Көтерме сауда компаниясына арналған контекстік жарнама: жеткізушіні дәл қазір іздеп жүрген сатып алушылар.
«Тұрмыстық химия жеткізуші алматы» немесе «қаптама көтерме астана» сұрауы адамға жеткізуші осы аптада керек екенін білдіреді. Google Ads пен Яндекс Директті B2B-сұраулар бойынша жүргіземіз, жұмыс шарттары бар санат беттеріне бағыттаймыз және өтінімдердің қаншасы тапсырысы бар клиентке айналғанын есептейміз.
Контекст — көтерме саудада клиент тартудың ең тікелей арнасы: жеткізушіні іздеу Google-дан басталады, ал «көтерме», «жеткізуші», «дистрибьютор», «өндірушіден» сөздері бар сұраулар сатып алушыны бөлшек сатып алушыдан ажыратады. Басты қиындық — «дүкендегіден арзан» іздейтін бөлшек сатып алушылар мен жеке тұлғаларды кесіп, олардың басуларына ақы төлемеу.
Қазақстанда іздеудің негізгі үлесі — Google, сондықтан Google Ads-тен бастаймыз: санаттар мен брендтер бойынша іздеу науқандары, жеткізу қалалары бойынша науқандар, каталогты қарағандарға ремаркетинг. Яндекс Директті екінші қосамыз — Алматы, Астана және солтүстік облыстардағы орыс тіліндегі сұраулар үшін.
Өтінімдер мен қоңыраулар CRM-ге түседі, онда менеджер клиент түріне қарай баға тізімін жібереді. Есепте — әр сұраулар тобы бойынша алғашқы тапсырысы бар клиенттің бағасы, ал бюджет клиент арзанырақ және көбірек тапсырыс беретін санаттарға ауысады.
Көтерме саудагердің контекстін жүргізуге не кіреді.
Жеткізу қалалары бойынша «көтерме», «жеткізуші», «дистрибьютор», «дүкенге», «мейрамханаға» сөздері бар санаттар мен брендтер сұраулары.
«1 дана сатып алу», «пікірлер», «өз қолыңмен», «вакансиялар», «бу» және жеке сатып алушылар сұрауларын кесеміз — бюджет тек сатып алушыларға жұмсалады.
Басым санаттарға, брендтерге, қалаларға және компания брендіне бөлек науқандар; санаттар маржасына қарай әртүрлі мөлшерлемелер.
Ең аз тапсырыс, қала мен өңірлерге жеткізу, кейінге қалдыру, ҚҚС пен ЭШФ-пен жұмыс, қоймада бар болуы — сатып алушыға маңызды нәрселер.
Басты беттің орнына ассортименті, қаптамасы, шарттары, брендтері және баға тізімін сұрау формасы бар санат беті.
Науқандар бойынша коллтрекинг, «баға тізімін сұрау» және «клиент болу» формалары, WhatsApp — бәрі сұрау белгісімен CRM-де.
Каталогты қарап немесе баға тізімін сұрап, клиент болмағандарды қайтару; брендтік сұраулар бойынша іздеу ремаркетингі.
Санаттар мен кілт сөздер бойынша өтінім бағасы, алғашқы тапсырысы бар клиент бағасы және жаңа клиенттер түсімі.
Науқандар мен сұраулар.
- «Санаттар көтерме» іздеуі: басым санаттар + қала
- «Жеткізуші» іздеуі: жеткізуші + санат немесе клиент сегменті
- «Дистрибьютор және брендтер» іздеуі
- Өз және эксклюзивті брендтерге «өндірушіден» іздеуі
- «Бизнеске» іздеуі: дүкенге, кафеге, СТО-ға, құрылысқа
- Жеткізу өңірлері бойынша науқандар
- Бренд: компания атауы
- Ремаркетинг: тапсырыссыз каталог пен баға тізімі сұраулары
- Яндекс Директ: ru-сұрауларға басым науқандардың көшірмелері
Жарнама шектелген санаттар.
Көтерме сауданың кейбір санаттары үшін алаңдардың өз ережелері бар. Қазақстанда жарнама туралы заң бойынша алкоголь мен темекіні жарнамалауға болмайды, Google мен Яндекс мұндай хабарландыруларды қабылдамайды. Дәрі-дәрмек, медициналық бұйымдар мен ББҚ лицензиялар мен сертификаттарды талап етеді, ал Google-да қосымша тексеру бар. Қару, пиротехника, химияның бір бөлігі — жеке шектеулер. Ассортиментіңізді іске қосуға дейін тексереміз, тыйым салынғанды алып тастаймыз және аккаунт бұғатталмауы үшін шектелген санаттарға тұжырымдар таңдаймыз.
Контексттен келген клиент қанша тұрады.
Біздің тәжірибеміз бен Қазақстан нарығының деректері бойынша: «санат көтерме» сұраулары бойынша басу — 100–500 ₸, Алматы мен Астанадағы бәсекелі санаттар бойынша — 800–1 200 ₸-ге дейін. Сатып алушыдан өтінім немесе қоңырау — 3 000–15 000 ₸, алғашқы тапсырысы бар клиент өтінімнен 2–4 есе қымбат. Тұрақты тапсырыстар болса, бұл алғашқы айларда өзін ақтайды, егер менеджер бір сағат ішінде жауап беріп, бірден баға тізімі мен шарттарды жіберсе.
Жүргізу бағасына не әсер етеді.
Бір қалада бір алаңды жүргізу — айына 150 000–250 000 ₸; Google мен Яндекс бірге, бірнеше өңір немесе екі тіл — 250 000–400 000 ₸. Жарнама бюджеті — бөлек, айына кемінде 200 000 ₸, Алматыдағы бәсекелі санаттар бойынша — 250 000–400 000 ₸-ден. Баптау бірінші айға кіреді; жүргізусіз бір реттік баптау — 150 000 ₸.
Санаттарға арналған қону беттері — лендингтер ретінде бөлек смета. Жалпы шарттар — контекстік жарнама бетінде.
Ең бастысы қысқаша.
Көтерме сауда компаниясына контекст қанша тұрады?
Жүргізу айына 150 000 ₸-ден, оған қоса бюджет 200 000 ₸-ден; Алматыдағы бәсекелі санаттар бойынша бюджет 250 000–400 000 ₸-ден. Баптау бірінші айға кіреді.
Бөлшек сатып алушылардың басуларына қалай ақы төлемеуге болады?
«Көтерме», «жеткізуші», «дистрибьютор» сөздері бар сұраулар, ұзын минус-сөздер тізімі және ең аз тапсырыс пен заңды тұлғаларға шарттары көрсетілген хабарландырулар. Бөлшек сатып алушы шарттарды көріп, баспайды.
Google ма, Яндекс пе?
Google Ads-тен бастаймыз — Қазақстандағы іздеудің негізгі үлесі сонда. Яндекс Директті Алматы, Астана және солтүстіктегі орыс тіліндегі сұраулар үшін екінші қосамыз.
Бүкіл каталогты жарнамалауға бола ма?
Болады, бірақ маржасы мен қолда бары ең жақсы 3–5 санаттан бастап, нәтижеге қарай кеңейту тиімдірек. Каталог бойынша динамикалық хабарландыруларды санат беттері дайын болғанда қосамыз.
Нәтижені қалай есептейсіздер?
Коллтрекинг пен формалар — науқандар бойынша өтінімдер, CRM — жаңа клиенттер, 1С деректері — олардың түсімі. Есепте — санаттар мен кілт сөздер бойынша алғашқы тапсырысы бар клиенттің бағасы.
Басқа салаларға арналған дәл осы қызмет
Іздеуден сатып алушылар керек пе? Санаттар тізімін жіберіңіз — бюджет пен болжамды есептейміз.
Басым санаттарды, жеткізу қалаларын, ең аз тапсырысты және қазіргі сайтты жазыңыз. 1–2 жұмыс күнінде клиент бағасының болжамы мен науқандар жоспарымен жауап береміз.