Контекстная реклама для мебельной компании: горячий спрос «кухни на заказ» — в заявки на замер.
Человек, который вводит «кухня на заказ Алматы цена», уже выбирает исполнителя. Контекстная реклама в Google Ads и Яндекс Директ показывает ему вашу страницу с работами, ориентиром цены и квизом — и отсекает тех, кто ищет готовую мебель, б/у или «своими руками».
Поисковый спрос на мебель на заказ большой, но шумный. Рядом с «кухни на заказ» ищут готовые кухни в маркетплейсах, б/у мебель, чертежи и инструкции «своими руками». Без тщательной работы с минус-словами и типами соответствия бюджет уходит на клики, которые никогда не станут замером.
Второе — посадочные. Объявление «кухни на заказ» должно вести на страницу кухонь с работами, ценой «от» за погонный метр и квизом, а не на главную со всеми видами мебели. Отдельные посадочные под шкафы-купе и гардеробные заметно поднимают конверсию.
Третье — учёт. Значительная часть обращений по контексту — звонки, поэтому коллтрекинг и связка с CRM нужны, чтобы видеть, какие кампании дают замеры и договоры, а какие только звонки «просто узнать цену».
Что делаем в контекстной рекламе мебели.
Кухни, шкафы-купе, гардеробные, детская мебель — отдельные кампании с запросами «на заказ», «цена», «город», «район».
Отсекаем «б/у», «своими руками», «чертёж», «бесплатно», «вакансии», названия маркетплейсов и готовой мебели.
Страница под каждую кампанию: работы, ориентир цены, квиз и запись на замер. Делаем или дорабатываем существующие.
Медийные показы в Рекламной сети Яндекса и Google с фото работ — для ретаргетинга и охвата людей в ремонте.
Продвижение шоурума в Google Maps и Яндекс Картах по запросам «мебель на заказ рядом».
Отдельные кампании на казахском для Астаны, Шымкента и регионов, где конкуренция ниже.
Подменные номера по кампаниям, запись звонков, передача звонков в CRM с источником.
Передача офлайн-конверсий из CRM в Google Ads и Директ, чтобы алгоритмы искали тех, кто подписывает договор.
Структура кампаний.
- Поиск: кухни на заказ + город, цена, материал
- Поиск: шкафы-купе и гардеробные
- Поиск: детская мебель, прихожие, мебель для ванной
- Поиск: офисная мебель на заказ для B2B
- Поиск на казахском языке
- РСЯ и КМС: ретаргетинг посетителей сайта
- Карты: шоурум
- Брендовая кампания
- Performance Max или Мастер кампаний — после накопления конверсий
Сколько стоит клик и когда поднимать бюджет.
Мебель на заказ в Алматы и Астане — конкурентная ниша в контексте: по запросам «кухни на заказ» соревнуются десятки цехов. По нашему опыту и данным рынка рекламный бюджет для Алматы стоит планировать от 250 000–400 000 ₸ в месяц на поиск, для других городов — от 150 000 ₸.
Спрос сезонный: растёт с конца лета до ноября и весной, проседает летом и в январе. В пиковые месяцы бюджет имеет смысл увеличивать, в спокойные — держать поиск по горячим запросам и ретаргетинг. Новые жилые комплексы дают локальные всплески, под которые можно запускать отдельные группы объявлений.
Куда утекает бюджет в контексте мебели.
- Широкое соответствие без минус-слов — клики по «кухни бу», «как собрать шкаф».
- Все объявления ведут на главную страницу, а не на страницу кухонь или гардеробных.
- Нет коллтрекинга — непонятно, какие кампании дают звонки.
- Оптимизация на «заявку» вместо замера и договора — алгоритм приводит любопытных.
- Реклама крутится круглосуточно, хотя менеджеры отвечают с 9 до 19, и ночные заявки остывают до утра.
- В объявлении рассрочка без условий — риск отклонения и претензий.
- Одна кампания на все города — бюджет съедает Алматы, а Астана и Шымкент не получают показов.
Что входит в стоимость контекстной рекламы.
Ведение одной системы (Google Ads или Яндекс Директ) для одного города — 150 000–250 000 ₸ в месяц. Обе системы, несколько городов или кампании на двух языках — 250 000–400 000 ₸ в месяц. Настройка кампаний, аналитики и коллтрекинга входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно: от 200 000 ₸ в месяц, в Алматы — от 250 000–400 000 ₸.
Доработка посадочных страниц и квизов оценивается отдельно. Базовые цены — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекстная реклама для мебельной компании?
Ведение — от 150 000 ₸ в месяц за одну систему, рекламный бюджет отдельно: от 200 000 ₸, в Алматы от 250 000–400 000 ₸.
Google Ads или Яндекс Директ?
В Казахстане основная доля поиска — в Google, поэтому начинаем с него. Яндекс Директ добавляем для расширения охвата и РСЯ, когда Google уже работает стабильно.
Нужна ли отдельная посадочная страница?
Желательно: страница под кухни или гардеробные с работами, ценой и квизом обычно конвертирует лучше общего сайта. Можно сделать лендинг под рекламу.
Как понять, что реклама окупается?
Связываем рекламу, коллтрекинг и CRM: видно цену замера и договора по каждой кампании. Решения о бюджете принимаем по договорам, а не по кликам.
Что лучше для мебели: контекст или таргет?
Контекст ловит готовых купить, таргет создаёт спрос визуалом. Для большинства мебельных компаний оптимально сочетать: таргет с работами и контекст на горячие запросы.
Та же услуга для других отраслей
Хотите заявки из поиска уже в этом месяце? Опишите задачу — предложим кампании и бюджет.
Напишите, какую мебель продвигать, в каких городах, есть ли сайт и посадочные страницы и вели ли вы контекст раньше. Ответим планом и прогнозом за 1–2 рабочих дня.