, но не оставил заявку — баннеры и поисковый ремаркетинг с актуальным оффером.
Цена звонка, цена заявки, цена тест-драйва по кампаниям и ключам; еженедельное перераспределение бюджета между марками и типами запросов.
Кампании и запросы.
- Поиск «[Марка] купить»: бренд-запросы по каждой марке с городом
- Поиск «[Модель] цена»: модельные запросы с комплектациями
- Поиск «Кредит и рассрочка»: «авто в кредит», «автокредит Алматы»
- Поиск «Трейд-ин»: «сдать авто», «обмен авто с доплатой»
- Поиск «Локальные»: «автосалон + район», «официальный дилер рядом»
- Бренд: название салона и дилерского центра
- Локальные кампании Google (карты и маршруты)
- Ремаркетинг: посетители страниц моделей без заявки
- Яндекс Директ: дубли приоритетных кампаний на ru-запросы
Реклама кредита и финансовых условий.
Google требует соблюдения правил рекламы финансовых услуг: при указании ставок кредита и рассрочки в объявлениях необходимо раскрывать реальные условия на посадочной странице, указывать банк-партнёр и ПСК. Яндекс Директ требует аналогичных дисклеймеров по условиям кредитования. Мы настраиваем объявления и посадочные страницы с учётом этих требований — кабинет работает без блокировок, объявления проходят модерацию с первого раза.
Сколько стоит лид из контекста по маркам.
Ориентиры по Казахстану: клик по запросам «купить [марка]» в Алматы — 300–900 ₸, по «[модель] цена» — 150–500 ₸. Звонок или заявка по массовым маркам — 4 000–12 000 ₸, по премиальным — 10 000–25 000 ₸. При среднем чеке в несколько миллионов тенге контекст окупается с первой-второй сделки в месяц. Главный рычаг экономики — скорость ответа менеджера на звонок и заявку: при пропущенных звонках цена сделки удваивается.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки для одного салона — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько марок или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц; по конкурентным маркам в Алматы — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под модели — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для автосалона?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет от 200 000 ₸. По конкурентным маркам в Алматы бюджет от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц.
Google или Яндекс для автосалона?
Начинаем с Google Ads — основная доля поиска в Казахстане и более точный геотаргетинг. Яндекс Директ подключаем вторым: даёт дополнительный объём по русскоязычным запросам в Алматы, Астане и на севере страны.
Можно ли вести рекламу на общую страницу каталога?
Можно, но конверсия будет в 2–3 раза ниже, чем с посадочной под конкретную модель. Покупатель, который искал «Kia Sportage цена», должен попасть на страницу Kia Sportage с комплектациями и калькулятором, а не на список всех авто.
Как вы считаете результат?
Коллтрекинг считает звонки по кампаниям и маркам, CRM — заявки и тест-драйвы. В отчёте — цена лида и тест-драйва по каждой группе запросов, а не клики и показы.
Нужна ли верификация для рекламы кредита?
Да, при указании финансовых условий в объявлениях Google требует соответствия правилам финансовой рекламы: реальные ставки, условия на посадочной, ссылка на банк-партнёр. Помогаем настроить объявления и посадочные так, чтобы пройти модерацию без задержек.
Та же услуга для других отраслей
Хотите горячих покупателей по запросам ваших марок? Пришлите список моделей — посчитаем бюджет и прогноз.
Напишите город, марки-приоритеты, текущий сайт и бюджет. Ответим прогнозом по стоимости лида и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.