Спорт мектебіне арналған таргет: залыңыздың маңындағы ата-аналарға жарнама.
Секция үйден немесе баланың мектебінен 15–20 минуттық жол аясында таңдалады. Осы радиустағы ата-аналарға Instagram мен Facebook-та жаттығу бейнелері мен сынақ ұсынысы бар жарнама көрсетеміз, өтінімдерді WhatsApp пен CRM-ге қабылдаймыз және абонементі бар оқушы қаншаға түсетінін есептейміз.
Спорт саласындағы таргет балаларға емес, ата-аналарға жұмыс істейді. Meta мен TikTok кәмелетке толмағандарға таргетингті шектейді, ал шешім мен төлем бәрібір ересекте. Сондықтан аудитория — филиал маңында тұратын немесе жұмыс істейтін, тиісті жастағы балалары бар 25–45 жастағы ата-аналар. Жасөспірімдер топтары үшін креатив жасөспірімге де, ата-анаға да түсінікті болуы керек.
Нақты жаттығулардан түсірілген қысқа тік бейнелер ең жақсы жұмыс істейді: жаттықтырушы, зал, жаттығып жатқан балалар. Ұсыныс — тегін немесе арзан сынақ жаттығуы, бастаушылар тобы, жазғы лагерь. Өтінім WhatsApp-қа немесе лид-формаға, одан бірден CRM-ге түседі, әйтпесе сынаққа аз бөлігі ғана жетеді.
Жарнама маусымдық: негізгі бюджет — тамыздың ортасынан қыркүйектің соңына дейін және қаңтарда, жазда — лагерьлер мен интенсивтерге. Қалған уақытта науқандарды ретаргетинг пен бос орны бар тар топтарда ұстаймыз.
Секция таргетін жүргізуге не кіреді.
Әр залдың және мектептердің маңындағы 2–5 км радиус, филиалдар мен аудандар бойынша жеке хабарландыру жиынтықтары.
Тиісті жастағы балалардың ата-аналары, спорт пен отбасы қызығушылықтары, CRM-дегі оқушылар базасы бойынша lookalike, қазіргі оқушыларды шығарып тастау.
Жаттықтырушылар мен балалар қатысқан қысқа жаттығу бейнелерінің сценарийлері, кестесі мен бағасы бар баннерлер; түсірілім — ата-аналардың келісімімен ғана.
Тегін немесе сынақ жаттығуы, бастаушылар тобы, отбасылық жеңілдік — 2–3 ұсынысты тексеріп, ең жақсысын қалдырамыз.
«Бала жасы, филиал, ыңғайлы күндер» қысқа формасы немесе WhatsApp батырмасы; өтінім науқан белгісімен бірден CRM-ге түседі.
Айлар бойынша медиажоспар: тамыз–қыркүйек пен қаңтарда қабылдау, жазда лагерьлер, қалған уақытта ретаргетинг пен бос орындарды толтыру.
Бейнені көріп, сайтқа кіріп немесе жазып, бірақ жазылмағандарға; жоғалған оқушыларға жеке науқан.
Өтінім құны ғана емес, сынаққа келген және абонемент сатып алған адамның құны да — CRM деректері бойынша, апта сайын.
Науқандар құрылымы.
- «Кішкентайларды қабылдау» науқаны: футбол, гимнастика, жүзу 3–7 жас, ата-аналар 25–40
- «Мектеп оқушылары» науқаны: жекпе-жек, футбол, теннис 7–12 жас
- «Жасөспірімдер» науқаны: бокс, ММА, жүзу 13–17, ата-ана мен жасөспірімге арналған креативтер
- «Лагерьлер мен жиындар» науқаны: жаз, оқушылар базасы және lookalike
- Филиалдар мен радиустар бойынша жеке жиынтықтар
- Ретаргетинг: сайт, Instagram, бейнені 50 %+ қарағандар
- CRM-дегі абонементі бар оқушылар бойынша lookalike
- Нақты топтың бос орындарын толтыруға арналған науқан
- Жасөспірімдер бағыттары үшін TikTok сынағы
Шағын секция үшін жарнама өтеле ме.
Таргетті жүргізу — айына 150 000 ₸-тен, оған қоса жарнамалық бюджет 200 000 ₸-тен. Бір залы және үш-төрт тобы бар секция үшін бұл маусымдағы барлық оқушыны тарту құнынан көп болуы мүмкін. Біз мұны іске қосқанға дейін адал есептейміз: қанша бос орын бар, абонемент қанша тұрады, оқушы орта есеппен неше ай қатысады.
Сандар сәйкес келмесе, басқадан бастаймыз: 2ГИС карточкалары, кестесі бар лендинг және қабылдау маусымында әкімшіңіз біздің нұсқаулығымыз бойынша өзі жүргізетін 300 000 ₸-ге науқандарды бір рет баптау. Толық жүргізу бірнеше филиалы, лагерьлері және тұрақты қабылдауы бар мектептерге ақталады.
Балалар секцияларының жарнамасында не болмайды.
- Балаларға таргетинг — Meta мен TikTok 18 жасқа толмаған аудиторияға баптауларды шектейді; жарнаманы ата-аналарға жүргіземіз.
- Балалардың фото мен бейнесі — тек ата-аналардың келісімімен; келісімсіз жарнамадағы бала жүзі шағым мен бұғаттау қаупін тудырады.
- Нәтижеге уәде — «бір жылда чемпион», «кепілді разряд» модерациядан өтпейді және сенімді бұзады.
- Медициналық уәделер — «мүсінді түзейміз», «жалпақ табанды емдейміз» медициналық тұжырымға жатады; емдеу емес, жаттығудың пайдасы ретінде тұжырымдаймыз.
- Дербес деректер — деректерді өңдеуге келісімі бар лид-форма, өтінімдерді жаттықтырушының хат-хабарында емес, CRM-де сақтау.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір мектепке бір алаңда және бір қалада таргетті жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң, бірнеше филиал немесе екі тілдегі жарнама — 250 000–400 000 ₸. Жарнамалық бюджет бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸, Алматыдағы қабылдау маусымында — 250 000–400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Жаттығу бейнелерін түсіру — бөлек сметамен. Жалпы шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Спорт секциясына таргет қанша тұрады?
Жүргізу — айына 150 000 ₸-тен, жарнамалық бюджет бөлек 200 000 ₸-тен. Жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Жарнаманы балалар мен жасөспірімдерге көрсетуге бола ма?
Алаңдар кәмелетке толмағандарға таргетингті шектейді, сондықтан негізгі аудитория — ата-аналар. Жасөспірімдер топтары үшін ата-анаға да, жасөспірімге де жұмыс істейтін креатив жасаймыз.
Жарнаманы қашан іске қосу керек?
Негізгі қабылдау — тамыздың ортасынан қыркүйектің соңына дейін, екінші толқын — қаңтар, жазда — лагерьлер. Қалған уақытта — ретаргетинг және топтарды толтыру науқандары.
Сынаққа келмеген өтінімдермен не істеу керек?
CRM-нен WhatsApp-та растау мен еске салу, жазылуды бір батырмамен ауыстыру, бір аптадан кейін қайта шақыру. Онсыз өтінімдердің едәуір бөлігі жоғалады.
Жарнамаға бейнені кім түсіреді?
Жаттықтырушы телефонмен түсіретін сценарийлер бере аламыз немесе бөлек сметамен түсірілім ұйымдастырамыз. Тек ата-аналары келісім берген балаларды түсіреміз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Маусымға топтарды толтыру керек пе? Филиалдар мен бағыттарды сипаттаңыз — науқандар мен бюджет ұсынамыз.
Қай топтарда бос орын бар, абонемент қанша тұрады және филиалдар қайда — жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде медиажоспар мен смета жібереміз.