Контекстная реклама для строительной компании: горячие запросы с намерением — в заявки на замер.
Человек, который ищет «строительство домов под ключ алматы цена», уже выбирает подрядчика. Ведём Google Ads по таким запросам, ведём на посадочные под типы объектов с ценой за м² и формой заявки, считаем звонки и замеры по каждому ключу.
Контекстная реклама в строительстве работает на два типа запросов. Первый — коммерческие с намерением: «строительство домов под ключ алматы», «ремонт квартир цена за м²», «кровельные работы астана». Это клиенты, которые уже выбирают подрядчика и сравнивают предложения. Второй — запросы с ценой: «стоимость строительства дома», «цена фундамента». Это клиент на этапе бюджетирования — ему нужен калькулятор и понятный следующий шаг.
В Казахстане основная доля поиска — Google, поэтому начинаем с Google Ads: поисковые кампании по услугам и регионам, локальные кампании с картой для B2C, ремаркетинг по посетителям сайта. Яндекс Директ подключаем вторым — он даёт дополнительный объём по русскоязычным запросам в Алматы, Астане и северных регионах.
Звонки считаем коллтрекингом, заявки — через CRM: отчёт показывает цену замера и цену подписанного договора по каждой группе запросов, и бюджет перераспределяется туда, где замер дешевле.
Что входит в ведение контекста строительной компании.
Запросы по типам объектов, регионам и ценам; минус-слова «вакансии», «обучение», «своими руками», «бесплатно» — чтобы не платить за нецелевой трафик.
Отдельные кампании под дома под ключ, ремонт, кровлю, коммерческое строительство, локальные запросы и бренд; отдельные бюджеты и ставки.
Заголовки с ценой «от X ₸ за м²», рассрочкой Kaspi, гарантией и опытом; расширения — адрес, телефон, ссылки на типы объектов, цены.
Страница под каждый рекламируемый тип работ с ценой, портфолио, лицензией и формой заявки на замер — вместо главной страницы сайта.
Google Business Profile и карты: показ компании на карте по «строительная компания рядом», маршрут и звонок в один тап.
Подменные номера по кампаниям, запись звонков, оценка качества обработки заявки менеджером.
Возврат посетителей сайта, которые смотрели портфолио или калькулятор, но не оставили заявку — баннеры и поисковый ремаркетинг.
Цена звонка, цена замера, цена подписанного договора по кампаниям и ключам; еженедельное перераспределение бюджета.
Кампании и запросы.
- Поиск «Дома под ключ»: строительство, проект и строительство, цена за м², рассрочка
- Поиск «Ремонт и отделка»: ремонт квартир, отделка под ключ, цена за м²
- Поиск «Кровля и фасад»: кровельные работы, монтаж кровли, ремонт крыши
- Поиск «Коммерческое строительство»: склады, офисы, торговые помещения
- Поиск «Локальные»: строительная компания + город, подрядчик + регион
- Бренд: название компании
- Локальные кампании Google (карты)
- Ремаркетинг: посетители без заявки
- Яндекс Директ: дубли приоритетных кампаний по русскоязычным запросам
Что важно при запуске рекламы строительных услуг.
Google не имеет специфических ограничений для строительства, как для медицины, но требует соответствия общим правилам: цены в объявлениях должны соответствовать ценам на посадочной, нельзя вводить в заблуждение по срокам и гарантиям. Для рекламы рассрочки через Kaspi — указываем условия рассрочки в объявлении и на посадочной. Мы пишем объявления по правилам с первого раза, кабинет не блокируют, объявления проходят модерацию без возвратов.
Сколько стоит замер из контекста.
Ориентиры по Казахстану: клик по запросам ремонта и отделки — 100–300 ₸, по строительству домов — 200–600 ₸, по коммерческому строительству — 300–900 ₸. Звонок или заявка — 3 000–8 000 ₸ по ремонту, 6 000–15 000 ₸ по домам. Замер (квалифицированный лид) — в 1,5–2 раза дороже заявки. При среднем чеке строительства дома от 15 млн ₸ это окупается с первого договора. Главная точка потерь — скорость ответа: заявка без ответа в течение часа теряется в 50–60 % случаев.
Что влияет на цену ведения.
Ведение одной площадки для одной компании — 150 000–250 000 ₸ в месяц; Google и Яндекс вместе, несколько типов объектов или регионов — 250 000–400 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, минимум 200 000 ₸ в месяц; по строительству домов в Алматы — от 250 000 ₸. Настройка входит в первый месяц; разовая настройка без ведения — 150 000 ₸.
Посадочные под типы объектов — отдельной сметой как лендинги. Общие условия — на странице контекстная реклама.
Коротко о главном.
Сколько стоит контекст для строительной компании?
Ведение от 150 000 ₸ в месяц плюс бюджет от 200 000 ₸. По строительству домов в Алматы бюджет от 250 000 ₸. Настройка входит в первый месяц.
Google или Яндекс для строительства?
Начинаем с Google Ads — основная доля поиска в Казахстане. Яндекс Директ подключаем вторым для русскоязычных запросов в Алматы, Астане и северных регионах: трафик дешевле, объём меньше.
Можно ли вести рекламу на главную страницу сайта?
Можно, но конверсия в 2–3 раза ниже, чем с посадочной под тип объекта. Обычно делаем 2–4 посадочные под приоритетные услуги параллельно с запуском кампаний.
Как вы считаете результат?
Коллтрекинг считает звонки по кампаниям, CRM — замеры и подписанные договоры. В отчёте — цена замера и договора по каждому типу объектов и ключевому запросу, а не клики и показы.
Подходит ли контекст для B2B-заказчиков?
Да: запросы «строительство складов алматы», «генподряд коммерческое строительство» дают B2B-трафик. Для таких кампаний важны посадочные с портфолио коммерческих объектов, лицензиями и формой запроса КП — не форма на замер.
Та же услуга для других отраслей
Хотите замеры из поиска? Пришлите список услуг и регион — посчитаем бюджет и прогноз.
Напишите город, типы объектов, текущий сайт и бюджет. Ответим прогнозом по стоимости замера и планом кампаний за 1–2 рабочих дня.