Контекстная реклама для медицинского центра: горячие запросы с ценой — в записи.
Человек, который ищет «кардиолог алматы цена» или «УЗИ щитовидной железы астана», уже решил обратиться к врачу и выбирает куда. Ведём Google Ads по таким запросам, направляем на посадочные с ценой и записью, считаем звонки и записи по каждому ключевому слову.
Контекстная реклама — самый горячий платный канал для медцентра: пациент уже ищет конкретного врача или услугу, ему нужно только выбрать клинику. Но и самый конкурентный: клик по «гинеколог алматы» стоит сотни тенге, а по «стоматология» — конкурируют десятки клиник. Выигрывает не бюджет, а точность: минус-слова, объявления с ценой и расписанием, посадочные под каждое направление и быстрый ответ на звонок.
В Казахстане основная доля поиска — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поиск по направлениям и услугам, локальные кампании с картой, ремаркетинг. Яндекс Директ подключаем вторым — он даёт дополнительный трафик по русскоязычным запросам в Алматы, Астане и северных регионах.
Звонки считаем коллтрекингом, записи — через CRM: отчёт показывает цену записавшегося пациента по каждой группе запросов, и бюджет перераспределяется туда, где пациент обходится дешевле.
Что входит в ведение контекста медцентра.
Запросы по направлениям, врачам и районам с ценой клика; минус-слова «бесплатно», «вакансии», «государственная», «форум», чтобы не платить за нецелевые клики.
Отдельные кампании под каждое направление, диагностику, анализы, чек-апы и локальные запросы; раздельные бюджеты и ставки по приоритетам.
Заголовки с ценой приёма «от», именем врача, опытом и ближайшим свободным временем; расширения — адрес, телефон, ссылки на направления.
Страница под каждое рекламируемое направление с ценой, врачом, расписанием и записью — вместо главной страницы сайта, конверсия в 2–3 раза выше.
Google Business Profile и карты: показ клиники на карте по «врач рядом» и «клиника рядом», маршрут и звонок в один тап.
Подменные номера по кампаниям, запись звонков, оценка качества ответа администратора — часто здесь теряется больше всего пациентов.
Возврат пациентов, которые были на сайте и не записались: баннеры и поисковый ремаркетинг с оффером и отзывами.
Цена звонка, цена записи, цена пришедшего пациента по кампаниям и ключевым словам; перераспределение бюджета еженедельно.
Кампании и запросы.
- Поиск «Терапия и семейный врач»: приём, осмотр, справка, цена
- Поиск «Узкие специалисты»: гинеколог, кардиолог, эндокринолог, невролог + город
- Поиск «Педиатрия»: детский врач, педиатр, прививки, осмотр
- Поиск «Диагностика»: УЗИ, ЭКГ, рентген + направление + цена
- Поиск «Анализы»: сдать анализы, общий анализ крови, биохимия + рядом
- Поиск «Чек-апы»: комплексное обследование, медосмотр, цена
- Локальные кампании Google (карты): клиника рядом, врач рядом
- Бренд: название центра и врачей
- Ремаркетинг: посетители сайта без записи
- Яндекс Директ: дубли приоритетных кампаний на ru-запросы
Что нужно для запуска рекламы медицины.
Google требует подтверждения медицинской лицензии для рекламы медицинских услуг и запрещает обещать результат лечения; Яндекс требует лицензию и дисклеймер «имеются противопоказания, необходима консультация специалиста». Мы собираем документы, проходим верификацию кабинета и пишем объявления по правилам с первого раза — кабинет не блокируют, объявления не уходят на бесконечную модерацию.
Сколько стоит пациент из контекста.
Ориентиры по Казахстану: клик по запросам терапии и педиатрии — 100–300 ₸, по узким специалистам — 300–800 ₸, по чек-апам — 200–500 ₸. Звонок или заявка — 3 000–8 000 ₸ по общим направлениям, 8 000–20 000 ₸ по дефицитным узким специалистам. Записавшийся пациент — в 1,5–2 раза дороже лида. При среднем чеке пакетного чек-апа в 30 000–80 000 ₸ это окупается с первого визита, если администратор отвечает на звонки.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки для одного медцентра — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько филиалов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, по конкурентным направлениям в Алматы — от 250 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под направления — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для медицинского центра?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет от 200 000 ₸ в месяц. По конкурентным направлениям в Алматы бюджет от 250 000 ₸. Настройка входит в первый месяц.
Google или Яндекс для медцентра?
Начинаем с Google Ads — основная доля поиска в Казахстане. Яндекс Директ подключаем вторым для русскоязычных запросов в Алматы, Астане и на севере: трафик дешевле, объём меньше, но есть.
Можно вести рекламу на главную страницу сайта?
Технически можно, но конверсия с главной в 2–3 раза ниже, чем с посадочной под конкретное направление. Обычно делаем 2–4 посадочные под приоритетные направления за 1–2 недели параллельно с настройкой кампаний.
Как вы считаете результат?
Коллтрекинг считает звонки по кампаниям, CRM — записи и пришедших пациентов. В отчёте — цена пациента по каждому направлению и ключевому слову, а не клики и показы.
Нужна ли лицензия для запуска?
Да, Google и Яндекс запрашивают медицинскую лицензию для рекламы медицинских услуг. Помогаем собрать документы и пройти верификацию — обычно занимает 3–7 дней.
Та же услуга для других отраслей
Хотите пациентов по горячим запросам? Пришлите список направлений — посчитаем бюджет и прогноз.
Напишите город, приоритетные направления, текущий сайт и бюджет. Ответим прогнозом по стоимости пациента и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.