Зергерлік дүкенге арналған таргет: әр сыйлық маусымына арналған науқандар.
Әшекейді көзбен сатып алады, ал Instagram дәл соған жаралған: қолдағы бұйыммен Reels, бағасы бар каталог, «200 000 ₸-ге дейінгі сыйлық» сияқты топтамалар. 14 ақпанға, 8 наурызға, Наурызға және той маусымына науқандарды алдын ала дайындаймыз, өтінімдерді WhatsApp пен CRM-ге жіберіп, сатып алушы құнын есептейміз.
Зергерлікте таргет екі аудиториямен жұмыс істейді. Біріншісі — өзіне сатып алатындар, негізінен 25–55 жастағы әйелдер: оларға жаңа коллекцияларды, күнделікті әшекейлерді және бөліп төлеуді көрсетеміз. Екіншісі — сыйлық іздейтіндер: 14 ақпан мен 8 наурыз алдындағы ер адамдар, той, сырға салу немесе мерейтой алдындағы туыстар. Оларға себеп пен бюджет бойынша дайын топтамалар және тапсырысқа қарапайым жол керек.
Бейне ең күшті жұмыс істейді: күндізгі жарықтағы қолдағы бұйым, фирмалық қорапты ашу, шеберханада сақинаның жасалуы. Тауар фиді бар каталогтық жарнама адамға сайтта өзі қараған үлгілерді дәл көрсетеді.
Басты қате — жарнаманы мерекеге бірнеше күн қалғанда қосу. Біз 3–4 апта бұрын бастаймыз: аудиторияны бейнемен қыздырамыз, ретаргетинг базасын жинаймыз, ал шарықтау аптасында дүкенмен таныс адамдарға топтамаларды көрсетеміз.
Зергерлік дүкен таргетінде не істейміз.
Жылдық науқандар күнтізбесі: 14 ақпан, 8 наурыз, Наурыз, түлектер кеші, той маусымы, Жаңа жыл, Kaspi жеңілдіктері — бюджеті мен басталу күндерімен.
Reels пен TikTok сценарийлері: қолдағы бұйым, сыйлықтар топтамасы, шеберханадағы процесс; түсірілімге ТТ немесе өз контентіңізбен жұмыс.
Сайттан немесе 1С-тен тауар фиді, адам бұрын қараған үлгілердің динамикалық жарнамасы.
Мереке алдындағы ер адамдар, өмірлік оқиғалары барлар — құдалық, үйлену, бала туу — қолжетімді қызығушылықтар бойынша, тойға дайындалған туыстар.
Үлгі туралы мәтіні бар WhatsApp түймесі, лид-формалар, киіп көруге жазылу; әр өтінім науқан белгісімен CRM-ге түседі.
Сайт пен каталогқа кіргендер, бейне қарағандар, Direct-ке жазғандар; аяқталмаған брондаулар бөлек.
Орыс және қазақ тілдеріндегі креативтер мен мәтіндер, әсіресе ұлттық әшекейлер мен той сыйлықтары үшін.
Қамту емес, науқандар мен маусымдар бойынша өтінімдер, брондаулар, сатылымдар және сатып алушы құны.
Науқандардың типтік құрылымы.
- «Мерекеге сыйлық» науқаны: 25–50 жастағы ер адамдар, бюджет бойынша топтамалар
- «Неке жүзіктері» науқаны: жұптар, құдалық, той маусымы
- «Сырға салу және той» науқаны: сырғалар мен жиынтықтар, қазақша мәтіндер
- «Жаңа коллекция» науқаны: тұрақты сатып алушылар және ұқсас аудитория
- «Тапсырыспен жасалатын бұйымдар» науқаны: шеберханадан бейне
- Тауар фиді бойынша каталогтық жарнама
- Ретаргетинг: сайт, бейненің 50 %+ қарағандар, Direct
- CRM-дегі сатып алушылар бойынша Lookalike
- Сыйлықтар мен күнделікті әшекейлерге TikTok тесті
Зергерлік жарнама күнтізбесі.
- Қаңтар — ақпанның ортасы: 14 ақпанға дайындық және іске қосу, 8 наурызға қыздыру.
- Ақпанның соңы — наурыз: жылдың басты шыңы, 8 наурыз бен Наурыз қатар келеді; бюджет пен креативтер алдын ала керек, бұл апталарда аукцион қымбаттайды.
- Мамыр — маусым: түлектер кеші мен балаларға сыйлықтар, той маусымының басы.
- Шілде — қазан: тойлар, құдалық, сырға салу және қыз ұзату — неке жүзіктері мен жиынтықтар.
- Қараша — желтоқсан: жеңілдіктер, Kaspi Жұма, Жаңа жыл және корпоративтік сыйлықтар.
Шыңдар арасында жарнама өшірілмейді, күнделікті коллекцияларға, тапсырыспен жасалатын бұйымдарға және келесі маусымға аудитория жинауға ауысады.
Таргеттен келген сатып алушы қанша тұрады.
Зергерліктегі өтінім құны маусым мен чекке қатты байланысты: біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша, тыныш айларда ол төменірек, ал 8 наурыз алдындағы аптада 1,5–2 есе өсуі мүмкін. Сондықтан клик пен лид құнын емес, сатып алу құнын және жұмсалған әр теңгеге түсімді есептейміз.
Ол үшін байланыс керек: сайтта пиксель мен Conversions API, CRM-дегі әр өтінімде науқан белгісі және сатып алу белгісі. Сонда неке жүзіктеріне қымбат өтінімдер әкелетін науқан күміске арзан лидтерден көбірек түсім беретіні көрінеді, ал бюджет нақты сатылымдар бойынша бөлінеді.
Зергерлік дүкенге таргет қанша тұрады.
Бір қалада бір алаңда бір дүкеннің таргетін жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң, бірнеше дүкен немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸, маусымда және Алматыда — 250 000–400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Бейне түсіру және бұйымдарды заттық түсіру — бөлек смета. Жалпы шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Зергерлік дүкенге таргет қанша тұрады?
Жүргізу — бір алаңға айына 150 000 ₸-тен, жарнама бюджеті — бөлек, айына 200 000 ₸-тен, маусымда және Алматыда — 250 000–400 000 ₸-тен.
8 наурызға жарнаманы қашан іске қосу керек?
3–4 апта бұрын: ақпанның басында аудиторияны бейнемен қыздырып, ретаргетинг жинаймыз, соңғы 10 күнде сыйлықтар топтамасын көрсетеміз. Креативтерді қаңтарда дайындаймыз.
Әшекей жарнамасына шектеулер бар ма?
Тікелей тыйым жоқ, бірақ жарнама жүйелері жеңілдік пен баға туралы уәделерді тексереді, ал бөліп төлеу жарнамасында шарттар дұрыс көрсетілуі керек. Мәтіндер мен офферлерді іске қосар алдында алаң ережелерімен келісеміз.
Таргетке сайт керек пе?
Бастау үшін Instagram мен WhatsApp жеткілікті, бірақ каталогтық жарнама мен дәл аналитикаға фиді мен пикселі бар сайт керек. Ең азы — коллекция лендингі: зергерлік дүкенге арналған сайт.
Жарнама өзін өтеп жатқанын қалай түсінуге болады?
Өтінімдерді CRM-мен байланыстырып, сатып алуларды белгілейміз. Есепте тек кликтер емес, науқандар бойынша сатылымдар мен түсім көрсетіледі.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Маусымға дайындалып жатырсыз ба? Дүкен туралы айтыңыз — науқандар жоспары мен бюджетін ұсынамыз.
Қай мерекеге дайындалып жатқаныңызды, қанша дүкен бар екенін, орташа чекті және каталогы бар сайт бар-жоғын жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде медиажоспар мен сметамен жауап береміз.