Контекстная реклама для МФО: горячий спрос на займы — в выданные договоры.

Контекст — главный платный канал для МФО: запросы «займ на карту», «займ под залог авто», «деньги под птс» означают срочную потребность. Но и самый конкурентный: клик здесь стоит в разы дороже, чем в большинстве ниш, а среди покупателей трафика — крупные МФО и агрегаторы. Выигрывает точность: правильные минус-слова, разделение продуктов и городов, объявления с условиями, быстрая форма и оптимизация по выданным займам, а не по заявкам.

В Казахстане основная доля поиска — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поиск по продуктам, локальные кампании для точек ломбарда, ремаркетинг на незавершённые заявки. Яндекс Директ подключаем вторым для русскоязычного трафика в Алматы, Астане и на севере.

Обе площадки требуют подтверждения статуса финансовой организации и раскрытия условий займа. Документы и верификацию проходим до запуска, чтобы кампании не стояли.

Google в ряде стран требует верификации рекламодателя финансовых услуг и раскрытия условий займа на сайте: минимальный и максимальный срок, ставку, пример полной стоимости. Займы с очень коротким сроком возврата Google не пропускает вовсе, поэтому продукты до зарплаты рекламируем осторожно и только в допустимой форме. Яндекс требует лицензию и раскрытие условий в объявлении. Казахстанский Закон о рекламе требует указывать ГЭСВ и не вводить потребителя в заблуждение.

Перед запуском проверяем актуальные правила для Казахстана по каждому продукту, собираем документы и проходим верификацию — обычно это 3–10 дней.

По нашему опыту и данным рынка в Казахстане: клик по запросам онлайн-займов — 300–1 000 ₸, по залогу авто и недвижимости — 400–1 500 ₸, по запросам ломбарда — 100–400 ₸. Заявка — 2 000–8 000 ₸ в зависимости от продукта. До выдачи доходит 15–40 % заявок, поэтому реальная цена выданного займа в 3–6 раз выше цены заявки.

Окупаемость решают скорость ответа, конверсия формы и доля повторных займов: клиент, который вернётся без рекламы, окупает первый дорогой клик. Поэтому в отчёте показываем не только цену выдачи, но и долю повторных займов по каждому источнику.

Ведение одной площадки для МФО или ломбарда — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько городов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, по онлайн-займам и залогу авто в Алматы — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.

Посадочные под продукты — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.