Контекстная реклама для интернет-магазина: товарные запросы — в заказы.
Человек, который ищет «купить [товар] Алматы» или «[бренд] цена», уже выбирает магазин. Ведём Google Ads с товарными кампаниями и Shopping, показываем карточку с ценой прямо в поиске и считаем выручку, а не клики.
Контекстная реклама для магазина в Казахстане — это прежде всего Google Ads: Google занимает основную долю поиска, и именно здесь покупатель ищет конкретный товар с ценой. Google Shopping показывает карточку товара с фото, ценой и названием магазина прямо в поисковой выдаче — до текстовых объявлений и органики. Покупатель видит ваш товар раньше конкурентов.
Performance Max — кампании нового поколения от Google: один тип кампании охватывает Shopping, поиск, YouTube, Gmail и Display одновременно, алгоритм сам распределяет бюджет туда, где выше вероятность заказа. Для магазина с каталогом от 50 товаров это основной инструмент роста.
Яндекс Директ подключаем вторым: в Алматы и Астане он даёт дополнительный трафик по русскоязычным запросам по более низкой цене клика, чем Google. Все заказы из рекламы попадают в CRM с меткой кампании, отчёт показывает выручку по каждой группе запросов.
Что входит в ведение контекста магазина.
Настройка Google Merchant Center, фид с актуальными ценами и остатками из 1С, оптимизация заголовков и изображений для Shopping — карточка товара в выдаче до органики.
Кампании, которые охватывают Shopping, поиск, YouTube и Display одновременно; алгоритм Google оптимизирует под заказы и ROAS по данным из вашего магазина.
Отдельные кампании под приоритетные категории и бренды: точные запросы с намерением купить, минус-слова «бесплатно», «вакансии», «своими руками».
Заголовки с ценой «от», рассрочкой Kaspi, гарантией и доставкой; расширения с адресом, телефоном, ценами и ссылками на категории.
Возврат посетителей сайта, которые смотрели товар или добавили в корзину: баннеры и поисковый ремаркетинг с конкретным товаром и ценой.
Дубли приоритетных кампаний на русскоязычные запросы: дополнительный трафик по более низкой цене клика для Алматы, Астаны и севера Казахстана.
Подменные номера по кампаниям, отслеживание заказов через GA4 и CRM: выручка и ROAS по каждой кампании и группе запросов.
Перераспределение бюджета между категориями по ROAS, чистка минус-слов, тест объявлений, корректировки ставок по устройствам и времени суток.
Кампании и запросы.
- Google Shopping: все товары каталога с актуальными ценами
- Performance Max: Shopping + поиск + Display по приоритетным категориям
- Поиск «Категория + купить»: [категория] купить, цена, Алматы, Казахстан
- Поиск «Бренд»: [бренд] официальный, [бренд] купить
- Поиск «Локальные»: [товар] + город, с доставкой
- Ремаркетинг: просмотр товара и брошенная корзина
- Яндекс Директ: дубли приоритетных кампаний
- Бренд: защита собственного бренда в поиске
Когда Shopping, а когда поисковые кампании.
Google Shopping работает на всём каталоге: алгоритм сам сопоставляет запрос с товаром из фида. Покупатель видит фото, цену и магазин до перехода — конверсия выше, чем у текстовых объявлений. Обязательно для любого магазина с каталогом.
Поисковые кампании нужны там, где Shopping не справляется: запросы с намерением купить конкретный бренд, категорийные запросы без конкретного товара, защита бренда от конкурентов. Также работают для магазинов с небольшим каталогом или услугами (сборка, установка, ремонт).
Performance Max объединяет оба подхода и добавляет ремаркетинг и YouTube — запускаем как основную кампанию после накопления данных о конверсиях за первые 2–4 недели.
Сколько стоит покупатель из контекста.
Ориентиры по Казахстану: клик в Google Shopping — 30–150 ₸ в зависимости от категории, клик по поисковым запросам «купить» — 100–400 ₸. Стоимость заказа — 1 000–5 000 ₸ для товаров повседневного спроса, 3 000–12 000 ₸ для электроники и дорогих категорий. Целевой ROAS для большинства категорий — 4–8x: каждые 100 000 ₸ бюджета приносят 200 000–800 000 ₸ выручки. Главная точка потерь — скорость обработки заказа: при задержке ответа более часа часть покупателей отменяет заказ.
Что влияет на цену ведения.
Ведение Google Ads для одного магазина — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, широкий каталог или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц; для Shopping с Performance Max — от 250 000 ₸. Настройка и запуск входят в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Настройка Google Merchant Center и фида товаров — в рамках ведения. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для интернет-магазина?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет от 200 000 ₸. Для Shopping с Performance Max бюджет от 250 000 ₸ — алгоритму нужно достаточно данных о конверсиях для оптимизации.
Google или Яндекс для магазина в Казахстане?
Начинаем с Google Ads — основная доля поиска и Google Shopping. Яндекс Директ подключаем вторым для русскоязычных запросов в Алматы, Астане и на севере: трафик дешевле, объём меньше, но суммарно увеличивает охват на 20–30 %.
Нужен ли фид товаров и как его сделать?
Да, Google Shopping работает только с фидом. Для магазина на 1С настраиваем автоматическую выгрузку фида с актуальными ценами и остатками. Для других платформ — через плагин или ручной фид в Google Sheets.
Как вы считаете результат?
Заказы и выручку по кампаниям через GA4 и CRM, ROAS по категориям, стоимость заказа по группам запросов. В отчёте — цифры выручки, а не только клики и CTR.
Можно вести рекламу без сайта, только на Kaspi Магазин?
Google Ads не позволяет вести кампании напрямую на Kaspi Магазин. Нужна посадочная страница или интернет-магазин — это также повышает конверсию и позволяет точно считать ROAS.
Та же услуга для других отраслей
Хотите заказы по товарным запросам? Пришлите каталог и бюджет — посчитаем прогноз по ROAS.
Напишите категории товаров, текущий сайт, есть ли фид из 1С и рекламный бюджет. Ответим прогнозом по стоимости заказа и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.