Контекстная реклама для магазина стройматериалов: товарные запросы с ценой и доставкой — в заказы.
«Газоблок цена с доставкой», «гипсокартон купить алматы», «профнастил для забора» — это запросы людей, готовых покупать сегодня. Мы собираем кампании по товарным группам и городам доставки, подключаем товарный фид и считаем стоимость заказа, а не клика.
Контекстная реклама для магазина стройматериалов — основной платный канал, потому что спрос здесь поисковый. Человек знает, что ему нужно: марку цемента, размер блока, толщину утеплителя. Он вводит запрос с ценой или «купить» и выбирает из первых результатов. Выигрывает тот, у кого в объявлении цена, наличие и срок доставки, а на странице — та же цена и кнопка заказа.
Специфика ниши — широкий ассортимент. Сотни товарных групп нельзя вести одной кампанией: нужны отдельные группы объявлений по категориям, кампании по товарному фиду в Google и Яндексе, минус-слова против запросов «своими руками» и «бесплатно», разные ставки в сезон и вне сезона.
Вторая особенность — опт и регионы. Запросы «оптом», «для строительной компании» и запросы из пригородов и соседних городов дают крупные заказы с доставкой, их стоит вести отдельными кампаниями и сразу передавать менеджеру в CRM.
Что входит в ведение контекста магазина.
Запросы с ценой, маркой, размером, брендом и доставкой для каждой категории, на русском и казахском, с минус-словами.
Товарный фид из сайта или 1С для торговых кампаний Google и товарных кампаний Яндекс Директа: цена, наличие и фото в объявлении.
Отдельные группы под категории и виды работ с ценой «от» и условиями доставки в тексте объявления.
Гео по зоне доставки, отдельные кампании для пригородов и соседних городов, корректировки ставок по районам.
Кампании «оптом» и «для строительных компаний» с отдельной посадочной страницей и передачей заявки менеджеру опта.
Возврат посетителей карточек и калькуляторов в Google и РСЯ, динамические объявления с товарами, которые смотрели.
Подменные номера по кампаниям: большая часть заказов стройматериалов приходит звонком, и без коллтрекинга их источник теряется.
Звонки, заявки, сметы и оплаты по кампаниям и товарным группам, стоимость заказа и доля рекламных расходов в выручке.
Кампании и запросы.
- Кладочные материалы: газоблок, кирпич, пеноблок + цена
- Сухие смеси: цемент, штукатурка, клей + купить
- Гипсокартон и профиль
- Кровля и профнастил (сезонная)
- Утеплитель и изоляция
- Торговые кампании по фиду
- Доставка: «с доставкой» + город или посёлок
- Оптовые запросы
- Бренды производителей
- Ретаргетинг и РСЯ
Контекст окупается только с верным каталогом.
В стройматериалах покупатель сравнивает цены в соседних вкладках. Если в объявлении одна цена за куб газоблока, а на сайте другая или «нет в наличии», клик оплачен, а заказа не будет. Кроме того, Google и Яндекс отклоняют товары в фиде, у которых цена или наличие расходятся с сайтом.
Поэтому до запуска мы проверяем:
- Цены и остатки на сайте обновляются автоматически из 1С.
- У рекламируемых категорий есть понятные посадочные с фильтрами и стоимостью доставки.
- Корзина или заявка на смету работает с мобильного.
- Звонки и формы размечены целями и попадают в CRM.
Если чего-то нет, начинаем с доработки сайта или запускаем рекламу только на готовые категории.
Сколько тратить и что считать.
Рекламный бюджет — отдельно от ведения, минимум 200 000 ₸ в месяц, в сезон и по конкурентным группам в Алматы — от 250 000–400 000 ₸. Стоимость клика по товарным запросам обычно ниже, чем в услугах, но и средний чек сильно разнится: мешок клея и машина газоблока — разные заказы.
Поэтому мы считаем не цену клика, а долю рекламных расходов в выручке по каждой товарной группе. Группы, где она выше маржи, отключаем или переводим на другой оффер; группы с крупным чеком и доставкой — усиливаем.
В объявлениях не используем «самые низкие цены» и «лучший магазин» без подтверждения: такие формулировки отклоняет модерация и запрещает закон о рекламе. Работают конкретика — цена, наличие, срок доставки, рассрочка Kaspi Red.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки для одного магазина — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько магазинов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, в сезон в Алматы — от 400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под товарные группы и опт — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекстная реклама для магазина стройматериалов?
Ведение — от 150 000 ₸ в месяц на одну площадку, Google и Яндекс вместе — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, от 200 000 ₸ в месяц.
Google или Яндекс Директ?
В Казахстане основной объём поиска — в Google, поэтому с него обычно начинаем. Яндекс Директ добавляем, когда Google отлажен, или сразу, если ваши покупатели заметно пользуются Яндексом.
Можно ли рекламировать весь каталог?
Через кампании по товарному фиду — да, весь ассортимент с ценами и наличием. Поисковые кампании делаем вручную по ключевым товарным группам, где у вас лучше цена или наличие.
Как учитывать заказы по телефону?
Через коллтрекинг: у каждой кампании свой подменный номер, звонки записываются и попадают в CRM. Без этого больше половины заказов остаются без источника.
Что делать зимой, когда спрос падает?
Снижать бюджет на кровлю, фасад и кладку, переносить его на отделку, сантехнику и инструмент, а также на опт: строительные компании закупаются и зимой.
Та же услуга для других отраслей
Хотите заказов из поиска уже в этом месяце? Опишите ассортимент — предложим кампании и бюджет.
Напишите, какие товарные группы главные, в каких городах доставляете и есть ли сейчас реклама. Ответим планом кампаний и сметой за 1–2 рабочих дня.