Контекстная реклама для спортивной школы: показ родителям, которые уже ищут секцию.

Контекст ловит горячий спрос: родителя, который ищет конкретный вид спорта для ребёнка определённого возраста в своём районе. Таких запросов меньше, чем людей в таргете, зато конверсия в запись на пробную выше. Главное — разделить кампании по направлениям и районам и вести каждую на свою страницу, а не на главную.

В Казахстане основной объём поиска — в Google, поэтому начинаем с Google Ads: поисковые кампании, реклама в Google Картах для филиалов, ретаргетинг. Яндекс Директ добавляем, если по вашим запросам в городе есть заметный объём, и он окупается.

Спрос сезонный: в конце августа и сентябре запросов в разы больше, чем в ноябре, и ставки растут вместе с ним. Мы планируем бюджет по месяцам и заранее готовим посадочные под набор, лагеря и январскую волну.

Самая частая ошибка в контексте для спорта — все объявления ведут на главную страницу, где пять видов спорта, три филиала и нет расписания. Родитель, который искал «плавание для детей 5 лет Есильский район», должен попасть на страницу именно про плавание для малышей в этом филиале: возраст группы, дни и время, цена абонемента, тренер, фото бассейна и кнопка «Записаться на пробную».

Если таких страниц нет, мы делаем посадочные под 3–5 главных направлений до запуска. Это дешевле, чем платить за клики, которые не конвертируются. Отдельный сайт для спортивной школы с этой структурой окупает рекламу лучше любой настройки ставок.

• Контекст — для направлений, которые ищут целенаправленно: плавание, единоборства, теннис, гимнастика, лагеря. Высокая конверсия в запись, но объём ограничен числом запросов в районе.
• Таргет — для массового набора малышей и школьников, когда нужно создать спрос: родитель не искал секцию, но увидел видео тренировки рядом с домом.
• Вместе — в сезон набора: контекст забирает горячий спрос, таргет даёт объём, ретаргетинг объединяет обе аудитории.

Для школы с одним залом и небольшим бюджетом обычно начинаем с контекста на 2–3 направления и карточек 2ГИС, а таргет подключаем к сентябрю.

Ведение контекстной рекламы для одной школы на одной площадке и в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google Ads и Яндекс Директ вместе, несколько филиалов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, от 200 000 ₸ в месяц, в сезон набора в Алматы по популярным видам спорта — от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.

Доработка или создание посадочных страниц — по смете. Общие условия — на странице контекстная реклама.