Контекстная реклама для оптовой компании: закупщики, которые ищут поставщика сейчас.
Запрос «поставщик бытовой химии алматы» или «упаковка оптом астана» означает, что человеку нужен поставщик на этой неделе. Ведём Google Ads и Яндекс Директ по B2B-запросам, ведём на страницы категорий с условиями работы и считаем, сколько из заявок стали клиентами с заказами.
Контекст — самый прямой канал привлечения клиентов в опте: поиск поставщика начинается с Google, а запросы со словами «оптом», «поставщик», «дистрибьютор», «от производителя» отделяют закупщика от розничного покупателя. Главная сложность — отсечь розницу и частников, которые ищут «дешевле, чем в магазине», и не платить за их клики.
В Казахстане основная доля поиска — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поисковые кампании по категориям и брендам, кампании по городам доставки, ремаркетинг на тех, кто смотрел каталог. Яндекс Директ подключаем вторым — для русскоязычных запросов в Алматы, Астане и северных областях.
Заявки и звонки уходят в CRM, где менеджер отправляет прайс по типу клиента. В отчёте — цена клиента с первым заказом по каждой группе запросов, и бюджет переходит в категории, где клиент дешевле и заказывает больше.
Что входит в ведение контекста оптовика.
Запросы по категориям и брендам с «оптом», «поставщик», «дистрибьютор», «для магазина», «для ресторана» по городам доставки.
Отсекаем «купить 1 шт», «отзывы», «своими руками», «вакансии», «бу», запросы частных покупателей — бюджет идёт только на закупщиков.
Отдельные кампании под приоритетные категории, бренды, города и бренд компании; разные ставки по марже категорий.
Минимальный заказ, доставка по городу и регионам, отсрочка, работа с НДС и ЭСФ, наличие на складе — то, что важно закупщику.
Страница категории с ассортиментом, фасовками, условиями, брендами и формой запроса прайса вместо главной страницы.
Коллтрекинг по кампаниям, формы «запросить прайс» и «стать клиентом», WhatsApp — всё в CRM с меткой запроса.
Возврат тех, кто смотрел каталог или запросил прайс, но не стал клиентом; поисковый ремаркетинг по брендовым запросам.
Цена заявки, цена клиента с первым заказом и выручка новых клиентов по категориям и ключам.
Кампании и запросы.
- Поиск «Категории оптом»: приоритетные категории + город
- Поиск «Поставщик»: поставщик + категория или сегмент клиента
- Поиск «Дистрибьютор и бренды»
- Поиск «От производителя» для собственных и эксклюзивных брендов
- Поиск «Для бизнеса»: для магазина, кафе, СТО, стройки
- Кампании по регионам доставки
- Бренд: название компании
- Ремаркетинг: каталог и запрос прайса без заказа
- Яндекс Директ: дубли приоритетных кампаний на ru-запросы
Категории, где реклама ограничена.
Для части оптовых категорий у площадок свои правила. Алкоголь и табак в Казахстане рекламировать нельзя по закону о рекламе, Google и Яндекс отклоняют такие объявления. Лекарства, медицинские изделия и БАДы требуют лицензий и сертификатов, а в Google — дополнительной проверки. Оружие, пиротехника, часть химии — отдельные ограничения. Мы проверяем ваш ассортимент до запуска, исключаем запрещённое и подбираем формулировки для ограниченных категорий, чтобы аккаунт не блокировали.
Сколько стоит клиент из контекста.
По нашему опыту и данным рынка в Казахстане: клик по запросам «категория оптом» — 100–500 ₸, по конкурентным категориям в Алматы и Астане — до 800–1 200 ₸. Заявка или звонок от закупщика — 3 000–15 000 ₸, клиент с первым заказом — в 2–4 раза дороже заявки. При регулярных заказах это окупается за первые месяцы, если менеджер отвечает в течение часа и сразу высылает прайс и условия.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки в одном городе — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько регионов или два языка — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет — отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц, по конкурентным категориям в Алматы — от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под категории — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для оптовой компании?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет от 200 000 ₸; по конкурентным категориям в Алматы бюджет от 250 000–400 000 ₸. Настройка входит в первый месяц.
Как не платить за клики розничных покупателей?
Запросы со словами «оптом», «поставщик», «дистрибьютор», длинный список минус-слов, объявления с минимальным заказом и условиями для юрлиц. Розничный покупатель видит условия и не кликает.
Google или Яндекс?
Начинаем с Google Ads — основная доля поиска в Казахстане. Яндекс Директ подключаем вторым для русскоязычных запросов в Алматы, Астане и на севере.
Можно ли рекламировать весь каталог?
Можно, но эффективнее начать с 3–5 категорий с лучшей маржой и наличием и расширять по результатам. Динамические объявления по каталогу подключаем, когда страницы категорий готовы.
Как вы считаете результат?
Коллтрекинг и формы — заявки по кампаниям, CRM — новые клиенты, данные 1С — их выручка. В отчёте — цена клиента с первым заказом по категориям и ключам.
Та же услуга для других отраслей
Нужны закупщики из поиска? Пришлите список категорий — посчитаем бюджет и прогноз.
Напишите приоритетные категории, города доставки, минимальный заказ и текущий сайт. Ответим прогнозом стоимости клиента и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.