SEO для оптовой компании: новые клиенты по запросам «оптом» и «поставщик».
Закупщики ищут поставщиков в Google и Яндексе: «бытовая химия оптом алматы», «поставщик продуктов для кафе», «стройматериалы оптом шымкент». Строим сайт так, чтобы каждая категория отвечала на свой запрос, и выводим его в поиске по городам, где вы доставляете.
Поисковый спрос в опте отличается от розничного. Запросов меньше, но каждый стоит дороже: за «оптом» и «поставщик» стоит клиент, который будет заказывать месяцами. Основные слои — категория + «оптом» + город, «поставщик» или «дистрибьютор» + бренд или категория, «от производителя», а также запросы по конкретным позициям с артикулом.
Для SEO оптовику нужен сайт с отдельными страницами категорий и брендов, где есть ассортимент, фасовки, условия работы, география доставки и форма запроса прайса. Каталог из 1С даёт тысячи страниц товаров — важно, чтобы они не были пустыми дублями, а помогали категориям ранжироваться.
SEO в опте — длинный канал: первые позиции по низкочастотным запросам через 3–4 месяца, устойчивый поток через 6–9. Зато новый клиент из поиска не требует бюджета на клик и часто остаётся на годы.
Что входит в SEO оптовика.
Запросы по категориям и брендам с «оптом», «поставщик», «дистрибьютор», «от производителя», «для магазина», «для кафе» по городам доставки.
Текст о ассортименте и фасовках, бренды, условия для оптовых клиентов, минимальный заказ, доставка, форма запроса прайса.
Шаблоны карточек из 1С с артикулом, характеристиками и фото, закрытие от индексации пустых фильтров и дублей.
Страницы доставки по городам и областям, где вы работаете: Алматы, Астана, Шымкент, Караганда, Актобе и другие.
Скорость каталога, разметка Product, Organization, BreadcrumbList, sitemap для тысяч страниц, hreflang ru/kk.
Категории под запросы на казахском — «көтерме сауда», «көтерме бағамен» — в южных регионах это спрос почти без конкуренции.
Карточки склада и шоурума в 2ГИС, Google Business Profile и Яндекс Бизнесе, профили на B2B-площадках вроде Satu.kz.
Позиции по категориям, трафик, заявки «стать клиентом» и запросы прайса из поиска — ежемесячно, с планом.
Кластеры запросов оптовой компании.
- Категория + оптом: «бытовая химия оптом», «канцтовары оптом алматы»
- Поставщик: «поставщик продуктов для кафе», «поставщик стройматериалов астана»
- Дистрибьютор + бренд: «дистрибьютор … в казахстане»
- От производителя: «… от производителя оптом»
- Для бизнеса: «для магазина», «для ресторанов», «для СТО»
- Позиции и артикулы: товар + фасовка + цена оптом
- Города доставки: категория + Шымкент, Караганда, Актобе
- Казахские: «көтерме сауда», «көтерме бағамен»
- Информационные: как стать дилером, условия работы с поставщиком
Когда ждать клиентов из поиска.
Месяц 1 — аудит, семантика по категориям и городам, техническая база каталога, решение по дублям и фильтрам. Месяц 2–3 — тексты категорий и страниц брендов, страницы городов, карточки на картах, первые позиции по низкочастотным запросам. Месяц 4–6 — рост по запросам «категория оптом город», первые заявки «стать клиентом». Месяц 6–12 — широкие категории и казахская версия как отдельный поток.
Договор — от 3 месяцев; отчёт каждый месяц с позициями и заявками, а не со списком работ.
Сезоны в опте и как под них готовить сайт.
У многих категорий спрос заметно колеблется: стройматериалы и сад — весна и лето, канцтовары и школьная форма — июль и август, отопление и тёплая одежда — осень, подарки и кондитерка — ноябрь и декабрь, напитки и мороженое — лето. Страницы под сезонные категории нужно готовить и обновлять за 2–3 месяца до пика, иначе поиск не успеет их проиндексировать и поднять. Мы планируем контент по вашему годовому графику продаж из 1С.
Что влияет на цену SEO.
Продвижение оптовой компании в одном городе с ограниченным ассортиментом — 200 000–300 000 ₸ в месяц: семантика, тексты категорий, карты, отчёты. Большой каталог, несколько городов доставки или регионов — 300 000–450 000 ₸. Казахская версия и статьи — в зависимости от объёма текстов.
Договор от 3 месяцев. Базовые условия — на странице SEO-продвижение.
Коротко о главном.
Сколько стоит SEO для оптовой компании?
200 000–300 000 ₸ в месяц для одного города и небольшого каталога, 300 000–450 000 ₸ для большого каталога и нескольких регионов. Договор от 3 месяцев.
Есть ли вообще поисковый спрос в опте?
Есть, но он уже, чем в рознице: запросы «оптом», «поставщик», «дистрибьютор» по категориям и городам. Объём оцениваем до старта по статистике запросов, чтобы вы видели потенциал до оплаты.
Нужно ли показывать цены на сайте для SEO?
Не обязательно: можно показывать базовые цены или «цена от» и персональные — после входа. Главное, чтобы страница категории отвечала на запрос: ассортимент, фасовки, условия, доставка.
Что делать с тысячами товаров из 1С?
Индексировать карточки с уникальными данными и спросом, закрывать пустые фильтры и дубли, усиливать категории. Иначе сайт с 10 000 страниц ранжируется хуже, чем с 300 хорошими.
Как вы отчитываетесь?
Ежемесячно: позиции по кластерам, трафик, запросы прайса и заявки новых клиентов из CRM, что сделано и план. Доступ к Search Console и Метрике — у вас.
Та же услуга для других отраслей
Хотите новых клиентов из поиска? Пришлите адрес сайта и список категорий — сделаем экспресс-аудит.
Напишите, по каким городам доставляете, приоритетные категории и сколько SKU в каталоге. Ответим аудитом и планом на 3 месяца за 2–3 рабочих дня.