Контекстная реклама для салона красоты: горячие запросы услуг — в записи.
Человек, который ищет «лазерная эпиляция алматы цена» или «наращивание ресниц рядом», уже выбирает мастера. Ведём Google Ads по таким запросам, направляем на посадочные под услугу с ценой и записью, считаем звонки и записи по каждому ключевому слову.
Контекстная реклама в бьюти-нише работает на горячий спрос: запросы с услугой и ценой означают готовность записаться в ближайшие дни. Особенно хорошо это работает для услуг с высоким чеком и осознанным выбором — лазерная эпиляция, косметология, кератиновое выпрямление, наращивание волос. Маникюр и стрижку клиент чаще выбирает через Instagram, а не поиск.
В Казахстане основной объём поиска — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поисковые кампании по услугам, локальные кампании с картой, ремаркетинг. Яндекс Директ подключаем вторым — он даёт дополнительный трафик по русскоязычным запросам в Алматы и на севере страны.
Звонки считаем коллтрекингом, записи — через CRM: в отчёте видна цена записавшегося клиента по каждой группе запросов, и бюджет перераспределяется туда, где клиент дешевле.
Что входит в ведение контекста салона.
Запросы по услугам с ценой клика; минус-слова «обучение», «курсы», «вакансии», «бесплатно», чтобы не платить за нецелевые клики.
Отдельные кампании под лазерную эпиляцию, косметологию, волосы, ногти, локальные запросы и бренд; отдельные бюджеты и ставки.
Заголовки с ценой «от», акциями, именем мастера или сертификатом; расширения — адрес, телефон, ссылки на услуги, рейтинг.
Страница под каждую рекламируемую услугу с ценой, мастером, работами и записью — вместо главной страницы сайта.
Google Business Profile и карты: показ салона на карте по «рядом», маршрут и звонок в один тап.
Подменные номера по кампаниям, запись звонков, оценка скорости и качества ответа администратора.
Возврат тех, кто был на сайте и не записался: баннеры и поисковый ремаркетинг с оффером.
Цена звонка, цена записи, цена пришедшего клиента по кампаниям и ключам; перераспределение бюджета еженедельно.
Кампании и запросы.
- Поиск «Лазерная эпиляция»: цена, зоны, «под ключ», рассрочка
- Поиск «Косметология»: чистка лица, пилинг, мезотерапия, аппаратные процедуры
- Поиск «Волосы»: окрашивание, кератин, наращивание, стрижка цена
- Поиск «Ресницы и брови»: наращивание, ламинирование, микроблейдинг
- Поиск «Локальные»: салон красоты + район/улица/рядом
- Бренд: название салона и мастеров
- Локальные кампании Google (карты)
- Ремаркетинг: посетители сайта без записи
- Яндекс Директ: дубли приоритетных кампаний на ru-запросы
Ограничения рекламы косметологии в поиске.
Google требует подтверждения лицензии для рекламы медицинских косметологических услуг и запрещает обещать конкретный результат лечения. Яндекс требует лицензию и дисклеймер о противопоказаниях для аппаратных процедур. Мы собираем документы, проходим верификацию и пишем объявления по требованиям площадок — кабинет не блокируют, объявления не отклоняют по кругу.
Сколько стоит клиент из контекста.
Ориентиры по Казахстану: клик по запросам маникюра и стрижки — 80–250 ₸, по лазерной эпиляции и косметологии — 300–900 ₸. Звонок или заявка — 2 000–6 000 ₸ по ногтевым и волосяным услугам, 5 000–15 000 ₸ по косметологии и эпиляции. Записавшийся клиент — в 1,5–2 раза дороже лида. При среднем курсе лазерной эпиляции в десятки тысяч тенге это окупается при условии, что администратор отвечает на звонки быстро.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки для одного салона — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько точек или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц; по косметологии и лазерной эпиляции в Алматы — от 250 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под услуги — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для салона красоты?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет от 200 000 ₸ в месяц. По косметологии и лазерной эпиляции в Алматы бюджет от 250 000 ₸. Настройка входит в первый месяц.
Для каких услуг контекст работает лучше, чем таргет?
Для услуг с осознанным спросом и высоким чеком: лазерная эпиляция, косметология, кератиновое выпрямление, наращивание волос. Маникюр и стрижку клиент чаще выбирает через Instagram — там таргет эффективнее.
Можно ли вести рекламу на главную страницу сайта?
Можно, но конверсия с главной в 2–3 раза ниже, чем с посадочной под услугу. Обычно делаем 2–3 лендинга под приоритетные услуги за 1–2 недели параллельно с настройкой.
Как вы считаете результат?
Коллтрекинг считает звонки по кампаниям, CRM — записи и пришедших клиентов. В отчёте — цена клиента по каждой услуге и ключевому слову, а не клики.
Нужна ли лицензия для запуска рекламы косметологии?
Да, Google и Яндекс запрашивают медицинскую лицензию для рекламы косметологических процедур. Помогаем собрать документы и пройти верификацию за 3–7 дней.
Та же услуга для других отраслей
Хотите клиентов по горячим запросам? Пришлите список услуг — посчитаем бюджет и прогноз.
Напишите город, приоритетные услуги, текущий сайт и бюджет. Ответим прогнозом по стоимости клиента и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.