Контекстная реклама для доставки еды: горячие запросы — в оплаченный заказ.
Человек, который ищет «доставка роллов алматы», хочет заказать прямо сейчас. Ведём Google Ads по запросам с кухней и районом, ведём на страницы меню с кнопкой заказа и Kaspi Pay, считаем оплаченные заказы, а не клики.
Контекстная реклама для доставки еды — это перехват готового спроса. Запросы «доставка суши алматы», «пицца с доставкой бостандык», «заказать плов астана» означают, что человек уже голоден и выбирает, кому заплатить. Задача контекста — оказаться первым в результатах с понятным оффером: кухня, время доставки, цена и кнопка заказа.
В Казахстане основной поиск — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поисковые кампании по кухням и районам, локальные кампании с картой, ремаркетинг для тех, кто смотрел меню и не заказал. Яндекс Директ подключаем вторым — он даёт дополнительный объём по русскоязычным запросам в Алматы и Астане по более низкой цене клика.
Звонки считаем коллтрекингом, онлайн-заказы — через пиксель и CRM: отчёт показывает цену оплаченного заказа по каждой кампании и кухне, и бюджет перераспределяется туда, где заказ дешевле.
Что входит в ведение контекста службы доставки.
Запросы по каждой кухне и категории меню с геопривязкой к районам доставки; минус-слова «вакансии», «рецепт», «самовывоз» там, где нет самовывоза.
Отдельные кампании под суши и роллы, пиццу, бургеры, национальную кухню, локальные запросы и бренд; отдельные бюджеты и ставки по кухням.
Заголовки с ценой доставки, временем («за 40 минут»), акцией и Kaspi Pay; расширения — адрес, телефон, ссылки на категории меню.
Страница под каждую рекламируемую кухню с меню, ценами, временем доставки и кнопкой заказа — вместо главной страницы сайта.
Показ в Google Maps по запросам «доставка еды рядом», маршрут и звонок в один тап, актуальное время работы.
Защита бренда: объявления по названию службы доставки, чтобы конкуренты не перехватывали ваших клиентов в поиске.
Возврат посетителей, которые смотрели меню и не оформили заказ: баннеры с блюдами и промокодом на первый заказ.
Цена клика, цена заявки, цена оплаченного заказа по кампаниям и кухням; перераспределение бюджета еженедельно по данным, а не на глаз.
Кампании и запросы.
- Поиск «Суши и роллы»: доставка суши + город/район, роллы заказать, суши цена
- Поиск «Пицца»: пицца с доставкой + город, заказать пиццу онлайн
- Поиск «Национальная кухня»: доставка плова, шашлык с доставкой, лагман заказать
- Поиск «Бургеры и фастфуд»: бургеры доставка, фастфуд с доставкой
- Поиск «Локальные»: доставка еды + район/улица/рядом, быстрая доставка
- Бренд: название службы доставки
- Локальные кампании Google Maps
- Ремаркетинг: посетители сайта без заказа
- Яндекс Директ: дубли приоритетных кампаний на ru-запросы
Как выиграть у Glovo и Chocofood в контексте.
Агрегаторы занимают топ по общим запросам «доставка еды алматы» — конкурировать по ним дорого. Но по запросам конкретных кухонь и районов («доставка суши медеуский район», «пицца бостандык») собственная служба доставки может обойти агрегатора, если посадочная страница релевантна запросу, а цена и время доставки указаны в объявлении.
Важно: агрегаторы не могут делать объявления с вашим брендом без нарушения правил — защищайте бренд брендовой кампанией. Это дешёвые клики по людям, которые уже вас знают и ищут напрямую.
Сколько стоит заказ из контекста.
Ориентиры по Казахстану: клик по запросам доставки еды — 100–400 ₸ в зависимости от кухни и района, по брендовым — 30–100 ₸. Заявка или звонок — 500–2 000 ₸. Оплаченный заказ — 1 500–5 000 ₸ при хорошей посадочной и быстром подтверждении. Брендовые кампании дают самые дешёвые заказы — это клиенты, которые уже вас выбрали, но ищут в Google вместо прямого перехода на сайт.
Что влияет на цену ведения контекста.
Ведение одной площадки для одной службы доставки — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько зон или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под кухни — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для доставки еды?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет от 200 000 ₸. В конкурентных нишах (суши, пицца) в Алматы бюджет от 250 000 ₸ для значимого объёма заказов.
Google или Яндекс для доставки еды в Казахстане?
Начинаем с Google Ads — основная доля поиска в Казахстане. Яндекс Директ подключаем вторым: дешевле по цене клика, меньше объём, актуален для русскоязычной аудитории в Алматы и Астане.
Можно вести рекламу на главную страницу сайта?
Можно, но конверсия ниже в 2–3 раза. Делаем отдельные посадочные под каждую кухню с меню, ценами и кнопкой заказа — это повышает конверсию и снижает цену заказа.
Как считать результат, если заказы принимаются по телефону?
Коллтрекинг: каждой кампании присваивается подменный номер, звонки записываются и привязываются к запросу. Онлайн-заказы считаем через пиксель и CRM. В отчёте — цена заказа по каждой кухне и кампании.
Нужна ли верификация аккаунта для рекламы доставки еды?
Для обычной доставки еды верификация не нужна. Если в меню есть алкоголь — потребуется подтверждение лицензии и соответствие законодательству Казахстана о рекламе алкоголя.
Та же услуга для других отраслей
Хотите заказы по горячим запросам? Пришлите список кухонь и зоны доставки — посчитаем бюджет.
Напишите город, кухни-приоритеты, текущий сайт и рекламный бюджет. Ответим прогнозом по стоимости заказа и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.