Диагностикалық орталыққа арналған таргеттелген жарнама: чек-аптар, түнгі тарифтер және зертхана акциялары.
Instagram мен TikTok-та адам МРТ іздемейді, бірақ түсінікті ұсынысқа жауап береді: 30+ әйелдерге арналған чек-ап, күндізгіден арзан түнгі МРТ, демалыс алдындағы талдаулар кешені. Мұндай науқандарды қала және филиал ауданы бойынша іске қосып, нәтижені қамтумен емес, жазылулармен есептейміз.
Диагностикадағы таргет контекстен басқа міндетті шешеді. Контекст жолдамасы бар адамды ұстайды, таргет сұраныс жасайды: профилактиканы еске салады, чек-ап пакеттерді сатады, МРТ-ның түнгі слоттарын толтырады және жаңа талдау алу пункттерін жылжытады. Сондықтан хабарландыруларда «МРТ-дан өтіңіз» емес, құрамы, бағасы және уақыты көрсетілген нақты пакет болады.
Meta мен TikTok-тағы медициналық жарнама шектеулі: аурулар бойынша таргеттеуге, пайдаланушыға оның денсаулық жағдайы арқылы жүгінуге болмайды, лицензия мен мұқият тұжырымдар керек. Науқандар модерациямен тоқтап қалмауы үшін бұл шектеулерді алғашқы күннен бастап креативтер мен аудиторияларға енгіземіз.
Өтінімдер WhatsApp-қа немесе лид-формаға келіп, CRM-ге беріледі, тіркеуші 15 минут ішінде жауап береді, ал есеп әр науқан бойынша жазылулар мен төлемдерге құрылады.
Диагностикаға арналған таргетке не кіреді.
Жынысы мен жасы бойынша чек-ап пакеттер, МРТ мен КТ түнгі тарифтері, талдаулар кешендері, үйге шақыру — құрамы мен бағасымен.
Филиалдар мен талдау алу пункттерінің айналасындағы география, жынысы мен жасы, денсаулық пен спортқа қызығушылық — алаңдар ережелері тыйым салатын диагноздар бойынша таргеттеусіз.
Жабдық пен кабинеттердің видеосы, дәрігер дайындықты түсіндіреді, пакеттер мен бағасы бар сторис; тұжырымдарды медициналық жарнама ережелеріне сәйкестігіне тексереміз.
Пакет пен филиалды таңдайтын қысқа форма немесе дайын хабары бар WhatsApp-қа өту; өтінім бірден CRM-ге түседі.
Аппараттардың жүктелмеген сағаттарына көрсету кестесі және түнгі тариф ұсынысы бар жеке науқандар.
Instagram мен Facebook-та басшылар мен HR-ға компанияларға арналған оффері және өтінім формасы бар науқандар.
Жазылмаған зерттеулер мен чек-аптар беттеріне кіргендер, видео көргендер — еске салумен және ең жақын уақытпен.
CRM-нен әр науқан бойынша өтінім, жазылу және келген пациент құны, тек басулар мен қамту емес.
Науқандар құрылымы.
- «Әйелдерге арналған чек-ап» науқаны: 28–55 жас, пакет құрамы мен бағасы
- «Ерлерге арналған чек-ап» науқаны: 35–60 жас, кардио және онко-скрининг
- «Түнгі МРТ» науқаны: кешкі көрсетулер, қала, түнгі тариф
- «Талдаулар» науқаны: демалыс алдындағы кешендер, дәрумендер, гормондар
- «Үйге шақыру» науқаны: 30–45 жастағы ата-аналар, қарт туыстар
- «Медициналық тексерулер» науқаны: басшылар мен HR, Facebook және Instagram
- Ретаргетинг: сайт, видеоның 50 %+, профильге қатысқандар
- Филиалдар мен талдау алу пункттері бойынша жеке жиынтықтар
- Астана, Шымкент және өңірлер үшін қазақ тіліндегі креативтер
Медициналық қызметтер таргетінде нені жасауға болмайды.
- Аурулар бойынша таргеттеуге болмайды — «онкологияға қызығады» немесе «буын аурулары» сияқты аудиторияларды алаңдар бермейді және айналып өту жолдарын бұғаттайды.
- Денсаулық жағдайы арқылы жүгінуге болмайды — «арқаңыз ауыра ма?» немесе «қатерлі ісіктен қорқасыз ба?» дегенді Meta пайдаланушының жеке қасиеттері туралы тұжырым деп санап, қабылдамайды.
- Нәтижеге уәде беруге болмайды — «ауруды ерте сатысында кепілді анықтаймыз» алаңдар ережелеріне де, медициналық жарнама талаптарына да қайшы келеді.
- Лицензия керек — сайтта және профильде лицензия нөмірі мен заңды тұлға, қарсы көрсетілімдер туралы ескерту.
- Дейін/кейін және суреттермен абай болу — пациенттердің нақты суреттерін келісімсіз пайдаланбаймыз.
Креативтерді осы ережелерді ескеріп жазамыз, сондықтан науқандар модерациядан бірінші реттен немесе бір түзетуден кейін өтеді.
Диагностикада таргет қашан жақсырақ жұмыс істейді.
Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша, профилактикалық тексерулерге сұраныс жаңа жыл мерекелерінен кейін, күздің басында және жазғы демалыс алдында өседі, ал компаниялар қызметкерлердің медициналық тексерулерін көбіне көктем мен күзде жоспарлайды. Жазда және мерекелерде пациенттер ағыны азайып, аппараттар көбірек бос тұрады.
Сондықтан бюджетті біркелкі бөлмейміз: шарықтау айларында — чек-ап пакеттер мен медициналық тексерулер, төмен маусымда — бос слоттарды толтыратын түнгі тарифтер мен зертхана акциялары. Маусымдық науқанды маусым басталғаннан екі аптадан кейін іске қоспау үшін креативтерді алдын ала дайындаймыз.
Таргет бағасына не әсер етеді.
Бір қаладағы бір алаңда бір орталыққа таргет жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Instagram мен TikTok бірге, бірнеше филиал немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸, Алматыда — 250 000–400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Жабдық пен дәрігерлердің видеосын түсіру — бөлек смета. Жалпы шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Диагностикалық орталыққа таргет қанша тұрады?
Жүргізу — бір алаңға айына 150 000–250 000 ₸, екі алаң немесе бірнеше филиал үшін 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына 200 000 ₸-тен.
Таргет МРТ мен КТ-ға жұмыс істей ме?
Негізгі арна ретінде — жоқ: МРТ-ға жолдама бойынша келеді және іздеуден іздейді. Таргет чек-ап пакеттерге, түнгі тарифтерге, зертханалық кешендерге және үйге шақыруға жақсы жұмыс істейді.
Медициналық жарнаманы неге қабылдамайды?
Көбіне пайдаланушының денсаулық жағдайына жүгіну, нәтижеге уәде беру және лицензияның болмауы себепті. Креативтерді Meta мен TikTok ережелерін ескеріп жазамыз және профильді дайындауға көмектесеміз.
Корпоративтік медициналық тексерулерді жарнамалауға бола ма?
Иә, Instagram мен Facebook арқылы лауазымдар мен қызығушылықтар бойынша басшылар мен HR-ға, компанияларға арналған жеке өтінім формасымен. Мұндай өтінімдерді CRM-де жеке воронкамен жүргіземіз.
Алғашқы өтінімдер қаншалықты тез түседі?
Офферлер мен креативтер келісілгеннен кейін бір аптада іске қосу, алғашқы өтінімдер — алғашқы күндері. Жазылудың тұрақты құнын оңтайландырудың 3–4 аптасынан кейін көреміз.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Бос слоттар немесе жаңа пакеттер бар ма? Сипаттаңыз — науқандар мен бюджет ұсынамыз.
Қандай зерттеулер мен пакеттерді жылжыту керегін, филиалдар қай қалаларда екенін және аппараттардың қай сағаттары жүктелмегенін жазыңыз. 1–2 жұмыс күні ішінде науқандар жоспарымен және бюджетпен жауап береміз.