Контекстная реклама для бухгалтерской компании: заявки от бизнеса, а не от соискателей.

Контекстная реклама — самый быстрый источник клиентов для бухгалтерской фирмы: человек, который ищет «бухгалтерское сопровождение ТОО» или «восстановление бухучёта», уже решил, что ему нужен бухгалтер. Первые заявки приходят в первую неделю после запуска.

Главная сложность ниши — мусорный трафик. Слова «бухгалтер», «910 форма», «ЭСФ» ищут соискатели, студенты курсов, бухгалтеры других компаний и предприниматели, которые хотят скачать бланк и сдать сами. Без плотной структуры и минус-слов значительная часть бюджета уходит на них. Поэтому кампании строим по услугам и намерению, а информационные запросы оставляем SEO.

Второе — сезонность. Перед сроками годовой и полугодовой отчётности спрос и конкуренция растут, цена клика поднимается. Бюджет планируем по налоговому календарю, а в спокойные месяцы смещаем акцент на регистрацию, ликвидацию и переход от другого бухгалтера.

В бухгалтерской нише до половины показов по широким запросам — люди, которым не нужны ваши услуги: ищут работу бухгалтером, учатся на курсах, скачивают бланк формы или инструкцию по заполнению. Решение — три слоя.

• Структура по намерению: запросы со словами «услуги», «сопровождение», «аутсорсинг», «цена», «восстановление» — в рекламу; «как заполнить», «бланк», «образец» — в SEO.
• Минус-слова с первого дня и еженедельная чистка по отчёту поисковых запросов.
• Посадочная с ценой: человек, которому нужен бесплатный бланк, уходит с неё сразу, не оставляя заявки, а целевой клиент видит тариф и пишет.

Клик в этой нише дешевле, чем в медицине или недвижимости, но конкуренция в Алматы и Астане заметная, особенно перед сроками отчётности. Считать имеет смысл не цену клика и даже не цену заявки, а цену подписанного договора и выручку клиента за год.

По нашему опыту и данным рынка, клиент на абонентском обслуживании остаётся на год и дольше, поэтому стоимость договора на уровне одного-двух месяцев абонентской платы обычно окупается. Разовые услуги — восстановление учёта и ликвидация — дают больший чек сразу, но требуют отдельных посадочных и аккуратной квалификации. Прогноз считаем по вашим тарифам до запуска.

Ведение одной площадки для одной фирмы — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько городов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, перед сроками отчётности в Алматы разумно закладывать от 250 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.

Посадочные под услуги — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.