Контекстная реклама для учебного центра: горячие запросы «курсы + город + цена» — в записи на пробный урок.
Человек, который ищет «подготовка к ЕНТ алматы цена» или «IELTS курсы астана», уже принял решение учиться и выбирает центр. Ведём Google Ads по таким запросам, ведём на посадочные под направление с расписанием и записью, считаем звонки и заявки по каждому ключу.
Контекст — самый горячий канал для направлений с высоким осознанным спросом: ЕНТ, IELTS, TOEFL, профессиональные IT-курсы. Человек сам ищет, сам сравнивает, сам готов платить — нужно только оказаться на первой странице с понятным объявлением и посадочной с ценой и расписанием. Для детских курсов и менее известных направлений контекст работает хуже таргета: спрос нужно создавать, а не ловить.
В Казахстане основная доля поиска — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поисковые кампании по направлениям, локальные кампании с картой, ремаркетинг. Яндекс Директ подключаем вторым — он даёт дополнительный трафик по русскоязычным запросам в Алматы, Астане и на севере страны.
Контекст в образовании имеет выраженные сезонные пики: запросы по ЕНТ растут с марта по август, по языковым курсам — в августе–сентябре и январе. Бюджет и ставки перераспределяем под сезон; в межсезонье снижаем, не отключая полностью, чтобы не терять позиции в аукционе.
Что входит в ведение контекста учебного центра.
Запросы по направлениям и городам с частотностью и ценой клика; минус-слова «бесплатно», «вакансии», «самостоятельно», «скачать», «реферат» — чтобы не платить за нецелевой трафик.
Отдельные кампании под ЕНТ, IELTS, языковые курсы, IT, детское развитие, локальные запросы и бренд. Отдельные бюджеты и ставки под сезонность каждого направления.
Заголовки с ценой «от», ближайшей датой старта группы, рассрочкой Kaspi и пробным уроком. Расширения — адрес, телефон, ссылки на направления, уточнения.
Страница под каждое рекламируемое направление с программой, ценой, расписанием, преподавателем и записью — вместо главной страницы сайта.
Google Business Profile и карты: показ центра на карте по «учебный центр рядом», маршрут и звонок в один тап.
Подменные номера по кампаниям, запись звонков, оценка качества ответа администратора — звонки часто теряются именно здесь.
Возврат тех, кто был на сайте и не записался: баннеры и поисковый ремаркетинг с оффером пробного урока.
Повышение ставок и бюджета за 3–4 недели до сезонного пика, подготовка объявлений с актуальными датами старта групп.
Кампании и запросы.
- Поиск «ЕНТ»: подготовка, репетитор, курсы, цена, алматы/астана/шымкент
- Поиск «IELTS и TOEFL»: подготовка, курсы, цена, записаться
- Поиск «Языковые курсы»: английский, немецкий, китайский, корейский + город
- Поиск «IT-курсы»: программирование, Python, веб-разработка, курсы для детей
- Поиск «Детское развитие»: детские курсы, робототехника, подготовка к школе
- Поиск «Локальные»: учебный центр + район/метро/рядом
- Бренд: название центра и преподавателей
- Локальные кампании Google (карты)
- Ремаркетинг: посетители сайта без записи
- Яндекс Директ: приоритетные направления на ru-запросы
Что нужно учесть при запуске рекламы образовательных услуг.
Google не требует лицензии для большинства образовательных направлений, но запрещает вводящие в заблуждение обещания: нельзя гарантировать конкретный балл ЕНТ или IELTS в объявлении, нельзя утверждать «100 % поступление». Яндекс Директ для образовательных услуг с лицензией требует её загрузки при модерации — помогаем собрать документы. Мы пишем объявления по правилам площадок с первого раза и не тратим время на круговую модерацию.
Сколько стоит ученик из контекстной рекламы.
Ориентиры по Казахстану: клик по запросам языковых курсов и детского развития — 80–250 ₸, по ЕНТ и IELTS в сезон — 200–600 ₸. Заявка или звонок — 2 000–6 000 ₸ по языковым курсам, 4 000–12 000 ₸ по ЕНТ и IELTS в пик сезона. Записавшийся на пробный урок — в 1,5–2 раза дороже лида. При стоимости курса от 50 000 ₸ в месяц и LTV ученика на несколько месяцев это окупается при условии, что администратор отвечает на звонки и заявки быстро.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки для одного центра — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько филиалов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц; в сезон по конкурентным направлениям в Алматы — от 250 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под направления — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для учебного центра?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет от 200 000 ₸. В сезон по конкурентным направлениям в Алматы бюджет от 250 000 ₸. Настройка входит в первый месяц.
Google или Яндекс для учебного центра?
Начинаем с Google Ads — основная доля поиска в Казахстане. Яндекс Директ подключаем вторым: трафик дешевле, объём меньше, хорошо работает по русскоязычным запросам в Алматы и Астане.
Для каких направлений контекст работает лучше таргета?
Для направлений с осознанным спросом: ЕНТ, IELTS, TOEFL, профессиональные IT-курсы. Для детских курсов и новых направлений, где спрос нужно создавать, таргет эффективнее.
Как учесть сезонность в контексте?
За 3–4 недели до сезонного пика повышаем ставки и бюджет, обновляем объявления с актуальными датами старта групп. В межсезонье снижаем бюджет, но не отключаем — чтобы не потерять позиции в аукционе к следующему сезону.
Как считаете результат?
Коллтрекинг считает звонки по кампаниям и ключам, CRM — записи на пробный урок и оплаты. В отчёте — цена записавшегося ученика по каждому направлению, а не клики.
Та же услуга для других отраслей
Хотите учеников по горячим запросам? Пришлите список направлений — посчитаем бюджет и прогноз.
Напишите город, направления-приоритеты, текущий сайт и рекламный бюджет. Ответим прогнозом стоимости записи и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.