Құрылыс материалдары дүкеніне арналған таргет: жөндеу мен әрлеуге сұраныс, маусым акциялары және сайтқа кірушілерді қайтару.
Instagram мен TikTok-та адамдар цемент іздемейді, бірақ плитка, ламинат, тұсқағаз бен сантехника таңдайды, жөндеулер мен шеберлер кеңестерін көреді. Біз осы санаттарға таргет, каталог бойынша динамикалық жарнама және сайтта тауарларды қарап кеткендерге ретаргетинг іске қосамыз.
Құрылыс материалдары дүкеніне арналған таргеттелген жарнама іздеуден басқаша жұмыс істейді. Instagram-дағы адам дәл қазір газоблок сатып алғалы отырған жоқ, бірақ ол жөндеу жасап жатыр, жуынатын бөлмеге идеялар қарап, шеберлерге жазылған. Сондықтан таргет көзбен таңдалатын нәрсені жақсы сатады: плитка, керамогранит, еден жабындары, есіктер, сантехника, сәндік сылақтар мен құрал-сайман.
Екінші міндет — қайтару. Құрылыс материалдарын сатып алушылардың көбі бірінші кіргенде сатып алмайды: бағаларды салыстырады, есептейді, шебермен ақылдасады. Каталог бойынша динамикалық ретаргетинг оларға дәл өздері қараған тауарларды өзекті бағасы мен қалдығымен көрсетеді.
Үшіншісі — шеберлер мен бригадалар. Құрылысшылар мен әрлеушілер аудиториясына көтерме баға мен бонус бағдарламасы оффері бар бөлек науқандар. Барлық өтінім — лид-формалардан, WhatsApp пен сайттан — клик емес, тапсырыс құнын есептеу үшін науқан белгісімен CRM-ге түседі.
Дүкен таргетін жүргізуге не кіреді.
Науқандарды тауар топтары мен маусым бойынша бөлеміз: әрлеу жыл бойы, жабын мен қасбет көктем мен жазда, жылыту күзде.
Сайттан немесе 1С-тен тауар фиді, бағасы мен қалдығы бар динамикалық хабарландырулар, жуынатын бөлме, ас үй, балалар бөлмесін жөндеуге іріктемелер.
Тауарларды қарағандарға, себетке қосқандарға немесе калькуляторды пайдаланып, тапсырыс бермегендерге көрсету.
Құрылысшылар мен әрлеушілердің бөлек аудиториясы, көтерме баға, бонус және объектіге жеткізу оффері.
Қоймадан Reels пен бейнелер, материалдарға шолулар, жөндеуге дейін/кейін, салыстырулар — түсінікті бағасы мен жеткізу шартымен.
Қала мен жеткізу радиусы, жеке құрылыс белсенді жүріп жатқан қала маңы мен ауылдар, желінің әр дүкеніне бөлек науқандар.
Лид-формалар мен WhatsApp хабарламалары науқан белгісімен CRM-ге түседі, менеджер скрипт бойынша жауап береді.
Клик пен өтінім ғана емес, науқандар бойынша сметалар мен төлемдер, тапсырыс құны және жарнамадан түскен түсім.
Науқандар құрылымы.
- Әрлеу: плитка, ламинат, тұсқағаз, есіктер
- Kaspi Red бөліп төлеуімен сантехника мен құрал-сайман
- Маусымдық: көктемде жабын мен қасбет, күзде жылыту
- Каталог бойынша динамикалық жарнама
- Сайт пен калькуляторларға кірушілерге ретаргетинг
- Шеберлер мен бригадалар: көтерме баға және бонустар
- Акциялар мен қалдықтарды сату
- Жеке құрылысы бар қала маңы мен ауылдар
- Қазақ тіліндегі науқандар
Әлеуметтік желілерде қай санаттар өтеледі.
Құрылыс материалдарының бәрі әлеуметтік желілерде бірдей сатылмайды. Біздің тәжірибеміз бен нарық деректері бойынша:
- Жақсы жұмыс істейді: түрі мен бағасы бойынша таңдалатын санаттар — плитка мен керамогранит, еден жабындары, есіктер, сантехника, жарықтандыру, сәндік жабындар, құрал-сайман.
- Оффермен жұмыс істейді: маусымдық санаттар — жабын, профнастил, жылытқыш — жеткізуімен нақты баға және мерзім шектеуі болса.
- Әлсіз жұмыс істейді: «сұр» материалдар — цемент, қоспалар, арматура — оларды іздеуден іздейді, ақшаны контекстік жарнамаға салған дұрыс.
Сондықтан бюджетті бүкіл каталогқа шашпаймыз, бағаңыз немесе ассортиментіңіз мықты 2–3 топтан бастаймыз.
Тиімділікті қалай есептейміз.
Құрылыс материалдары дүкені үшін өтінім бағасы емес, түсім маңызды: жуынатын бөлмеге плитка туралы бір өтінім екіншісінен он есе қымбат болуы мүмкін. Сондықтан жарнаманы CRM-мен байланыстырып, әр науқан бойынша сметаларды, төлемдер мен орташа чекті есептейміз.
Жарнама бюджеті жүргізуден бөлек, айына кемінде 200 000 ₸, маусымда және Алматыдағы бәсекелі санаттар бойынша — 250 000–400 000 ₸-тен. Қыста бюджетті азайтып, әрлеуге ауыстыруға болады.
Meta модерациясы хабарландырудағы баға мен шарттардың сайтпен сәйкес келуін, ал Kaspi Red бөліп төлеуінің нақты шарттарымен көрсетілуін талап етеді. «Ең арзан», «ең үздік» деген тұжырымдарды дәлелсіз қолданбаймыз — бұл алаң ережелерін де, жарнама туралы заңды да бұзады.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір қалада бір алаңда бір дүкеннің таргетін жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; екі алаң, желінің бірнеше дүкені немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті бөлек төленеді, айына кемінде 200 000 ₸, Алматыда маусымда — 400 000 ₸-тен. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Қойма мен шоурумда бейне түсіру — бөлек смета. Жалпы шарттар — таргеттелген жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Құрылыс материалдары дүкеніне таргет қанша тұрады?
Жүргізу — бір алаңға айына 150 000 ₸-тен, екі алаң немесе желі — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына 200 000 ₸-тен.
Қай алаң жақсы: Instagram ба, TikTok па?
Instagram мен Facebook каталог бойынша динамикалық жарнама мен дәл ретаргетинг береді — әдетте солардан бастаймыз. TikTok жөндеу бейнелері мен материалдарға шолулармен жақсы жұмыс істейді, түсіретін адам болса.
Каталогтағы бағалармен жарнама көрсетуге бола ма?
Иә, сайттан немесе 1С-тен тауар фиді арқылы. Хабарландырулар өзекті баға мен қалдықты алады, ал қоймада жоқ тауарлар автоматты түрде шығарылады.
Маусымдылықпен қалай жұмыс істейсіздер?
Көктем мен жазда жабынды, қасбет пен қалау материалдарын күшейтеміз, күзде — жылытуды, қыста бюджетті әрлеуге, сантехника мен құрал-сайманға ауыстырамыз.
Таргет үшін сайт керек пе?
Каталог бойынша жарнама мен ретаргетинг үшін — иә, тауарлары мен пикселі бар сайт керек. Сайтсыз жекелеген акцияларға лид-формалар мен WhatsApp хабарламаларын іске қосуға болады.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Әрлеу материалдарын әлеуметтік желі арқылы сатқыңыз келе ме? Ассортиментті сипаттаңыз — науқандар жоспарын ұсынамыз.
Қай санаттар сіз үшін басты екенін, қай қалаларға жеткізетініңізді және қандай бюджетті сынауға дайын екеніңізді жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде жоспар мен сметамен жауап береміз.