Автосалонға арналған таргет: Instagram пен TikTok-тан тест-драйв пен несиеге өтінімдер.
Автокөлік сатып алушы белсенді іздемес бұрын Instagram пен TikTok-та уақыт өткізеді. Қызығушылықтар мен клиенттер базасы бойынша lookalike бойынша жарнама көрсетеміз, нақты оффер ұсынамыз — тест-драйв, несие есебі, модельге акция — және CRM-ге беріліп WhatsApp-та өтінімдер қабылдаймыз.
Автосалондағы таргет жылдам шешімі бар нишалардан өзгеше жұмыс істейді: сатып алушы бірінші баннерден кейін тест-драйвке жазылмайды. Instagram пен TikTok-тағы жарнама жылыту бойынша жұмыс істейді — әртүрлі офферлермен бірнеше жанасу: қозғалыстағы және шоурумдағы модель бейнесі, ай сайынғы төлем есебі, сатып алушының пікірі, осы айдың акциясы. Адам өтінімге дайын болғанда, ол сіздің салоныңызды бірнеше рет көрген болады.
Оффердің маңызы бар: «автомобиль сатып алыңыз» жұмыс істемейді, «осы демалыста Kia Sportage тест-драйвіне жазылыңыз», «айына 45 000 ₸-ден несие есептеңіз», «трейд-ин — автомобиліңізді 30 минутта бағалаймыз» жұмыс істейді. Кедергісі төмен нақты келесі қадам қолайлы бағада өтінімдер береді.
Өтінімдерді WhatsApp-та немесе менеджер 5 минут ішінде жауап беру тапсырмасын алатын CRM-ге лезде берілетін лид-форма арқылы қабылдаймыз. Одан кейін кликтерді емес, әр науқан бойынша тест-драйвтер мен мәмілелерді есептейміз.
Автосалон таргетін жүргізуге не кіреді.
Түсінікті артықшылығы бар 2–4 модель немесе акция таңдаймыз: тест-драйв, несие есебі, трейд-ин, ай акциясы, шоурумдағы жаңа өнім. Әрқайсысына — оффер мен лендинг.
Авто, несие, отбасы, саяхат қызығушылықтары; мінез-құлықтық сегменттер — 5 жастан асқан автомобиль иелері, kolesa.kz аудиториясы. Қалалар мен өңірлер бойынша жеке жиындар.
CRM-дегі сатып алушылар базасы негізіндегі ұқсас аудиториялар — жеткілікті база жинақталғаннан кейін ең арзан өтінімдер.
Қозғалыстағы және шоурумдағы модельдер бейнесі, карусель форматындағы несие есебі, сатып алушылардың пікірлері, офферлі және батырмалы сторис. 6–10 нұсқаны тестілейміз, жұмыс істейтіндерін қалдырамыз.
Дайын хабарламамен WhatsApp-та тест-драйвке немесе несие есебіне өтінім немесе секундтарда CRM-ге берілетін Meta лид-формасы арқылы.
Сайт пен каталогтың нақты модельдер беттерін қарап, бірақ өтінім қалдырмаған посетителдер — оффермен және әлеуметтік дәлелмен еске салу.
25–35 жас аудиториясы таңдайтын модельдерге TikTok форматындағы бейне шолулар мен тест-драйвтер; Instagram-ға қарағанда көрсету бағасы төмен.
Лид бағасы, тест-драйв бағасы, әр науқан мен модель бойынша мәміле бағасы; апта сайын бюджетті оңтайландыру, ай сайын есеп.
Науқандар құрылымы.
- «Тест-драйв [модель]» науқаны: авто қызығушылықтары, 25–45 жас, бейне + форма
- «Несие және бөліп төлеу» науқаны: қаржы мен авто қызығушылықтары, төлем есебі
- «Трейд-ин» науқаны: 5 жастан асқан автомобиль иелері, бағалау оффері
- «Ай акциясы» науқаны: қала бойынша кең аудитория, шектеулі ұсыныс
- Ретаргетинг: сайт пен нақты модельдер каталогының посетителдері
- CRM-дегі сатып алушылар базасы бойынша lookalike
- TikTok: 22–35 жас аудиториясына арналған жаңа өнімдер бейне шолулары
- Дилерлік желі үшін қалалар бойынша жеке жиындар
Қаржылық өнімдер жарнамасының шектеулері.
Meta пен TikTok-тағы автокөлікке несие мен бөліп төлеу жарнамасы қаржылық қызметтер санатына жатады: нақты ставкалар мен шарттарды көрсету қажет, барлығына мақұлдауды уәде етуге болмайды, банк-серіктестің лицензиясына сілтеме қажет. Офферлер мен мәтіндерді осы талаптарды ескере отырып бірінші реттен жазамыз — кабинет блокталмайды, хабарландырулар қабылданбайды. Несие шарттары мен серіктес банктер лендинг бетінде сипатталуы керек.
Таргеттен автокөлікке лид қанша тұрады.
Біздің тәжірибемізге және Қазақстан нарығының деректеріне сәйкес: таргеттен тест-драйвке немесе несие есебіне лид — 3 000–10 000 ₸, нақты сатып алу ниетімен өтінім — маркасы мен қалаға байланысты 8 000–20 000 ₸. Бірнеше миллион теңгелік орташа чекте бұл негізделген, бірақ тек менеджердің жылдам жауабымен: кешіктірудің әр 30 минуты мәміле бағасын арттырады. Сатып алушылар базасы бойынша lookalike суық аудиторияға қарағанда 2–3 есе арзан лид береді.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір алаңда бір салон үшін таргетті жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң (Instagram + TikTok), бірнеше бренд немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті жеке төленеді, минимум айына 200 000 ₸; Алматыдағы бәсекелі маркалар үшін — 250 000 ₸-ден. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Шоурум мен тест-драйвтерге арналған бейне түсіру — жеке смета бойынша. Жалпы шарттар — таргеттік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Автосалонға арналған таргет қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-ден плюс жарнама бюджеті 200 000 ₸-ден. Алматыдағы бәсекелі маркалар үшін бюджет 250 000 ₸-ден. Аз болса — алгоритмдер жеткілікті деректер көлемінде оқуға үлгермейді.
Қандай оффер жақсы жұмыс істейді?
Кедергісі төмен нақты келесі қадам: тест-драйвке жазылу, төлем көрсетілген несие есебі, 30 минутта трейд-ин бойынша автомобильді бағалау. «Автомобиль сатып алыңыз» жұмыс істемейді — шешім циклі тым ұзақ.
Өтінімдер қашан басталады?
Алғашқы өтінімдер — бірінші аптада, тұрақты лид бағасы — науқандар оқып, жұмыс істейтін креативтер іріктелгеннен кейін 3–4 аптадан кейін.
Таргет үшін сайт қажет пе?
Лид-формалар мен WhatsApp үшін сайт міндетті емес, бірақ бағасы, жинақтамалары мен несие калькуляторы бар нақты модельге арналған лендинг конверсияны 1,5–2 есе арттырады. Жиі науқандарды баптаумен қатар лендинг жасаймыз.
Нәтиже деп нені санайсыздар?
Әр науқан мен модель бойынша тест-драйвтер мен несиеге өтінімдер, олардың бағасы мен мәмілеге конверсиясы — Meta Pixel, CRM мен коллтрекинг байланысы арқылы. Кликтер мен қамту — нәтиже емес.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Тест-драйвке өтінімдер керек пе? Маркалар мен модельдерді сипаттаңыз — науқандар мен бюджет ұсынамыз.
Қаланы, приоритетті маркалар мен модельдерді, ағымдағы жарнама бюджетін жазыңыз. 1–2 жұмыс күні ішінде науқандар жоспары мен болжаммен жауап береміз.