Контекстная реклама для коворкинга: показы тем, кто уже ищет место для работы.
Запрос «коворкинг алматы» или «аренда переговорной почасово» вводит человек, который готов прийти в ближайшие дни. Настраиваем Google Ads и Яндекс Директ под каждый продукт пространства, ведём на нужную страницу с ценой и бронью и считаем стоимость тура, а не клика.
Контекст — самый быстрый канал для коворкинга, потому что спрос уже сформирован: человек вводит «коворкинг», «офис на месяц» или «переговорная почасово» и выбирает из первых трёх-четырёх результатов. Побеждает тот, у кого в объявлении видна цена, адрес рядом и на сайте можно сразу записаться на тур или забронировать комнату.
Кампании делим по продуктам и намерению: общие запросы с городом, форматы и цены, переговорные, офисы для команд, залы для мероприятий. У каждой группы своя посадочная страница и своя ставка: аренда кабинета на год стоит дороже клика за дневной пропуск, и бюджет должен это учитывать.
В Google особенно важны карты и расширение с адресом, в Яндекс Директе — Яндекс Бизнес и Карты. Звонки и заявки уходят в CRM с меткой кампании, поэтому через месяц видно, какие запросы приносят договоры, а какие только клики.
Что входит в ведение контекста коворкинга.
Запросы на русском и казахском по форматам, районам, переговорным, офисам и залам; минус-слова против «вакансий», «бесплатно» и запросов про другие города.
Отдельные группы с ценой и адресом в объявлении, быстрые ссылки на тарифы, переговорные и тур.
Радиус от пространства для мест и переговорных, весь город для залов и офисов; корректировки ставок по часам и дням недели.
Google Business Profile и Яндекс Бизнес в объявлениях, кнопка маршрута и звонка.
Каждая группа ведёт на страницу своего продукта с ценой и формой; при необходимости дорабатываем страницы или делаем лендинги.
Возврат посетителей сайта в Google и Яндексе с предложением тура или пробного дня.
Цели на запись на тур, бронь, оплату и звонок; коллтрекинг и передача заявок в CRM с меткой кампании.
Стоимость заявки, тура и договора по группам, еженедельная чистка запросов и перераспределение бюджета.
Кампании и запросы.
- Общие: коворкинг алматы, коворкинг астана, коворкинг рядом
- Цена: коворкинг цена в месяц, рабочее место на день
- Офисы для команд: офис на 5 человек на месяц, аренда кабинета в коворкинге
- Переговорные: аренда переговорной почасово, переговорная на 10 человек
- Залы: зал для мероприятия, площадка для тренинга алматы
- Казахские запросы: коворкинг Астана, кеңсе жалға алу бағасы
- Бренд: название пространства и опечатки
- Ретаргетинг: посетители тарифов и страниц залов
- Конкуренты: названия соседних коворкингов, только в Google и с осторожностью
Как считать, окупается ли контекст.
Считаем не стоимость клика, а стоимость договора с учётом того, сколько резидент платит за время, что остаётся. Если месячный тариф стоит, например, 60 000 ₸, а резидент в среднем продлевается 5–6 месяцев, его ценность — около 300 000–360 000 ₸, а у кабинета для команды — в разы больше. Поэтому дорогой клик по «офис на месяц» может быть выгоднее дешёвого по «коворкинг на день».
Для этого нужны три вещи: цели на тур и бронь, передача заявок в CRM и отметка, какой тур стал договором. По нашему опыту, через 4–6 недель данных хватает, чтобы перераспределить бюджет между группами по фактической отдаче.
На что уходит бюджет впустую.
- Одна кампания на все запросы — переговорные, офисы и залы конкурируют за бюджет, и ни одна группа не получает достаточно показов.
- Широкое соответствие без минус-слов — показы по «коворкинг вакансии» и «бесплатный коворкинг».
- Все объявления ведут на главную — человек ищет переговорную, а видит тарифы на месяц.
- Нет цены в объявлении — клики от тех, кому дорого.
- Не настроены цели — непонятно, какие запросы дают туры, оптимизация идёт по кликам.
Что влияет на цену ведения.
Ведение контекста одного пространства на одной площадке — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google Ads и Яндекс Директ вместе, несколько пространств или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, от 200 000 ₸ в месяц, в Алматы по конкурентным запросам — от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Доработка посадочных страниц — по смете. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекстная реклама для коворкинга?
Ведение — 150 000–250 000 ₸ в месяц на одну площадку, 250 000–400 000 ₸ за Google Ads и Яндекс Директ вместе. Рекламный бюджет — отдельно, от 200 000 ₸ в месяц.
Google или Яндекс?
В Казахстане основной поисковый трафик идёт из Google, поэтому начинаем с него. Яндекс Директ добавляем, когда Google уже работает и нужен дополнительный объём, особенно в Алматы и Астане.
Можно ли рекламироваться по названиям конкурентов?
Технически в Google — да, но объявление не должно вводить в заблуждение и использовать чужой товарный знак в тексте. Обычно это небольшая группа с осторожными ставками, а не основа кампании.
Нужен ли отдельный лендинг под рекламу?
Если на сайте есть отдельные страницы тарифов, переговорных и залов с ценами и формой — нет. Если всё на главной, делаем 2–3 посадочные страницы под ключевые продукты.
Когда будет результат?
Первые заявки — в первую неделю после запуска. Через 4–6 недель накапливается статистика, и мы оставляем запросы, которые дают туры и договоры.
Та же услуга для других отраслей
Нужны резиденты по горячим запросам? Пришлите список продуктов — рассчитаем бюджет и прогноз.
Напишите город, адрес пространства, тарифы и какие продукты нужно заполнить в первую очередь: места, кабинеты, переговорные или залы. Ответим планом кампаний за 1–2 рабочих дня.